再来谈谈Linkedin的营销

很久没有写Linkedin营销的文章，去年写过几篇。大家知道我是最早做外贸B2B的，开始使用Linkedin是5年前，那时候Linkedin还是外贸开发客户的蓝海，加人都是没有限制的，现在已经是红海一片，加人有限制，而且加多了还有被封号的危险。

今天想再写一写Linkedin营销的一些感悟，请注意我这里写的是营销不是推销，不是那种随便加上人就开始狂轰乱炸给人发开发信的那种方法，那种方法几年前老外还没有免疫，后面这个平台被很多外贸的大佬反复推荐，于是中国的外贸业务员蜂拥而上，占领了linkedin的高地，然后把linkedin当做了新的阿里巴巴，见人就加，加了就发开发信。

结果就是老外越来越对外贸业务员这种做法反感，所以我说只要是中国人聚集的平台，肯定会引起老外的格外注意，亚马逊的刷单就是一个例子。所以我现在不是非常推荐大家再去疯狂加人了。

我们可以尝试一下下面几种方式

1，先找到同行业内比较有影响力的公司的公共主页，然后去找他们的employee，尝试先加少量的他们的员工，他们通过了以后呢，我们要去看他们的Interest，一般他们感兴趣的无非是行业内的公司，客户的公司，行业的小组等，我们顺藤摸瓜，把他们关注的我们也关注一下。

2，之前我提到过加人通过后，再去找他们的connections，然后去加好友的好友，但是这个方法现在受限了，新号加不到几个人次数就被限制了。除非你去升级会员，否则你看不到好友的联系人，linkedin的会员好像还挺高的，一个月500人民币，可能Linkedin的使用人群都是白领职业人士居多，所以才会把价格定得这么高。不过我觉得花钱还是值得的，虽然贵点，但是花钱买方便。

3，行业群组，这个行业群组的功能如果是注册的中文版的linkedin在大陆是禁止的，所以我建议大家注册英文版的linkedin，Linkedin群组营销要讲起来可能要花点时间，因为我本身就是Linkedin群组营销的受益者，对Linkedin小组的营销是屡试不爽，加小组的方法有那么几种，上面第一点提到的看你的同行好友在什么小组，还有就是看你的潜在客户所在的小组，也可以直接在linkedin的搜索框里直接输入你们行业关键词找到groups然后申请加入。

进入小组后不要急着发广告，发一个死一个，你要做的就是仔细阅读小组的规则，然后浏览最近一周小组里的Post都是什么形式的，根据我的经验，大部分都是在小组内Post文章链接引流到独立站的，文章都是那种专业性很强的，比如你是做SEO，那么你就分享关于SEO的文章在群组里。

很多时候你申请加入以后不会那么快通过，可能是因为群主很久没有登录，这时候你只能先加群主好友，加好友的时候备注一下你想申请加入他的小组，希望他能通过。

尽量客气一些，这样子群主通过你的可能性会很大。

其实很多群主本身就是这个行业的大V，你要是能跟他们搞好关系，他们会给你提供很多资源的，毕竟linkedin打的就是职场人脉的牌子。

4，使用Linkedin广告也是一个不错的选择，操作要比Facebook简单，而且受众方面非常精准，但是费用也是比较高的，CPC的价格应该是谷歌CPC的2倍。

5，自己建立Business Homepage，可以邀请你的好友去follow，也可以广告推广你的主页，后面再不停的更新post，跟Facebook的玩法差不多。只不过Facebook商业主业的reach rate下降了很多，我不是十分建议做facebook广告的还去吸主页粉，徒劳无功。但是Linkedin商业主业的帖子自然到达率目前还挺高的。

6，等到你的好友有了一定的基数，Linkedin会给你推送好友，而且这些好友大部分都是行业内或者行业沾边的，这个要感谢Linkedin的推荐算法，你就不停的点击connect，根据我的经验，这个方法好像目前还没有上限，一天能可以加很多好友。