没有完美的计划，事物永远都有改良的余地

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世界上不可能有绝对完美的计划，这意味着一切事物永远都有改良的余地。

看到这句话，让我想起了几个东西：

1. 客户的供应商也一样，当我们去开发客户的时候，客户也许会用“我们有合作稳定的供应商了”来拒绝我们，此刻，我们也无需放弃，我们可以有2条路。第一，客户已有的供应商很好，但也不是一点不足都没有，我们要持续展示自己的优势，主动给客户寄样品，等客户现有供应商出差错的时候，我们的机会就来了。第二，主动出击，就像上面这句话说的，没有最完美的，只有更完美的，客户不会排斥让自己的供应链更完美的机会，而我们要做的，就是展示你的优秀，这些优势可以完善客户的供应链，分散客户的风险，我们值得信任。

2. 当下任何一个行业的竞争都很激烈，做出差异化是我们的出路，所以在每一个环节里，我们都可以尝试寻找更加妥善的办法。人无我有，也许不是人人都容易做到，也需要花费很多的心血来打造。那么，人有我优呢？别人可以做的，我能不能做的更好？我要怎么样才能做到更好？价格是没有什么神圣的，重要的东西是价值。打造价值，不仅是产品的优化，还是个人的附加值，例如，我们可否给客户提供便捷安全性价比高的仓储运输？我们可否给客户提供高效可靠的订单处理？

我们需要掌握优势，而有三种策略可以让我们拥有优势：

第一，一开始就下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源。我们要注意自己和别人都拥有什么，了解达成目标所需要的资源在哪里，有多少。

第二，研究对手的情况，然后善用这种知识，形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格、性格特点。

第三，拥有正确的心态。从一开始，就必须下定决心，不过成功决不罢休。在每一个新梦的初始阶段，最重要的是追求胜利的决心。大多数人招致失败的原因不是犯错，而是因为他们没有全心投入，企业也是一样。