每次颜sir一有活动葵姐@逆风奔跑的向日葵 就转发给我催我去写文章，作为颜sir的铁粉时刻关注着颜sir的动态，活动一出来就看到了并且第一个点赞了，只是我深感自己文采不够好资历不够老，实在没有什么特别的经验能够分享给大家。
但是这一次真的忍不住了——询盘过百俱乐部对我太有吸引力了，特别想跟学习实践后出了结果的人一起交流学习心得，常学常新，一定会碰撞出新的火花。
大家好，我是98年的小哥哥，目前是在做国际站和独立站运营。
我和我哥是双胞胎，他学的商务英语，而我学的计算机应用。19年他毕业后就直接找到了一家工厂做外贸业务员，而我晃晃荡荡时而做一下内贸业务，时而去客户工厂给我们销售的产品去做安装工作。由于缺少经验，内贸业务也做得不好，那一年也就是毕业第一年真的是特别的煎熬，那时刚刚二十岁。
偶然的机会，我找到了一家工厂上班。原本是想找1688运营，结果招聘和面试我的是外贸经理，经过一番交谈之后成功通过面试就去上班了，岗位是国际站运营，我的运营之路由此开始。
我哥也刚毕业什么都不太懂第一年业绩做得并不好，不过长期在米课圈划水白嫖后也想系统的学习提升一下自己，然后通过葵姐的推荐买了毅冰老师@毅冰HK 的业务课。从此，他日以继夜努力地学习课程，刚好他们公司平台很不错，询盘很多，在各种因素促和下，他很快成为了外贸部的主力甚至是销冠。
于是他推荐我去学一下颜sir的建站课，亲哥推荐的总不会错，然后我用葵姐的链接自费报名了颜sir的建站课和社交课，花了我那时两个月的工资吧。
这篇文章葵姐写的是我哥，文末一笔带过的B就是我。
拿下两个百万订单成为销售冠军的外贸萌新拿下两个百万订单成为销售冠军的外贸萌新https://ask.imiker.com/question/?id=575153
买课之后每天下班后一个人在办公室学课，每天学到九点多感觉还不尽兴。由于每天高强度的盯着电脑手机，身体受不了了，脑袋整天晕晕的一看电子屏幕人就像要倒一样，然后去医院检查了下没啥问题，就是电脑看久了劳累过度。下图是当时开的药我特意拍了照，因为我觉得可能以我的工作状态以后还用得着，就一直存在手机里，大家不要学我还是身体要紧。
说回课程内容，第一章颜sir就给了我莫大的震撼，什么notion、彩云小译、grammarly、印象笔记、幕布等各种实用的工具，还有询盘公式、AIDA模型以及生意模式从推销到营销的升级转变。颜sir幽默风趣的授课方式加上比撒哈拉沙漠还干的课程内容，一时间让我感觉我找到了救命的稻草。
课程内容如此丰富看一遍根本掌握不了，所以我决定系统的看几遍。我制定了看课计划，即第一遍1.5倍速过一遍看究竟讲的什么，哪些章节理论较多，哪些章节实操性强要跟着操作；第二遍跟着实操并且做好笔记把要点记下来；第三遍查漏补缺将重点难点比如《页面间传参，吓客户一跳》、《CPT分类法》、《自定义循环汇总》等等这几节反复的看。
建站营销方面：通过努力的学习我确实掌握了建站的本领，有着这个技能，我可以较轻松找到一个称心的工作。
读书方面：我以前没有看书的习惯，颜sir在课程里推荐的书在听课的时候我都会默默记下来然后一本本的买来读。比如《秘密》讲的吸引力法则让我感同身受，还有《定位》、《影响力》等书让我对营销有了更深刻的认识。现在，我会主动去找好的书买来看。
心智方面：从一开始网站出现BUG访问不了我会急得像热锅上的蚂蚁，到现在出现任何问题都安之若素。网站样式出现问题就去解决样式的问题，网站速度不够快那么影响网站速度的因素有哪些，一个个去排查。通过建站我学会了解决大多数问题的方法，即遇到问题第一时间找到产生问题的原因是什么，应该如何解决，不要拖拉，抱有侥幸的心理。
完全跟着课程来做的第一个网站用来投广告，几千块的广告费换来了超过四十万人民币的订单。并且模具费就十来万，后续应该还会有返单，记得当时我还在圈里发了动态。
现在在做的第二个B端网站，新注册的域名，刚开始做SEO几个月，然后也投广告。7月前后投广告一万块点击了三百多次大概收获近三十封询盘吧，询盘转化率大概是8%左右。主要是我们行业CPC太贵了，平均三十多一次的点击，按照10%较优秀的转化率来算的话，需要至少一千个点击才能产生一百个询盘，一个月最少三到五万的广告费了，稍微没投准那就挺烧钱的了，所以我还是采取广告和SEO的策略同步进行。
有十几封直接发到邮箱的询盘带图纸特别的精准
虽然SEO很难，但是我一直在实践中，自然流量现在每月时不时来几个询盘还不够稳定，不过越来越多的词开始有了排名，有好一些词也到了首页，下一步继续努力做出更好的成绩来。
当然最最最令人惊喜的是通过谷歌广告和SEO分别都收到了世界500强的询盘，如下图，填表单的是自然流量来的，发邮件的是谷歌广告来的。你问我怎么判断是广告还是SEO来的？通过GA啊，你可以清晰地看到访客和询盘是从什么渠道过来的，访问了哪些页面，停留了多长时间。还有通过录屏工具luckyorange你可以清晰的看到客户在你的网站上做了些什么操作，跟着颜sir学习这些你都能学会。
今年大环境不好，生意很难做，所以我们也尝试做出改变，现在周一到周四下班后我们整个外贸团队一起听业务课提升业务技能，然后周五我们一起吃鸡哈哈哈，学习和娱乐我全都要。下图是我听课做的业务课笔记。
无论哪一行想要入门，最好的办法就是找个靠谱的老师，我已经探过路了，颜sir是个靠谱的老师，课程绝对是宝藏级别的。很幸运刚毕业两年时就遇到了颜sir，让我不用一个人在这条路上瞎摸索。
作为深度学习了颜sir营销思维的人，怎么会没有call to action呢？
如果这篇文章对大家有帮助欢迎大家帮忙点赞转发，点赞的小伙伴可随时私信我，任何国际站相关的问题（发品、顶展、推广、店铺数据分析和同行对比、店铺诊断）可以一起探讨。
独立站不敢在颜sir这个师傅面前班门弄斧，但是，我们也可以一起交流学习，毕竟我的学习之路还很漫长。
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