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爺們兒
2020-11-24 07:31

找客户方式汇总 (二)

各位米友好久不见~太久没冒过泡是不是都被遗忘了。本来草稿写了很多前言,又觉得太过婆婆妈妈,就删掉直接步入正题吧。——如何找客户。

这篇文章不推荐其他工具,就说我们每个外贸人最熟悉的领英了。免费、客户真实、功能强大,这么好的一个工具都不好好用,还在花钱买工具,太浪费了~

领英真的是所有SNS中,最深得我心的一个工具了。找客户、分析客户、搜集关键词、营销客户、推广产品等等,都可以在LinkedIn上完成。而且找到的客户可以通过各种插件获得客户联系方式,或者用高级会员直接message客户。

LinkedIn的公司页面中:

-从overview中一般都可以知道客户类型、主营产品、销售渠道等,很多客户都会在overview(其实就是公司简介,类似about us页面)提到重要信息,所以千万不要忽略这个版块。

-从industry中可以知道所属行业。这里都可以收集到你的关键词表中去。

-从specialist可以收集到许多许多的关键词。

假如我是做音响的。以pTron页面举例:

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一、通过specialist搜索客户

先从specialist说起,这里客户们一般都会放他们的产品关键词、行业关键词等。那么我们就可以收集起来,这有了产品关键词/行业关键词/产品类目词”等。统统收集起来~

如果我是做speaker的,那通过这个公司页面,可以知道卖speaker的一般都会卖headphones。但是我们还能看到产品行业词,如consumer electronics,mobile audio accessories等。

跳出产品关键词speaker,使用行业关键词mobile audio accessories,配合LinkedIn的高级会员页面使用(会员有免费试用一个月,或者某宝便宜些都可以买到会员)。

以前是只有“lead result”的,是搜索到会员页面的,现在还有一个“account result”,是搜索公司页面的,那我们如何避开搜索的结果是行业龙头,比如speaker的大佬是BOSE,完全不是我们这种小工厂hold的住的品牌商。

我们可以通过观察你的老客户们的领英页面,限定搜索条件,那么搜索出的结果,很多都会是你的客户。

比如我们客户的领英页面的industry大多都是在consumer electronics,人数在500人以下,那么就限定条件即可。

然后再用Linked helper或者领英助手,批量加关注公司及员工,再批量导出即可。

什么?颜sir的社交课关于linked helper的课程你还没听过?快买来看赶紧把客户批量加起来吧。

https://v.imiker.com/buylink/u50883843/

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另外,建议好友人数在500以上的试用高级会员,如果人数在500以下,那么结果不会出现很多。我开始以为不管多少人的账号,哪怕是新账号试用高级会员搜索,都会有很多结果。但是前段时间用了一个新账号开通了高级会员,结果只有0。所以如果你的人数在500以下,先多加你的潜在客户,或者是在主页手动搜索、筛选、添加。再或者让外包帮你抓取数据。

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二、通过overview搜索客户

料课的谷歌搜索客户课程中有提到的:利用公司描述来搜索客户。

将客户描述自己公司的词句,把关键词替换为你的产品搜索。

例如:as the largest Indian mobile accessories company

那么可以把Indian替换为你的目标国家,mobile accessories改为你的产品行业关键词。

这需要多多积累,然后多多尝试不同关键词去搜索。你会找到许多客户的~

Ptron的overview中就有许多代表性的公司描述,快快收入囊中~

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三、通过相关联搜索客户

通过follow公司页面,出现的推荐相关的页面,还有右下角的people also viewed,都是相关的公司页面可以加关注。这里就不赘述了,基础操作~

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四、关键词 客户类型

选用你们的行业关键词 你想要的客户类型,比如料神课程中提到的蓝海客户distributor

通过以上这些方式,找到新的客户公司页面,再从客户的公司页面中,不断收集新的产品关键词、行业关键词、公司描述语句,然后去搜索,找到最匹配你的客户。

其实搜索逻辑就是料神课程中谷歌开发的那一章节。这些搜索逻辑许多在领英依旧适用!

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(啊?什么?料课的谷歌搜索课程你还没听过?一大波客户正在被同行挖走。还不快买课!https://v.imiker.com/buylink/u50883843/13

找客户其实是最最容易的事,海关数据、SNS、展会、B2B leads等等,互联网时代最不缺的就是客户资源。不要把过多的精力放在如何找客户这件事上,而要更多的去思考如何开发客户、跟进客户,如何写好开发信,打好cold call,将客户转化成$$$$。找一万个客户,却开发不出一个客户,不如找一百个客户,却能够转化一个客户。


啊?还是觉得客户资源不够?加入我们吧。长期诚聘外贸业务员~

本公司为成立于2006年的耳机工厂,拥有多款产品专利,主要市场为欧洲、美洲、亚洲。公司虽小,五脏俱全。来我们公司,

你将获得:

  1. 详细的产品知识培训,助力你7天内快速了解产品及卖点。

  2. 详细的业务SOP流程,助力你提高工作效率快速复制,快速出单。

  3. 客户开发SOP - 助力你迅速找到对口客户。

  4. 客户背调SOP - 助力你更好的挖掘客户背景。

  5. 公司介绍SOP- 助力你面对不同类型的买家做出差异化文案。

  6. Mail Group SOP - 助力你更好的开发跟进客户。

  7. 客户谈判SOP - 助力你快速成交订单。

  8. 工作流程SOP - 助力你快速了解内部工作流程及工作职责。

  9. 一年四次的行业展会:两次香港展,一次印度展,一次美国展。(历年展会是这四个,因为疫情,已改订为明年国内展会)

  10. 进出口海关数据 - 助力你更好的找到目标客户及分析客户及市场。

  11. 历年展会名片 - 助力你快速开发客户资源。

  12. 小满软件 - 不过多解释了。


你的要求:

  1. 英语:听说读写熟练,能够和国外客户正常交流,并能够独立接待客户。

  2. 经验:1年以上外贸经验(米课学员、有消费电子行业经验优先)

  3. 渴望成长,渴望金钱,积极主动,责任心强,学习能力强,有自驱力。


你的福利待遇:

  1. 薪资待遇:无责任制底薪 提成 年终奖 全勤奖 工龄津贴 电话补贴 社保

  2. 包住提供吃。

  3. 朝九晚六和双休。

  4. 米课课程培训。

  5. 下午茶和团建。


走过路过的米友们,请帮忙转发一下好嘛~可推荐可自荐~

谢谢可爱的你们~

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爺們兒 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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