@阿拉蕾小编 @颜sir说
我是Mike，80后，一个从事业外贸12年的外贸人，和大多数人一样，一直有一颗SOHO的心，却被现实无情禁锢着，需要稳定的收入来维持一家人的生计，直到去年陆续学习了yansir的建站课-SIO课-SIO复训课后，内心的那颗渴望自由的心就再也按捺不住了。今年6月份一个契机，让我终于狠下心离开了还差2个月就8年工龄的老东家，走的时候老板给了我一些压力，并告诉现在外贸行情不好，为什么不好好守着一份年薪30w+的工作要去自己冒险，我当时的回答很简单，因为倦了公司的勾心斗角，只想好好干一些力所能及的实事，有更多的时间陪陪孩子和家人。其实我心中还有一份信心，那就是已经学了yansir的建站和SIO课，也私下实操了快1年了，这份底气都没有，我都不配是米课圈的人...就这样开始了我的SOHO之路，废话就不多说了，写这篇文章的目的就是为了能加入颜sir的月询盘过百俱乐部去更多的和大佬们去交流，了解一些最新关于SIO的资讯，因为我现在月询盘不过百，很是惭愧啊，但下个月询盘过百的一定是我，立贴为证。 接着就说说这一年私下实操的一些经历和心得吧，也当是给自己再来一次复盘，希望部分内容能对大伙有些帮助。
独立站是N+1的核心，也就是那个1， 一个内容丰富，可信度高的独立站才是我们需要去追求的.
风格方面--我是在浏览同行业的网站不下于30个后才去确定网站的色调和排版风格
内容方面--AIDA模型绝对是核心中的核心，换位思考，从采购商的角度去思考你应放上去的内容远比自嗨型的内容更有实际意义
Landingpage-拿询盘的神器，快速拿询盘就靠它了，我的大多数付费询盘都是来自landingpage，所以这一块一定要好好攻克下
坦克页面--很遗憾，至今没能完成，但已经在规划中了，计划这个月完成它，因为我知道这个页面对后面说的SIO是至关重要的，免费询盘不香嘛...
说实话，SIO这块一直是我自己的一个梗，之前上班的时候没精力去写，Jarvis和Surfer SEO都买过的一年的了，可惜到现在还没用过几次，我还是先来复盘Google Ads推广这块吧
在接触颜sir的SIO课之前，google账号都不会建，只知道这个是前东家的一个有效的获客方式，因为我曾经跟进了一个询盘，然后把这个询盘的客户开发成了公司里连续3年利润最高的一个客户，所以对于google上来的客户，我认为质量还是不错的，主要是人家主动来问的，肯定是有需求的，所以只要不是垃圾询盘，但凡有一点意向的都要去努力争取，做好该去做的。
先来汇报下我这一年私下实操的最后成绩，RMB的和美金的是两个不同行业的推广费用和结果
说实话，这个结果我心里很是难过，不过好在花出去的钱已经赚回来了，也算是另外一种安慰吧，技巧还得加强啊
刚开始学的时候还是词组匹配和完全匹配推广，后来复训的时候颜sir说谷歌更智能了，广泛匹配完全可以放开用了，所以后来把所有关键词都改成广泛匹配了
关键词选择方面，行业大词不一定没用，但它一定是收益最小的词，对于SOHO来讲，我的精力有限，所以我只选择了很少的B2B的词来获得一些高质量的询盘跟进，事实证明这样询盘数量会有一定数量的减少，但来的询盘质量还是不错的，而且单个询盘的价格也会变低。我感觉一个词一般测试一个星期就能得出大概的投入产出比了，关键词的时间验证很重要。
我现在把所有的手机和平板都屏蔽了，只保留了计算机显示，虽然我原来的东家那里很多手机上来的询盘，但我知道那里的询盘只是数量多，毕竟公司专职的推广需要数据支撑嘛，这个我曾在推广的后台偷偷注意过，但是自己做就没必要了，虽然我的行业手机流量会很大，但国外的采购商大多还是工作的时候才会去工作，那么工作的时候还是使用电脑的比例高点（个人观点），下面是调整不同设备投放比例的方法
然后在右面的对应设备后面调整比例就可以了，我曾试着把手机调整为-90%，但结果当天的流量还是远远超过计算机的，于是我就改成-100%了，这样就一点也不会在手机上显示了。当然这也可能是我询盘少的一个很大原因，后续有时间再去验证。
其他的坑我还没察觉到，以后再有新发现了再分享出来。
这个作为颜sir线下SIO课的核心，说实话没怎么认真执行很是惭愧，不过刚开始的那股热情下写的几篇文章尽然也意外收到了一封询盘，现在每个月也有2位数的自然流量，所以下一步的计划就是再回炉重造下，然后再启程，我相信下个月询盘过百的一定是我，话说着 就来了今天的第一个询盘，赶紧来文章，会带来好运哦~~ @阿拉蕾小编 @颜sir说 +月询盘过百俱乐部
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