以前总是很着急成长，很知识焦虑，看着那么多的课程和知识点，我都觉得我应该快点学完。
虽然到现在2021年了，我依旧会知识焦虑、能力焦虑，但是比以前坦然了许多。
今年的成长不算快，但经常会有一种茅塞顿开的感觉，我想这应该还是以前的一点积累，加上阅历丰富了一些，时间到了自然而然就想明白了。
今年对市场有了更深刻的认知和了解，经常会有一种“哦~原来如此”和“哦~原来还可以这样做”的感觉。
所以我非常认同嘉驰在新文章中提到的：“大多数做不好主动开发的人, 原因在于把找联系方式作为主动开发的核心, 而不是把调研工作当做核心, 结果就是对市场的认知不够。”
一个已婚外贸男的2021 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/641925
外贸销售不仅需要了解目标市场，同时也应该了解国内外同行的情况。
对于我们消费品是非常容易在国外找到许多客户、当地客户的竞争对手、做市场调研的。
很多销售是会通过online store去开发客户，这是开发品牌商非常快速及低成本的方式。但是大多数人还是把眼光局限于客户开发而不是市场调研。
1）目标市场的客户开发：
比如说搜索鼠标，在家乐福网站是可以搜索到非常多的品牌商，这边也可以筛选出很多品牌名。
如果是行业小白也可以很快了解这个行业的龙头基本都有哪些。对于一般OEM工厂，排除一些行业品牌大佬，还有很多品牌商可以开发。
2）目标市场的市场调研：
通过看这个市场上品牌商们卖的产品类型，可以分析这个市场的这个渠道的消费者采购偏好，或者是说各个客户的产品所面向的消费者群体是什么样的。
比如A品牌的产品普遍偏向商务风，B品牌的产品普遍偏向游戏风等等。同时可以分析每个客户的产品价格区间，这个市场同类产品的价格区间是多少，对比现有客户的零售价是接近还是偏高还是偏低，倒推出的出厂价大概多少。和这个市场的产品对比，我们的产品是偏向高中低哪个档次等等等等。
3）老客户调研：
由于对市场了解更深刻了，当我再去深入了解老客户时候，发现这对深度挖掘及营销老客户有了更多的思路。
因为涉及的隐私比较多，只能展示一丢丢。
这些市场调研都可以成为客户开发前的工作，当你越了解目标市场，能和客户聊的话题就越多。
今年也开始学着逛展会了，以前逛展会不知道看什么，就是看看别人的产品、摊位一些表面的东西就结束了。
做外贸销售光了解客户市场是不够的，也需要了解国内同行。如果每天只坐在办公室，对同行的情况不了解，有时候客户说到同行同样的产品价格可以低20%，还只会猜客户是骗人的。
当自己真的去逛展会，看同行的产品，和同行聊天的时候，才能发现很多问题，了解更多的市场信息。以前目光只看在自己的产品上，没有对比过别人家的产品，也就不知道产品之间的差异到底在哪里。看多产品了也就更能找出自己产品的差异在哪里，比同行好在哪里，差在哪里，为什么同样产品别人是怎么做到比我们低20%成本的。
也是逛展会发现其实大多数销售之间的差别不大，但是好的销售真的会让人印象深刻。我也在展会上认识了一些不错的供应商，有的即使没能合作也成了不错的朋友。我们也会一起讨论产品市场客户，有的朋友也会帮我分析一些商业模式，我觉得真好。
或许是对成本更了解了，或许是对厂家了解的多了，或许是水到渠成，今年做的三个客户都是和以前的模式不太一样。对市场的了解，也就更有信心、更有做方案的能力，不给自己设限才会有无限可能。
想到和一个朋友聊天，他们也是工贸一体，每个销售也会自己去跑供应商，会自己核算成本，开发客户等等。我以前一直认为大公司每个人就是螺丝钉，销售就是销售，采购就是采购，船务就是船务，而以前的自己也是只负责销售而已。后来发现，当一个销售对产品和市场了解的更多，在客户面前的形象就会更专业。也是因此有的客户会开始让我们帮忙采购产品。
就像嘉驰在新文章中提到的：“**对于客户采购频率和需求的深入研究：**是否把不同客户群体的海关数据, 对产品的需求汇总并研究得足够深。**主动开发更考验的是做方案的能力, 让自己变成客户的顾问, 在客户说出需求后, 我们就有多种方案给到客户参考。**如果能做到这种差异化, 将会帮助你击败一堆只会简单报价的竞争对手。”
独立站及SNS：
今年独立站也是我花了很多时间精力的一部分，之前也写过文章：
还在愁没询盘？5000字实操复盘来了！还在愁没询盘？5000字实操复盘来了！https://ask.imiker.com/question/?id=581391
虽然以前没有折腾过独立站SEO，但是让半路出家自己很欣慰的是，网站上线半年，现在在不投广告的情况下，也差不多每个星期都会有询盘了，希望以后能做到每日有询盘（脑子先幻想一下，露出了姨母笑hhh）。
通过颜sir课程中的方法更新文章，再把这些文章花样更新到SNS，即使没有客户，也成为了展示公司专业度的一种渠道。
就像之前有一个客户关注了我们公司所有社媒，我跟他说我看到你的关注了。他说他做了背调，看了我们网站和所有社媒，觉得我们看起来很专业的样子（得意一笑哈哈哈）。所以独立站和社媒也是展示公司形象很重要的方式。
将这些动态更新的内容整理到Notion里，如果在不产出的情况下，日更一条，现在也可以达到30天不重复。
既然写都写了，还是要写一下今年生活的部分。上半年和下半年的自己在生活上完全是两个状态。上半年e个人momo的哭，下半年我就是YYDS！
上半年由于各种原因，我一度怀疑自己抑郁症，还去做了心理咨询。现在翻看当时的记录，依旧感觉到满屏的压抑情绪。
但是，还好还好。我在这一年认识了几位很不错的朋友，还有和老友的深度联结。他们在很大程度上治愈了我，一直在帮助我修复。
也同样是在今年，我看到家人们都有了特别特别大的变化，让我非常开心，家人们之间一定程度上也无意识的相互治愈了。
也是在今年我开始对自己慢慢有了清晰的自我认知，逐渐自我接纳。
世界是多彩的，而不是非黑即白的，如果每个人都一样，那世界就不是世界了。
社会脚本有很多种，我们也无需按照传统的社会脚本去生活。但是很多时候不按照传统的社会脚本生活，是需要极大勇气以及坚定的决心的。
不要对任何事物有刻板印象，不要给自己设限，给他人设限，你永远不知道未来会发生什么。
“我感觉我现在好像没以前那么自卑了，以前总是想拼命的证明自己，现在没那么想了，你说我是不是越来越懈怠了，自驱力不行了。”
“其实也不是，你要是躺平了的话你就不会跑市场、逛展会这些了。只是说随着你阅历的增长，加上对自我认知的不断完善，很多东西你也就淡然了，觉得没有必要那么在意了。如果你还像五年前一样那么在意那些东西，可能就是你一点进步也没有。”
2021很好，2022会更好～
添加表情
分享至微信
