写文章
VivianPi666
2022-07-20 06:43

一个会借力会思考的女内贸


前前公司的内贸原来一直是靠老板娘一个人撑起来的。我说她的内贸销售能力真的很强,不是夸张的。过去几年,从她身上确实也学到很多东西。


把我们外贸产量挤走的是来了一个内贸。她三十多岁,高中毕业,销售能力挺不错的。老板娘有一个优点:她不以学历去判断一个人的能力。所以我在原来的公司从来都没觉得学历是很重要的。


让我回想一下,这个女内贸的优点。她是怎么在老板娘心目中排到No.1的。以前公司里,老板娘最看中的就是前经理。这个女内贸开发了一个大客户后,我看到老板娘对她赞不绝口,爱不惜手。前经理的地位瞬间掉下去了。


那时候,我看到老板娘说到这个女内贸的时候,眼睛里都泛着亮闪闪的光,充满着欣赏和喜爱。就像我和老公刚恋爱的时候,他看我的眼光,满满的真爱。我们一起来学学这个女内贸的优点吧。


一:虚心学习。


在她刚进公司的时候,她就坐在我前面。虽然她年纪比我大挺多,但是她知道我来的时间长。平时会经常虚心请教我。真的是很虚心的那种。


这点是对的。不管你多大,去了一个新公司。不要觉得自己有经验或者年纪大,就看不起比你小的人。


后来她把公司一个小客户挖出来,变成一个超级大客户。从此态度就变得傲娇了。可能是她生意很好,根本没有空和我们说话吧。


其实她的这个大客户并没有超过我们外贸业绩,但是因为疫情,她的这个客户利润很好。这点赤裸裸地打败我们啦。哈哈。


不过她前期没有太多业绩的时候,那虚心好学的样子是非常值得我们学习的。没有人会愿意免费去教一个嚣张跋扈的新业务的。


二:会思考。


她没有单的时候,会经常思考,会琢磨。她会去研究同行的网站,做各种改善。她并不是那种死脑筋工作的人。


所以她的业务思维是很好的。老板娘是内贸出身,有时候她是很难理解我们外贸为什么会那么叽歪。内贸1688直接付款,客户比较简单。外贸这几年OEM客户越来越多,包装变得越来越复杂。复杂就会增加人工成本。


老板娘大概是太久没有遇到过内贸知音了。她发自内心地喜欢这个内贸,因为她聪明能干,而且很会说服老板。也就是很擅长借力。


老板娘也是个很直接的人,所以她比较简单,不善于撒谎。和她工作那么久,她撒谎的样子是可以看出来的。哈哈。估计她自己都没有觉察到。


我们外贸办公室有一阵子搬出去了,就是想扩大外贸的规模。本来是一件好事,但是和工厂却变得陌生了。原来我们是可以看到内贸的生产情况,后来这个女内贸让跟单不给我们看。


老板娘有一段时间和经理有矛盾,我夹在中间。她们各自觉得非常委屈。其实她们的出发点都是为了公司更好,但是站的角度不一样。一个是站在工厂老板的角度,一个是站在外贸经理的角度。


工厂很多同事都跟我们说老板娘已经偏心内贸订单了。我直接问老板娘,告诉她所有我的疑问。别人告诉我的事。结果老板娘说不是那个女内贸。我们误会了,是她觉得内外贸订单混一起分开了怎么怎么的。


老板娘不知道她撒谎的时候,眼睛喜欢转。我把这个回复判定为撒谎。而且你问她什么,她不敢看你的眼睛的时候,证明她不想回答你的问题。我去问订单的情况,她说在做你的了。但是眼睛从来不会看你一下。


其实怪不得老板要偏重内贸的,因为工厂不是贸易公司,需要人工成本。难得有一个高利润的内贸大客户。重要的是这个女内贸确实是花了很多心事去把这个客户变大。


三:会借力。


我提前了外贸大客户的订单,那时候很难订到柜子。最后老板说不能提前。后来我带着一个新人去工厂包装。当时还没有打算辞职。


结果我不断地听到工人说主管一开始是安排了外贸的订单。因为主管回去了,老板娘发现内贸供不上,把大部分工人都换成做内贸的订单了。


一个快要离职的生产文员和跟单在那里打包装,她边做边聊:本来坐在办公室工作的,看到老板娘要发火的样子。她赶紧上来车间帮忙。她害怕老板娘会骂她。


这个文员还说原来主管都是安排好的外贸订单,那个女内贸打电话给生产主管。生产主管不安排。她就打给老板娘,老板娘马上就改成内贸的订单。


好厉害的人呀。虽然不知道她是怎么说服老板娘的,但是这就是她的本事。她可以驾驭老板娘。


不像我们靠发气,赌气来求产量。她温声细语地让老板娘按照她的安排去做事。这真的是一种能耐。我们应该向她学习。


我忘记是谁跟我说的,这个女内贸就是可以站在老板娘的角度,为了公司利益,而不是个人利益去说服大boss 。


而我们这种人,去争取都是为了个人利益。所以老板娘发的朋友圈就是骂我为了个人利益而不顾公司利益,特别自私自利。


因此我们可以学到借力的基本要点就是:找到共同利益点,而不是用你的利益去说服别人割舍她的利益。你要让被说服的人看到为了更大的好处,让她助你一臂之力。


四: 勤奋努力。


之前有一篇夸新经理的文章。她会放大自己的功能和苦劳。其实这个女内贸也很会表现。现实工作中,她确实是很勤奋努力。不是装的。


我记得有一次回工厂,她告诉我:回复客户到凌晨几点,累得趴在桌子上没有洗澡就睡过去了。


天啊,我当时听了简直是大吃一惊。我是个老板都会感动得要死了。如此努力的员工,如此勤奋的员工,得到她简直是我人生中最大的幸福。


她应该和很多人说过,而且还在朋友圈发了。这是不错的。有时候看她的朋友圈的视频,她的周末经常在车间帮忙打包装。不但是内贸的订单,还是外贸的订单,真的是充满了无私的爱。


老板娘请我们去吃小龙虾的时候,大家都吃啊吃,尤其是我。小龙虾壳堆起的小山丘都快挡住我的脸了。这时候女内贸依然在回复客户。老板娘都当场表扬她敬业努力。


前前公司的老板都是比较喜欢加班勤奋的人。我发现很多工厂老板都是喜欢看到员工加班的。这是为啥?


出来后认识更多外贸公司的老板,他们倒是拼命地说让员工不要加班啊,加班伤身体。这些业务居然还不听,偏偏就喜欢加班。


外贸公司的老板在摄像头看到,连忙叫她们不要太晚回家啦,安全第一。


editor_bg.png

关于这个女内贸,我觉得她的销售能力是值得学习的。但是不看好她可以做一个好领导。之前老板也想把内贸团队搞起来,结果呢,运营,业务一个个都走了。


我们外贸部虽然在外面,但是小道消息可灵通了 。工厂就100来人,嘴传嘴,很快就传到我们耳边。


那个新内贸业务说老板娘完全都是偏心这个女内贸的,在那里她根本就没有希望,辞职了。那个内贸运营不知道为什么也很讨厌这个女内贸。


去年我还在的时候,这个女内贸发个朋友圈说:你永远不知道自己在别人面前是个什么样子,做好自己就好了。


估计在她的世界里,我们都是嫉妒她的小人,哈哈。


本质上来说她是会把自己的利益放第一,她的内贸团队是很难做大的。我一直说我的前经理是个好领导。


我是真的觉得她好,除了她的完美主义者性格偶尔让我窒息。当我们都是业务的时候,曾经抢一个大客户,我说是我先遇到的。就是不肯放手。


她很骄傲生气地把样品甩在我桌子上,说给我跟。那时候开始,其实我觉得她那个人就是偶尔说话比较尖锐,不过我也尖锐啊。


所以我觉得她挺好的。如果她是一个自私自利的人,我就不可能有出头之日了。


一个团队的领导,如果只顾自己,不顾队员。这个团队是永远做不起来的。这都是去年的事了。我都没有关注过她们了。说不定这个女内贸变得非常友爱,凭借一己之力把内贸团队做得更大更强。加油,奥利给!


这一年来回忆过去的事,做得不好的就改正。以后遇到类似的事,就不会错了。别人这么比你做得好,得到自己想要的好结果,那就虚心学习。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (6)
最近
最早
3天2夜学会建站

VivianPi666

胸中有丘壑,一眼望千年。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示