各位米友好久不见~太久没冒过泡是不是都被遗忘了。本来草稿写了很多前言，又觉得太过婆婆妈妈，就删掉直接步入正题吧。——如何找客户。
这篇文章不推荐其他工具，就说我们每个外贸人最熟悉的领英了。免费、客户真实、功能强大，这么好的一个工具都不好好用，还在花钱买工具，太浪费了~
领英真的是所有SNS中，最深得我心的一个工具了。找客户、分析客户、搜集关键词、营销客户、推广产品等等，都可以在LinkedIn上完成。而且找到的客户可以通过各种插件获得客户联系方式，或者用高级会员直接message客户。
LinkedIn的公司页面中：
-从overview中一般都可以知道客户类型、主营产品、销售渠道等，很多客户都会在overview（其实就是公司简介，类似about us页面）提到重要信息，所以千万不要忽略这个版块。
-从industry中可以知道所属行业。这里都可以收集到你的关键词表中去。
-从specialist可以收集到许多许多的关键词。
假如我是做音响的。以pTron页面举例：
一、通过specialist搜索客户
先从specialist说起，这里客户们一般都会放他们的产品关键词、行业关键词等。那么我们就可以收集起来，这有了产品关键词/行业关键词/产品类目词”等。统统收集起来~
如果我是做speaker的，那通过这个公司页面，可以知道卖speaker的一般都会卖headphones。但是我们还能看到产品行业词，如consumer electronics，mobile audio accessories等。
跳出产品关键词speaker，使用行业关键词mobile audio accessories，配合LinkedIn的高级会员页面使用（会员有免费试用一个月，或者某宝便宜些都可以买到会员）。
以前是只有“lead result”的，是搜索到会员页面的，现在还有一个“account result”，是搜索公司页面的，那我们如何避开搜索的结果是行业龙头，比如speaker的大佬是BOSE，完全不是我们这种小工厂hold的住的品牌商。
我们可以通过观察你的老客户们的领英页面，限定搜索条件，那么搜索出的结果，很多都会是你的客户。
比如我们客户的领英页面的industry大多都是在consumer electronics，人数在500人以下，那么就限定条件即可。
然后再用Linked helper或者领英助手，批量加关注公司及员工，再批量导出即可。
什么？颜sir的社交课关于linked helper的课程你还没听过？快买来看赶紧把客户批量加起来吧。
https://v.imiker.com/buylink/u50883843/
另外，建议好友人数在500以上的试用高级会员，如果人数在500以下，那么结果不会出现很多。我开始以为不管多少人的账号，哪怕是新账号试用高级会员搜索，都会有很多结果。但是前段时间用了一个新账号开通了高级会员，结果只有0。所以如果你的人数在500以下，先多加你的潜在客户，或者是在主页手动搜索、筛选、添加。再或者让外包帮你抓取数据。
二、通过overview搜索客户
料课的谷歌搜索客户课程中有提到的：利用公司描述来搜索客户。
将客户描述自己公司的词句，把关键词替换为你的产品搜索。
例如：as the largest Indian mobile accessories company
那么可以把Indian替换为你的目标国家，mobile accessories改为你的产品行业关键词。
这需要多多积累，然后多多尝试不同关键词去搜索。你会找到许多客户的~
Ptron的overview中就有许多代表性的公司描述，快快收入囊中~
三、通过相关联搜索客户
通过follow公司页面，出现的推荐相关的页面，还有右下角的people also viewed，都是相关的公司页面可以加关注。这里就不赘述了，基础操作~
四、关键词 客户类型
选用你们的行业关键词 你想要的客户类型，比如料神课程中提到的蓝海客户distributor
通过以上这些方式，找到新的客户公司页面，再从客户的公司页面中，不断收集新的产品关键词、行业关键词、公司描述语句，然后去搜索，找到最匹配你的客户。
其实搜索逻辑就是料神课程中谷歌开发的那一章节。这些搜索逻辑许多在领英依旧适用！
（啊？什么？料课的谷歌搜索课程你还没听过？一大波客户正在被同行挖走。还不快买课！https://v.imiker.com/buylink/u50883843/13）
找客户其实是最最容易的事，海关数据、SNS、展会、B2B leads等等，互联网时代最不缺的就是客户资源。不要把过多的精力放在如何找客户这件事上，而要更多的去思考如何开发客户、跟进客户，如何写好开发信，打好cold call，将客户转化成$$$$。找一万个客户，却开发不出一个客户，不如找一百个客户，却能够转化一个客户。
啊？还是觉得客户资源不够？加入我们吧。长期诚聘外贸业务员~
本公司为成立于2006年的耳机工厂，拥有多款产品专利，主要市场为欧洲、美洲、亚洲。公司虽小，五脏俱全。来我们公司，
你将获得：
详细的产品知识培训，助力你7天内快速了解产品及卖点。
详细的业务SOP流程，助力你提高工作效率快速复制，快速出单。
客户开发SOP - 助力你迅速找到对口客户。
客户背调SOP - 助力你更好的挖掘客户背景。
公司介绍SOP- 助力你面对不同类型的买家做出差异化文案。
Mail Group SOP - 助力你更好的开发跟进客户。
客户谈判SOP - 助力你快速成交订单。
工作流程SOP - 助力你快速了解内部工作流程及工作职责。
一年四次的行业展会：两次香港展，一次印度展，一次美国展。（历年展会是这四个，因为疫情，已改订为明年国内展会）
进出口海关数据 - 助力你更好的找到目标客户及分析客户及市场。
历年展会名片 - 助力你快速开发客户资源。
小满软件 - 不过多解释了。
你的要求：
英语：听说读写熟练，能够和国外客户正常交流，并能够独立接待客户。
经验：1年以上外贸经验（米课学员、有消费电子行业经验优先）
渴望成长，渴望金钱，积极主动，责任心强，学习能力强，有自驱力。
你的福利待遇：
薪资待遇：无责任制底薪 提成 年终奖 全勤奖 工龄津贴 电话补贴 社保
包住提供吃。
朝九晚六和双休。
米课课程培训。
下午茶和团建。
走过路过的米友们，请帮忙转发一下好嘛~可推荐可自荐~
谢谢可爱的你们~
添加表情
分享至微信
