最近生意还不错，闲来想和圈里的各位米友唠唠嗑，也算对自己的一点小总结。
先总结一下自己今年（2020年）到今天的小成绩：
今年开春后，陆陆续续我公司有接点小订单，然后因为肺炎疫情，有的客户延迟发货，有的客户PI做好了，告诉我要delay（谁知道她是真cacel还是假delay呢，都不要紧）；跌跌撞撞的进入了4月份。
4月下旬，终于国外客户开始返单，5月份开始有点小回暖，这个月初有个客户直接下了一张两百万人民币的订单~哇靠，把我开心死了。（昨天才收到定金的水单，所以今天来和大家报喜）
有图有真相啦：
那我想和大家分享啥呢，除了报喜，还想和大家分享一点感想:
今年第一季度，我也低落，也迷茫，也在考虑要不要卖防疫物资。好多人让我卖口罩，他们都认为口罩好挣钱，一个口罩挣1块，一百万个就是县城里一套房子了。
而且很多人都有货源（他的朋友有工厂，她的朋友工厂有证书，TA的朋友工厂很牛X，以前干啥啥，现在做口罩超正规），我当时真的心痒痒。
（我知道你们是为我好，谢谢你们！估计是怕我没生意，会想不开，哈哈哈，开个玩笑）
不过从年初到今天，我没有去实地考察过任何一家口罩厂，也没有去考察过其他防疫物资供应商。
主营业务很惨淡，客户在家隔离，客户的客户也在家隔离，没人到市场上去买货，生意无法推进，所以这阶段没订单下给中国供应商了。
甚至还有一个OA付款方式的客户，到了付款日，没钱支付，当时我汗都冒出来了：“给TA一个月时间缓冲吧，如果一个月到期后还没能付，我要不要理赔呢？”，然后中信保朋友的微信朋友圈里又老是发一些今年上半年，多少企业货款没收回来啊，中信保公司赔了多少多少金额啊。（制造焦虑啊哈哈）
请看截屏哈：
那我这阶段也没生意，干啥呢？业务员继续找潜在客户，我们相信疫情早晚要结束，到时候还是有客户要进口的；
继续和潜在客户互动，关心他们也好，推荐新品也好，反正通过edm保持互动；（关于如何做EDM，大家可以看看@颜sir 的询盘课）
社交平台持续更新咯，FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER, INSTAGRAM,还是要持续更新的啦，日子还是要过的吗，没订单，也不能啥都不做啊；
学习米课啦，忙的时候没时间学习，现在不忙不是刚好可以安排时间学习了吗。另外就是，时不时给业务团队开开会，打打气，相信一切都会好起来的啦。
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雨过天晴的现在，我觉得大部分国外市场应该是开始回暖了，5月份我公司就接到好几个国家的客户的订单（如果只是一个国家，不能说明啥，好几个国家，那可以估摸着感觉全球也差不多在回暖了）。
当然疫情重灾区，比如印度，美国，巴西，这些国家，我们平时也没啥订单的。（如果你客户在重灾区，那你多多为TA祈祷吧）
既然全球大多数市场开始回暖，那如果现在手上还是没订单的业务员，就要在自己身上找原因了，别再怪大环境了。好好加油努力吧。
我团队里三个业务同事，上个月都开张了，每个人手上都有新客户（是上个月第一次下单的新客户哦）~最最关键的是，我们这些新客户，都是通过学习料神米课，用料神老师教的方法找到的潜在客户联系方式，客户没来中国就直接打定金的哦~在此谢谢料神老师 @料神Sam
OK，最后给新外贸业务员一点小建议（不好意思啊，倚老卖老了）：
如果你喜欢做外贸，喜欢B2B，而不是B2C，当然（2B & 2C是我们人为做的区别，有的企业还做M2C呢），我觉得从2B端，我的建议是，选择一个你喜欢的方向深耕，比如选择建材方向，选择医疗器械方向，选择服装啊或者家电啊，总之，如果是2B端，个人建议，真的需要深耕。
深耕啥呢？
行业
不管你是工厂里的外贸业务还是外贸公司的外贸业务，你都得要对自己所在的行业很了解，知道行业里做得最好的那几家工厂，那几家外贸公司，有机会要去拜访一下他们，向他们学习。
产品
任何一个方向都会有很多产品一开始需要我们熟悉，了解的，这一点肯定不用多说了。
市场
咱得知道自己产品国外哪一些市场需求大，哪一些市场价格低/高；哪一些市场要深耕~
说回来，我的意思是，只有专注才能专业，只有专业才能赢得客户的充分信任，进而获得订单。（反过来说，就是不要换来换去的，今天做LED，明天做服装，后天又不知道去做什么产品了，对行业的认识没有积累，客户也得不到积累，一直都在从零开始，这是很糟糕的一种状态）
OK，接下来，进入推课环节：哈哈哈哈；真心推荐米课给所有外贸从业人员：
料神米课，可以教你如何通过谷歌搜索，通过领英，通过海关数据等工具找到潜在客户的联系方式，这是所有业务员一定要会的一项技能。
颜SIR引流课，可以教你如何建站，如何通过网站获取询盘等~
毅冰业务课，可以教你如何与客户谈判，如何跟进客户（你通过料神米课学到的搜索技能 颜sir引流课获取到客户的email地址，还要懂得如何撩客户对吧，客户说你价格贵，你咋办呢？冰大的业务课会教你的）
汪晟开发课，不必解释，不必推荐了，买就对了。不仅仅有文案教学，还有教你地推，还有教你如何选品，还有教你B2C用啥平台建站，跨境电商要用哪一款工具收款~
各位大佬，如果你要买课，欢迎使用我的链接哦~
https://v.imiker.com/buylink/chenziling/5,1,89,38,13
通过我链接买课的学员，可以私信我，有啥外贸成长方面的问题，只要我懂的，我都愿意和你分享啦~让你少走一些弯路~：）
如果你觉得一下子买四个老师的课太多了，那你私信我，我来告诉你先买谁的课~哈哈哈哈。
@阿拉蕾小编 阿拉蕾，我这篇文章可否申请加入专业突破疫情专题啊？！
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