把寒气传递给每个人

大家晚上好，我是刀哥。

任正非说的其实只是一个结果，事实上，经济衰退到今天已经到了一定的程度了，而不是刚刚开始。我上半年也跟各位外贸人谈了一些外贸企业的变化，这其实是最敏感的，因为出口就意味着订单的需求，这是全球非常直观的订单变化情况。

上周我也在珠三角跑了很多企业，观点我当时也写了一些：真实外贸老板们的情况

情况不是特别好。包括今年一季度，美国的一些零售公司的财报都出现了2个变化：1. 营收同比没怎么增，销售数量下滑（价格有提升，因为通胀的原因）；2. 库存同比大增30%。

回到任正非的这个内部信，其实也是很赤裸裸了：

1. 未来10年是很痛苦的10年，这是整个经济发展的缩影。这很正常，全球经济在中美潜在的对抗之间会很拧巴，以至于会出现衰退。

表现在2个方面：（1）因为中美潜在的对抗问题，欧美的通胀一时半会下不来。过去欧美为什么没有高通胀，是因为中国制造承接了大量的工作，让欧美人你可以享受10美元/条的牛仔裤。事实上，如果没有中国人，在货币不断贬值的今天，美国人怎么可能可以穿上10-20美元/条的牛仔裤。现在中美潜在对抗，未来美股一定会持续高通胀，很难降下来了；（2）中国制造虽然过去给美国人带来了便利，带来了物美价廉的产品，但同时也让中国产生了财富。这是市场经济的神奇之处。但现在中美潜在的对抗，使得，国内的订单也出现下滑（最新的iphone 14已经有部分订单会转移到印度去），这也会带动中国经济的衰退。

所以，全球GDP影响最大的两个国家，美国是高通胀，中国是订单需求变少。这影响可以算是世界级了。

2. 很多小型互联网的死去是标志性事件。最近死掉的是每日优鲜。未来这样的产生不了现金流的公司，大概率会越来越失去投资人的耐心。所以，这里的第二点强调现金流以及真实利润。真正经营公司的人会看这2个指标，而不是报表。

3. 云计算应该不扩了，这其实是好事。缩小了内卷，过去的2年，华为云、腾讯云、阿里云一直在价格战，不是啥好事。能源以及汽车也提了未来发展的观点。但有一说一，华为还是有针对性的在做一些成长业务，并非是全面收缩。

4. 这个就很明显了。华为要裁员了。

华为是一个缩影，代表了出口业务，以及国内的手机、汽车等相关业务的收缩。不过华为的业务相对来说还是比较侧重在设备、手机、硬件等这些板块，这些板块本身需求变少，再加上华为因为没有芯片的问题，所以日子肯定很难过。手机，其实看小米集团，OV，传音控股也可以看出来，代理商库存都多了很多，公司的库存周转天数也变长了，这就很明显，说明公司的存货变多，销售不增，需求减少。

任正非这个内部信，我倒觉着比很多官方媒体“稳中向好”好多了。任正非只是撕扯掉了这个遮羞布，讲出了过去半年已经发生的实情。但这个实情，很多媒体只会睁一只眼闭一只眼从来不谈。真正做企业的，能够做得好，能够坚持下来的，一定要有两个品质：1. 诚实；2. 正直。

诚实，意味着不要自己欺骗自己，不要让员工欺骗你自己，不要让市场欺骗你自己，要看到最真实的市场，这样才可以做出正确的决策。正直，意味着，路不能走歪了。一旦路走歪了，再努力也是白搭。

任正非之前，上一个国内喊这种口号的是万科，当时万科喊了“活下去”，时间我记得很清楚是2018年10月份，但其实之后的2年，地产还行，直到去年下半年开始，地产出问题了，这中间已经过去了3年。

当然，行业内的人，一定会比行业外的人能多看个几年。今天任正非的内部信也是一样，也算是比行业外的人多看几年。或者你可以这么说，在通信、设备、手机这些华为做的行业，未来几年都不太好。

马斯克也喊过类似的话，后来就是全球裁员了10%。万科喊了这话以后，缩减了很多预算以及奖金，有没有裁员不知道。华为喊了这话，肯定也会裁员的。之后就是小米、OV等特别是涉及到手机方面的公司，大概率也会裁员。

对外贸人来说，未来几年不好过，各位不要轻易辞职，持续稳定的现金流会让你熬过寒冬。如果准备做soho或者外贸创业的同学，一定要轻资产，不要太重；如果已经创业或者经营公司的老板，未来扩张也不能太激进，预期放低一些，把步子走的扎实一些。

最后，单子才是最重要的。我最近跟身边不少外贸人聊，都是同一个观点：老客户在帮忙撑着。所以，维护老客户是必须的，没事儿就跟老客户虚寒问个暖。

另外，国内这2年来，地方ZF的财政也出现了巨大的问题，这也是实情，很多人并没有正视这个问题，但这个事情实实在在的发生了。我之前跟大家算过一笔账，小城市每年要在抗yi上的投入要比往年要高不少；而与此同时，财政收入的大头，土地收入几乎没了；再一个，就是房产税迟迟收不上来。收入变少，支出扩大，入不敷出，很多三四线城市都会出严重的问题。不少公职人员最终不得不接受要降薪的结果，甚至可能要拖欠工资的结果。

当然，中yang是很有钱的，一二线城市的地方财政也是很有钱的。中yang应该还可以继续做转移支付。但如果这么耗下去，也会造掉不少钱，让本就不太富裕的家庭雪上加霜。

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