今天中午我在静心的时候，脑子里有一个想法出来，就是要分享一下近期成交的一个订单，要和圈里的同学们分享一下和供应商相处的一点小心得。
说正事之前，我插播几句题外话：
刚才打开米课圈的时候看到好多人给我之前的帖子点赞，再看到我的积分破2000了（哇塞，那我不是可以参加晟哥晚宴的抢票活动了）哈哈。我这人小富即安。2000分就够我开心了。
But，晚宴的积分涨价了，不知道老华是如何考虑这个分数的设置的，2666，为什么是2666呢？前几天看还是2000的啊。好吧。希望我下午写的这片文章可以助我一臂之力。
@阿拉蕾小编 靠你了！
Ok, 接下来，我们切入主题：
背景介绍:
这两年美国贸易战，针对我们的产品反倾销，我们这个行业里很多供应商，他们原来主要的市场，甚至唯一的市场就是美国。因为反倾销，导致好多工厂同行来不及调整，争相降价抢客户，我的一些老客户要吗找我压价，要吗直接去找价格诱人的其他供应商了，连招呼都不打一声的（有奶便是娘啊）。
那么我这次成交的这个是我的老客户，也是找我压价，压得我气喘吁吁的。一开始他压价是一刀砍到底，当时被我直接拒绝了。
我的回复如下：
1.我们质量不一样，你也买过了，知道产品质量好。
2.你大可买别人家的试试看，对比了，你就知道了。
3.我们目前给很多大品牌供货，我们定位高。
客户就此消失了一段时间，大概两个月吧。这两个月里，我也是饱受煎熬，因为不只一个老客户来找我压价，也不只一个潜在客户因为价格问题卡住了，有的直接去找别人合作了。
后来，我又主动去找这个客户搭讪（客户来之不易，不能轻易放弃）。当然我还是没有答应他的要价。
结果，有趣的事情发生了，我搭讪后一个礼拜，这个客户反过来找我了。（我估计是他找别人买货，出问题了）
这次我也没答应他的价格；客户问我多少钱可以做。中间你来我往拉锯谈判，找到一个中间价格成交。
当然，行情不好，我们做贸易的兄弟姐妹利润还是要有的，只能找供应商去挤利润了。
（我这家供应商，老板为人也很友善，过年过节老板自己亲自带上小礼品来找我喝茶。）
我先跟供应商的业务员说：美国市场做不了，好多同行降价，你们肯定也知道；
出境展览服务公司的朋友告诉我说，好多工厂现在各个小展会都去，英国，墨西哥，马来西亚，澳大利亚，原来都没人去，现在好多中国工厂都转战小国家了，把其他市场的价格都搞得很低。
您给我个实在价，500可以不？你找你们老板申请一下。晚点给我答复。如果500不行，给我一个你们能接受的价格。
当天晚上，业务员就跟我说，老板讲，500做不了，要510才可以。我也很爽快，行，510；OK，成交。
（其实我知道500这个价格，工厂也还是有利润的，也是可以做的；但是我不想让业务员难做事，也不想要拆对方的台。我让出10的利润，你我以后还要持续合作的，因为510这个价格已经很给力，很支持我了）
总结一下：
料神的老鸟之路对我影响还是挺大的，料神说，好的供应商比客户更重要。谢谢料神老师！@料神Sam
所以，
我想要和大家分享的要点是：
1.熟悉自己在做的产品，了解成本构成，知道工厂的底线在哪里。但是不能压着工厂往底线走，要不然工厂会讨厌接我的订单的。
所以，新入行的业务员一定要了解自己销售的产品，成本在哪里，心里要有数。
2.我平时也善待我的供应商，你给我好价格，我付款就爽快。你帮我控制质量，我不吹毛求疵。你偶尔帮我插单，我感激不尽。偶尔我这边资金吃紧的时候，工厂也愿意让我先发货！（没人天生是欠你的，别人帮你了，一定要学会感恩！）
3.平时和工厂的业务员交流的话，或者和工厂老板交流的时候，我都很客气，从不吝啬一句谢谢你或者“感恩你们的支持！”
好了，分享完毕，希望对圈里的同学们有帮助，请大家帮忙转发点赞，助我抢票一臂之力：）
感恩米课圈里的所有同学！
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