跟大家说一下越南客户

越南是一个值得开发的市场，一个因为中国跟越南的地理优势，第二个是关税优势，中国是越南最大的进口市场，越南主要从我国进口机器设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料以及运输车等。

还有一个是因为签署了RCEP协定，从中国出口产品到越南都有着明显优势！

RCEP是《区域全面经济伙伴关系协定》(Regional Comprehensive Economic Partnership, RCEP) 的英文缩写，包括东盟十国：印度尼西亚，马来西亚，菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝、越南、新西兰等15个国家。

RCEP的全面协定，包括方方面面的内容，包括货物，服务贸易、投资市场准入，所以越南作为其中一个成员国，是值得我们去开发的一个市场。

关于越南客户开发，我们可以从以下方面来看：

越南名录以及黄页

yellowpages.vn/ 

越南常用的搜索引擎有

谷歌越南，Google 越南 

google.com.vn/

Vietgate: viegate.net/

因为越南客户多数都是讲越南语，他们的英语并不太好，所以在搜索信息的时候记得要用越南语去搜索，这样出来的信息会更全面和准确，用越南语搜索后再筛选。大家尝试用“组合关键词”的方法，比如：产品关键词 公司名称后缀/邮箱后缀

除了公司和邮箱后的信息以外，还可以用以下的组合方式，找到你想要的信息：importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...

另外，还有一些关于越南常用的B2B网站

bizviet: bizviet.net/

asiatradehub: asiatradehub.com/vietna

vietoffer: vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair: vietnamtradefair.com/en.htm

B2B平台需要大家选择适合自己产品的去发布信息，在注册之前要先了解平台规则，自行验证是否适合自己的行业，选择流量大的能让排名靠前的平台去操作，这样发布产品才有用，能让客户看到你的产品。

出口到越南，一般都会要原产地证，具体要跟客户确认，办理一般原产地证CO或者是中国-东盟自由贸易区优惠原产地证明书FORM E就可以。

我做过的越南客户付款方式都是T/T，他们其实是很重感情的，前期可能需要你花比较长的时间。身边有朋友能跟越南客户保持非常好的关系，当客户遇到问题会直接去越南当面给客户解决，所以客户后来有其他项目的也会想起让他帮忙。他就会跟客户做T/T加L/C这样的付款方式，因为有比较强的信任在里面，也互相知根知底。

对于清关需要提供的资料，客户需确认单据上的重量与客户向海关申报的重量一致，避免导致清关延误，发票上一定要有完整的货物描述，包括品名、型号、材料、数量、单价、价值等信息。如果是不完整或者不良的商品说明以及低申报货物都可能被当地海关拒绝。