感谢华哥、颜sir，以及我的老婆。

成果先看：

数据统计至22年8月份

背景

我的老婆从2017年开始SOHO，做纸展架产品。最初找外包公司建站，外包建站总共花了7万多块。每月只有个位数询盘，询盘质量不高，效果不好，主要靠一些老客户维持。

2018年，通过朋友推荐她接触到了颜sir线上建站课，加上我大学学的是软件工程，于是她要求我学习线上课，自己建站。第一个自建站做的是环保吸管，主要靠SIO、写blog，经过一段时间的积累，平均一个月60个左右的询盘，转化率7%左右，当年做得最大的订单是6万多美金。

2021年由于疫情影响，吸管需求大大下降。我们主营业务包含了硅胶吸管，当时很多硅胶产品的供应商在朋友圈主推灭鼠先锋玩具。

当时我们通过市场调查，决定换产品，重新建站，做灭鼠先锋。有了一次做独立站成功的经历，再加上刚好赶上产品红利，通过颜sir讲得广告运营方法，一个月左右就实现了月询盘过百，三个月左右月询盘超过三百，单日最高询盘量20多封，订单转化率5%，最大的一笔订单5万多美金。

作为一个既踩过外包的坑，也学习建站拿到点小成绩的soho,相对于外包，我跟着颜sir课程自己建站，有以下不同的感受：

    营销思维： 自己建立独立站点，你必须从头开始思考如何吸引和保留用户。这包括设计网站结构、优化产品页面、写吸引人的内容等等。比如颜sir课程讲的，漏斗模型、AIDA模型、Don't make me think!、CTA等营销思维。你不再只是把产品放在网站上，而是需要采用策略性的方式吸引用户。这种营销思维是外包建站所不能提供的。

    用户体验：自己建站，能让你更深入理解用户体验的重要性。用户体验不仅仅是设计，更关键的是理解用户需求和预期，提供他们所期待的内容。

    搜索意图：自己建站可以更深入了解用户的搜索意图。你可以分析搜索引擎数据，了解用户寻找什么样的内容，然后优化你的网站以满足这些需求。这种理解可以帮助你提高转化率，并获得更高质量的询盘。

    数据跟踪：自己建站，可以更方便地跟踪和分析网站数据。这对于了解用户行为、改进网站、提高转化率至关重要。而外包建站基本是不可能给你提供如此详细的数据。而没有数据的反馈，你网站的优化也无从谈起了。

    Dance with Google：在SIO策略上与Google的算法保持同步。Google的搜索算法不断变化，你需要持续学习和适应这些变化，以便你的网站能够保持在搜索结果的顶部。这个过程可能既挑战又满足，但对于成功的网站来说是必不可少的。

    谷歌广告的精准流量：自建站点可以更好地利用谷歌广告来获得精准流量。通过精细的定位和关键词选择，你可以将广告投放给最有可能感兴趣的用户，从而提高转化率。并且，因为你对网站和产品有深入了解，所以你可以更好地优化广告，提高其效果。

建站过程

第一步：购买空间&域名&logo

为了建立网站，我们首先购买了Hostinger空间，并通过expireddomains.net筛选，在namesilo购买了包含产品关键词的域名。为了设计一个专业的logo，我们在shutterstock.com上搜索并下载了logo，并对其进行了再设计。

Hostinger：Hostinger是一家提供网络托管和云服务的公司，提供了各种不同的托管服务和计划，包括共享托管、云托管、VPS托管等。该平台的特点是价格实惠，提供高质量的托管服务和良好的客户支持。同时，它也提供了易于使用的控制面板和一键式安装程序，帮助用户轻松地创建和管理网站。

expireddomains.net：expireddomains.net是一个域名交易市场，提供各种不同类型的域名，包括过期域名和已注册的域名。该平台的特点是有大量的域名资源可供选择，并提供了丰富的筛选功能，可以根据域名长度、年龄、PageRank等指标进行筛选和搜索。 

namesilo：namesilo是一个域名注册和管理平台，提供了低廉的域名价格和良好的客户支持。它的特点是提供了简单易用的控制面板和域名管理工具，以及免费的隐私保护和域名转移服务。

shutterstock.com：shutterstock.com是一个著名的在线图片库，提供各种高质量的图片、照片、视频和音频素材。该平台的特点是提供了丰富的素材资源和高质量的搜索功能，可以根据关键词、颜色、方向等多个维度进行搜索和筛选。此外，它也提供了易于使用的编辑工具和模板，方便用户进行二次创作和编辑。 

这些工具和网站可以移步颜sir的【询盘自由网】：https://www.xunpanziyou.com/

第二步：建站

我们使用了elementor主题进行网站的设计，同时使用B2B平台shutterstock.com的图片素材和处理工具Remove BG来处理图片。为了让网站更快地加载，我们还使用了Nitropack网站加速工具。

第三步：数据追踪

为了追踪网站的数据，我们使用了Google Tag Manager、Google Analytics、Lucky Orange和Google console等工具。Google Tag Manager可以帮助我们管理网站标签，Google Analytics可以提供网站的访问量、流量来源和转化率等详细数据，Lucky Orange可以提供网站访客的实时行为分析，Google console可以帮助我们查看网站的索引情况和错误信息等。这些工具能够帮助我们更好地了解网站的情况，并作出针对性的优化。

第四步：测品

1. 市场调研：在开始选品之前，你需要理解目标市场、目标客户的需求。这涉及到对目标市场和目标客户的深入了解，包括通过google      trends分析目标市场主要的国家、目标客户处在供应链中的哪个环节、目标客户的痛点有哪些等。

2. 产品筛选：在理解市场后，你需要开始筛选可能符合市场需求的产品。这可能涉及到考虑产品的质量、成本、售价、供应链、物流、交期等因素。

3. 竞品分析：对市场上类似产品进行分析，理解其优点和缺点，以及它们如何满足市场需求。这可以帮助你找到细分赛道，找到蓝海市场。

4. 产品测试：在筛选出潜在的产品后，你需要进行产品测试。这可能包括建立着陆页，投放谷歌广告、社交媒体广告、邮件营销等，看看市场对这些产品的反应如何。收集关于你的着陆页的数据，如广告点击率、访问量、跳转率、转化率、销售额等。

5. 数据分析：基于产品测试的结果，你需要进行数据分析，理解哪些产品在市场上表现最好。

6. 反馈与迭代：根据数据分析的结果，对选品进行调整，并根据市场反馈进行迭代。

这个过程中，我们不断优化着陆页和广告，以提高转化率和ROI，实现询盘自由。

分享几点投放谷歌广告注意事项：

定义目标受众：在投放广告之前，需要先定义目标受众，包括受众的年龄、性别、兴趣、职业等。只有明确了目标受众，才能更好地制定广告策略和选择关键词。 

制定明确的广告策略：广告策略应该包括广告的目的、预算、投放时间、投放渠道等。同时，应该针对不同的目标受众设计不同的广告创意，以提高点击率和转化率。 

选择关键词：关键词的选择对广告投放的效果非常关键。应该选择与产品或服务相关的关键词，并定期优化和更新关键词，以提高广告的质量得分和排名。

设定广告预算：广告预算应该根据实际情况进行设定，并结合数据进行调整。同时，应该制定合理的竞价策略，以提高广告的展示机会和转化率。

监测广告效果：在投放广告的过程中，应该定期监测广告效果，并根据数据进行优化和调整。监测的指标包括点击率、转化率、ROI等，这些指标可以帮助我们更好地了解广告的效果和受众的反应，从而做出更加科学的决策。

谷歌广告优化：

关键词优化：选择相关的关键词是关键，但在广告投放期间还需要进行关键词的优化。可以通过添加、删除和调整关键词来提高广告的质量得分和排名，进而提高广告的展示机会和转化率。

广告创意优化：广告创意是吸引潜在客户的重要因素。可以通过测试不同的广告标题、描述和图像等元素来优化广告创意。并且应该保证广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，这样才能更好地吸引他们的关注。

定向优化：定向也是广告优化的重要一环。可以通过更精准的定向，针对特定的受众，提高广告的点击率和转化率。例如，可以根据地理位置、兴趣爱好、行为等多个维度进行定向优化。

竞价优化：竞价是广告投放中不可避免的一个因素。可以通过分析竞争对手的竞价策略，设定合理的竞价，以提高广告的展示机会和转化率。同时，可以根据数据分析，调整竞价策略，以确保最佳效果。 

数据分析和监测：数据分析和监测是广告优化的重要手段。通过对关键指标的监测和分析，可以及时发现问题并优化广告。例如，可以监测关键词的点击率和转化率，找到不合适的关键词并删除它们。 

总之，广告优化需要不断地进行测试、调整和监测。要想取得最佳效果，需要有耐心和专业的知识和技能，不断探索和学习，并进行精细化管理和优化。

第五步：SIO

为了进一步推广我们的产品，我们建立了专门的坦克页。我们主要依靠自然流量带来的询盘，通过坦克页来提供更加详细和专业的产品信息和介绍。同时，我们通过SIO优化和社交媒体推广等方式来提高坦克页的曝光率和流量。坦克页制作过程：

1）确定坦克页关键词：符合搜索意图的关键词是坦克页的基础，它们帮助搜索引擎理解页面的内容。你应该选择与你的内容紧密相关的关键词。输入关键词到Google搜索，检查出来的结果是否符合你理解的搜索意图。如果搜索结果主题与你预期的不一致，那么这个关键词可能不适合你的页面。

2）Google搜索关键词，整理谷歌排名前十内容要素，整理People also ask相关的问题：这一步是为了了解当前排名较高的页面的内容结构和重点。你可以查看排名前十的页面，记录下它们的内容主题、内容形式使用情况，例如使用场景、热销产品、生产工艺、定制流程、用户评价、FAQ等。同时，查看“People also ask”部分可以帮助你理解用户对这个主题的常见疑问和关注点。

3）根据自己对行业理解，重写前十名写的内容，前十名写到的内容尽量都包含，并加入自己对行业的理解：这一步是创作你自己的内容。你应根据自己的专业知识和理解，为读者提供有价值、有洞见，更全面的内容。重点：页面能解决搜索意图，对客户&行业的手术刀级别的理解。

4）通过分析People also ask相关的问题，添加FAQ：为了增加你页面的价值并进一步优化SIO，你可以在页面中添加常见问题解答（FAQ）部分。你可以根据"People also ask"部分的问题来制定FAQ的问题，以此来回答用户可能对这个主题的常见问题。

我想说有颜sir最新的独立站营销思维和高效的实操课程 ，独立站没有询盘那是不可能的， 实现询盘自由也是早晚的事。

再次感谢 @颜sir说  @阿拉蕾小编