昨天晚上在商学院的微信群和小伙伴聊天,谈到人生规划,聊到职业方向选择;感觉没说明白,所以在这里整理一下我自己的一些想法,分享给大家:
商业的本质是什么?是交易;交易什么?产品(不仅仅是实体产品)
假如你是做服务行业的,那么你的服务就是你的产品。
人一辈子要做几件事?不知道。但起码,把一件事做好;把你当下在做的事情做好;
比如你在卖鞋;那你就把鞋子做好;真正的吃透鞋子这个产品和这个行业;
鞋子永远都有人买;这个行业,在几百年之内,基本上都不会消亡;
至于说,你是在国内网店卖,还是在国外的网店卖,还是你自己的独立站;这都可以,这都不重要;重要的是你的产品,你的服务;
所以,不要跟着人家去抢风口;今天微商是风口;明天抖音是风口;今天短视频,明天直播;再后天呢?一天到晚,漂浮着;
还是要脚踏实地的,静下心来搞产品,搞服务;至于销售,那自然是今天哪里人流量大,就去哪里卖货;但是如果没有质量过硬的产品,你到哪里卖货,都不持久,都挣不到钱的。
真正质量过硬的产品,比如iphone;需要担心销路吗?不需要!真的有一天iphone都在担心销路,那这产品肯定就不行了。
前几天我刚看完《褚时健传》;
褚时健一辈子就做那么几件事:榨糖;做烟草;种橙子;
榨糖的时候,追求产品的产量,质量,成本控制;
做烟草的时候,依然是追求质量,产量,成本控制,甚至追求到原材料端去控制质量;
种橙子的时候,依然是产量,质量,成本控制;褚老一生做的这几件事都非常的成功;
糖厂时期,糖不愁销路;烟草时期因为产品好,所以红塔山香烟卖的贵都不愁销路;
种橙子的时候,也是定位高端,褚橙定价高,依然供不应求;
褚老有去想过使命,愿景,价值观吗?我估计是没有的;他想的就是我如何把当下在做的产品质量产量搞好,仅此而已。
再看看,稻盛和夫,他也是我很喜欢的一个老人家;大家知道,他就做了京瓷和日本航空;老爷子肯定从来没想过要去找风口;而是踏踏实实的把京瓷的产品做好;到了日本航空的时候,我估计他肯定还是踏踏实实的抓产品,抓服务,抓成本控制;
因为经营企业核心就那么几点:什么产品能有销路,什么产品能有利润;如何降低成本;如何做好服务;风口有啥用?你要是刚好在风口,那么可以借力;
但是如果你真的是一头猪;风口结束了,掉下来以后,依然还是猪,不是吗?而且会摔死;而不会变成龙飞走。
所以,我们真正要做的还是要练好内功;
福耀玻璃,曹德旺,一辈子就做玻璃这件事;你估计从来没听说他的福耀集团有第二个产品,至少我是没有的。在中国是做玻璃;在美国办工厂,依然是做玻璃生产。
我们来分析一下华哥,早年卖碟的时候,那肯定也是认真分析消费者喜欢看什么样的内容,买什么样的碟来卖可以很快的卖出去;不至于积压库存;
卖车的时候,他就把二手车这个行业深入熟悉,也能卖得比别人好;但是他卖车的时候,你说他会去想其他的吗?我估计他就是非常专注的在卖车,熟悉每款车;深入了解新西兰二手车消费群体;
卖MP3的时候,他就把MP3研究透,产品和包装分开来运到新西兰;
卖油画的时候,更是研究到:找到厦门乌石浦批量画匠;找人拍新西兰当地的风景;然后让画工照着画;
而多数人做电商;到今天依然是淘宝上或者1688上找卖家订货;然后放到国外的网店去销售。
虽然大家看到的是华哥在TRADEME上开店;而其实trademe只是当时华哥卖货的一个渠道而已。
而做米课的时候,华哥实际上是在深入的做在线教育;包括现在的老华商学院,依然是在线教育;
你以为老华在做抖音直播卖课吗?抖音直播只是老华的一个销售平台而已;当下,他在卖华哥自己对商业的理解,卖华哥脑子里的内容;
然后我们看晟哥,他在做啥?晟哥真正一直做的是山地车;
你看到他偶尔也做平衡车,做点当下流行的品类;那是晟哥有钱有闲,喜欢玩玩;
而且流行品类对晟哥来说,受众是一样的;
其实晟哥喜欢钱,喜欢做生意;看到商机的时候会很激动;但是晟哥一旦进入一个新产品,肯定也是会花很多时间学习了解的;
如果你也能有很强的学习力,可以深入学习每个你要做的产品,那也可以的。
不过我估计多数人都是和我一样,很懒,很笨;那我们就好好的做一个产品,慢慢的做好它;哪怕是用一辈子的时间,做好一件事。
颜sir呢,他一直在做的就是销售自己的各种营销方法啊,edm,独立站,sio,这不都是营销方法吗?帮助外贸人获取询盘的方法。
冰大呢,销售自己如何做好服务,如何深化自己与国外买家之间的关系;销售自己多年来做外贸的经验和理解。当然冰大也有自己的公司,也有自己的主营产品。
料神,有自己的公司的,也有主营产品的;料神的主营产品丁晴手套在这几年生意很好的;没有前几年的深耕;哪来这几年的丰收呢,哈。
你看到料神做小翼;那都是顺带的;
可能有的伙伴会说,我做的是夕阳产业,比如电视机,那咋办;在我看来,电视机,属于家电领域;电视机真不行了,你依然可以在家电领域里深耕;毕竟家电行业的经销商群体是相对稳定的;
回归到我们外贸人群,我认为,每个外贸人,就是要深入了解自己做的产品,比如米课圈的板王;他就是非常熟悉自己做的板,熟悉自己的板行业,熟悉供应商;熟悉自己的目标市场:以色列;
米课圈的亿姐:更是深耕纸尿裤行业,亿姐如何做到一个亿的营业额,不就是深耕吗;其他都不重要,啥独立站,啥EDM,啥展会;那都只是销售方法,销售平台;不是核心;你问亿姐,看看她是通过独立站吗,亚马逊吗,tiktok吗,肯定不是的。而是通过产品和服务。
soho不soho重要吗?如果你在上班期间能够对自己所做的产品和行业熟悉到专家级别,你走到哪里不都是“爷”了吗,你还要烦恼是不是要soho,是不是要创业吗?
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