以前做业务时候，听冰大的课和冰大的书说到一些采购的想法，当时并不算真正的理解吧，只是照着冰大说的做。现在也明白了为什么当初的一些订单是被我拿下，而不是同行了，原来也不仅仅是运气。
当自己开始负责一部分采购，对接供应商的时候，我终于悟了！
如果可以的话，每个业务员都可以体验下采购的职位，或许就能真正从采购角度出发，理解采购，知道采购要什么，以及什么样的业务员最能让采购印象深刻。
今天就来盘点下，我负责采购时候，那些悟了的时刻。
1. 有时候找产品，在行业群里发条消息，问有没有**产品。然后就会有一堆的人私信我，加我微信，还有人会互推微信。这个时候就会有贼拉多的未读消息和待通过好友，所以消息肯定是回复不及时的。想想每当客户观展完、发完询盘后，蜂拥而至的消息，为什么客户老是不回我？现在也就能理解了。所以不要甩个报价就不管了，一定要跟进。很多时候并不是因为客户不想理你、你的产品不符合客户需求还是什么，绝大多数时候是客户太忙了，看不到你的消息。
2. 当发完询盘后，自然会收到很多的报价表。这个时候，除非客户有明确的款式类型，不然价格表中的各种款式，真的会让买手眼花缭乱，看着大同小异的产品，审美疲劳。所以如何让买手记住你，就是非常重要的。我总结了以下几点：
- 报价表的命名很重要。报价表真的太多了，但是有的供应商的文件名称就是报价表，没有任何其他的信息。那这个时候保存文件后，就很难找到相应的供应商，买手也就不会再费力气去一个个翻记录，因为实在太多信息了，而且太多文件名都是“报价表”了。所以可以是【公司名 产品名 报价表 日期 客户公司名】举例：Anker_Power bank_Quotation_20220726_ABC**
- 虽然客户很忙，但是可以打个电话沟通一下，因为绝大多数的供应商都不会做这个动作。话术可以是这样的：你好，冰大，我是米课的爷们儿。我知道你现在很忙，因为收到了很多的报价，可能没来得及看到我的报价。我想问一下……（可以是客户的一些具体需求，因为客户在发询盘时候，很多时候就是简单一句，没有非常清晰的需求）
- 如果不愿意打电话的，发消息也可以的，只是效果没那么好了。可以是：这个是我们的产品报价表，请查收。因为您的需求不是特别明确，我就先推荐下我们这边卖的不错的款式，有ABC，EFG，XYZ。您可以跟我说下您有什么需求，或者走什么渠道，我也可以给您推荐些产品。
- 对于国内的供应商，最后我们合作下来的，要么是我们去拜访过的，要么是过来拜访过我们的，面对面沟通过的信任度会更高。同样的产品，或者价格差不多的情况下，供应商主动带着样品过来拜访的，会给我留下比较深的印象，合作几率UP UP UP。（内心os：本社恐有时候真的不想面对面沟通T^T）
3. 有时候找的产品，一些做展会的人也会联系我，说他的客户有做这个产品，然后相互介绍。这样既帮了客户，又给自己增加了成交的几率，客户哪一天真需要某项服务时候，会第一时间想到你。百利而无一害。各位做展会、检测认证、货代的，格局打开！
4. 目前跟我们合作的核心供应商，我总结了对接的人的几个不错的特点：
- 每次我发消息，或者要什么资料，他都会很快回复我。如果暂时发不了给我，他都会跟我说一下暂时回复不了。事事有回应。
- 我们最开始量不大的时候，很多供应商并不愿意配合我们。但是这个供应商就很不一样了，虽然我们量小，但是，**他是这样说的：“你们现在的量虽然不大，但是我要把你们培养成我的核心客户，给你们最大的支持，你们一定要加油把量做起来啊。”** 那我这听了肯定感觉不一样，觉得这供应商能处。
- 报价也是一样的，**供应商经常说：“我们一般报价是**块，你们是核心客户，我给你们**块。”** 虽然供应商说的这些话我也不知道真的假的，至少听着舒服哈哈哈。
- 记得最开始刚合作，我们量非常小。但是有一次产品出现批量性问题，我给供应商反馈后，供应商立马开车跑过来我们公司解决问题。当时我就想，这供应商能处！以后力推他们的产品。后来事实证明，我没有看错人。
2023.4.27更新:
5. 有时候买手让供应商降价，尤其是在老产品上，并不是因为这个价格太高卖不了。客户也能卖，有可能只是降价可以让销量更好一些。如果每次供应商都丝毫不退让，客户真的会怀疑供应商的配合度和支持力度。供应商如果能象征性降一些，或者给一些优惠，客户都不会对供应商有太差的评价。
后面想到再补充💃🏻
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