年中了，复个盘

时间不停，如约而至。年中了，复个盘。

今年是我做外贸的第二个年头，满打满算直至今日，是我入职的第550天。

《回顾目标》

根据第一年我的个人年销售额，人民币22万。经过精密计算（完全没有😂），年终总结会议的时候我小嘴随口一叭：22年我的目标是做到180万！引来了各位前辈乃至老板的侧目。记得我当时的师傅说：年轻人有志气！第二年有718%的增长就行了。

我是真的栓Q！🙃

得，为了自己的年少无知，这杯“悔恨”酒我先干为敬。

话已经说出去了，要面子的小谭也不想撤回。咱们来说说，到底怎么做到这180万。

《分解任务》

首先，为了更好的工作与生活，我毅然选择中断了租房合约，赔偿了违约金，从之前距离公司8公里的地方搬到了现在通勤仅需10分钟的小区。由于地理原因，租金也比之前降低了￥150每月，同时省去了交通费。更重要的是，由于通勤时间短，亲戚朋友也都住在附近，幸福感显著提升，每天去上班都是开开心心的，少了很多情绪内耗。

其次，年初的时候我跟老板谈了薪资待遇，成功涨薪。同时我们也重新制定了高利润订单提成点的比例，明确了准时发工资及提成的重要性，双方均达成了一致。对于这部分，我认为也是非常必要的。大多数业务员的收入主要是由底薪提成构成，如果一个人嫌底薪少，提成点低，还总是得担心公司拖欠提成，那还有什么心思做业务。在去年我就发现了公司这个问题，也十分清楚这是我十分在意的点，所以这部分也努力的去沟通解决了。谈谈不要钱，谈谈不要命，因为我姓谭嘛，所以也比较擅长谈判，嘿嘿（大家不要打我👀）。

最后一点是也是最重要的，分解任务。年目标是人民币180万，约等于28万美金（取整）。由于产品原因，货物采购周期较长，故目标分解为每个季度（3个月）至少7万美金。

考虑到1月2月是春节（我们的假期从1月12号开始，一直到2月8号结束），加上供应商，货代，船司放假安排，预感第一季度的目标可能达不到。所以在21年10月份的时候，就铆足了劲儿服务好客户，把自己阿里账号的所有客户整理了一番，赶在年前发了几个样品出去。并且跟所有新老客户提前说了放假安排，年前年后的订单再排了一波。

除了该做好的基本工作，年初上班之后，把几个新的获客渠道逐渐完善起来。

-谷歌独立站，今年4月份正式启动。除了花钱买流量排名，我也希望能通过好的内容留住客户，获取自然流量。所以空余时间，我开始写营销稿，写产品，写公司技术人员的身世背景，写与客户之间的合作故事。这中间也是一个逐渐调整的过程，最开始我选了难的路，英文直接写，不会的单词再查，写完再审核，很费时间；后来我改了，中文写全篇，翻译成英文，再过审；再到最后，也就是我现在在做的，收藏添加了很多专业的科普类网站，行业巨头的SNS动态等等，取其精华，去其糟粕，如果借鉴的太多，写明出处。这样做不但省去了我很多选主题内容的时间，看别人的技术贴也一定的增长了产品这类的知识。

-Instagram营销（主）：大家都说要做私域流量，要打造个人IP，这事儿真不简单。大家是业务员，不是运营，每天有好多事儿要做，忙呀。可是要赚钱就要吃"苦"，没办法，没有运营自己挤出时间也要每天发帖，更新，换着花样打tag，引流。其实有的东西玩儿的多了，多听多看，自然而然就知道怎么去调整变动了。还是那句话，实践出真知。一开始我只知道传产品照片，说两句介绍的话。但是没用呀，除了我的小号和好朋友的点赞，就没了。好了，开始学会加tag，后面发现还不够，得加相关且有热度的，再后来设置国外地点，@行业大佬，互动评论点赞转发，再尝试联系行业专业测评人士免费寄样，出宣传视频互相推流，一套组合拳下来，效果渐渐起来了，就成了。

-阿里直播搞起来，关于这部分大家可以看我今年3月份写的关于如何直播的文章

都2022年了，正经人谁去直播？都2022年了，正经人谁去直播？https://ask.imiker.com/question/?id=669785

-为了节省阿里上一些小B客户的咨询，我跟徒弟两人花了2天的时间，为店铺热销款拍摄了介绍视频，其中包括客户最常问的问题，如最小起订量，证书，定制数量，产品尺寸，包装数量等等，并加上了英文字幕。再后来啊，每当有客户小嘴一张要问起订量OEM的时候，露姐我就潇洒的甩过去一个对应视频，成功止住一场耗时间的基础问答。同时，我们还考虑到了阿里的规则，所以不管是时长，清晰度，尺寸都是最优解，为了适应手机和电脑，横屏竖屏的视屏各拍了一份，更新到了各大平台上宣传。

-定期跟进客户，这一点是我欠缺的。以前我跟进客户是有些随心所欲在里面的，想到了就跟进一下，忘了哪个潜在客户可能要过两三个月才扒拉的出来。针对此项弱点，我就做了最笨的事儿，记笔记。我有一本一整年的时间记录本，按照时间线我会把需要跟进的客户依次填入。这个方法因人而异吧，像我之前写在手机备忘录里，到了那个时间去看往往发现已经拖了好几天甚至几周了。

《半年目标结果》

1月-3月：由1月2月是春节，一直到2月8号我们才返岗，故而第一季度（1月-3月）的目标没有完成，仅4.3万美金。好在这一季度春节期间联系的客户慢慢有了回音，看好为潜在下单客户，预计4-6月会有下单。

4月-6月：主要为老客户回购，其中三个新客户集中在这季度下单了，给销售额再添一笔。并个单个订单比较大的老客户也集中在这个季度返单，销售额达到11.1万美金，多余金额补足第一季度，半年度计划金额险过。

《分析归因》

此次半年目标成功主要还在于老客户的返单。老客户的跟进与维护目前是大于新客户开发的，就目前来看靠新客户的来达成目标的可能性很低，需要时间慢慢培养。目前3个新客户中其中两个属于试单，金额不大，预计下个返单量能起来；另外1个客户量还不错，是老客户介绍的，对我们的质量也很满意，常规跟进。还有2个实力强的潜在客户在常规跟进中，希望在第三季度能有突破。目前最大的问题在于今年新产品开发跟不上，所以没有合适的新品去激活新老客户，这可能也会对第三季度的目标有影响。上策是工厂能开发出新品，目前看情况可能性并不大。只能把时间精力主要放在开发信上以及ins营销，看看能不能通过这两个渠道通过客户数量取胜。

以上，半年复盘。

下班咯。

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