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Rich哥
2020-06-05 09:49

市场已经开始回暖

本篇优秀文章被收录在“疫情下持续出单的外贸人”专题

最近生意还不错,闲来想和圈里的各位米友唠唠嗑,也算对自己的一点小总结。

先总结一下自己今年(2020年)到今天的小成绩:

今年开春后,陆陆续续我公司有接点小订单,然后因为肺炎疫情,有的客户延迟发货,有的客户PI做好了,告诉我要delay(谁知道她是真cacel还是假delay呢,都不要紧);跌跌撞撞的进入了4月份。

4月下旬,终于国外客户开始返单,5月份开始有点小回暖,这个月初有个客户直接下了一张两百万人民币的订单~哇靠,把我开心死了。(昨天才收到定金的水单,所以今天来和大家报喜)

有图有真相啦:


d.png

spacer.gif

那我想和大家分享啥呢,除了报喜,还想和大家分享一点感想:

今年第一季度,我也低落,也迷茫,也在考虑要不要卖防疫物资。好多人让我卖口罩,他们都认为口罩好挣钱,一个口罩挣1块,一百万个就是县城里一套房子了。

而且很多人都有货源(他的朋友有工厂,她的朋友工厂有证书,TA的朋友工厂很牛X,以前干啥啥,现在做口罩超正规),我当时真的心痒痒。

(我知道你们是为我好,谢谢你们!估计是怕我没生意,会想不开,哈哈哈,开个玩笑)

不过从年初到今天,我没有去实地考察过任何一家口罩厂,也没有去考察过其他防疫物资供应商。

主营业务很惨淡,客户在家隔离,客户的客户也在家隔离,没人到市场上去买货,生意无法推进,所以这阶段没订单下给中国供应商了。

甚至还有一个OA付款方式的客户,到了付款日,没钱支付,当时我汗都冒出来了:“给TA一个月时间缓冲吧,如果一个月到期后还没能付,我要不要理赔呢?”,然后中信保朋友的微信朋友圈里又老是发一些今年上半年,多少企业货款没收回来啊,中信保公司赔了多少多少金额啊。(制造焦虑啊哈哈)

请看截屏哈:


dd.png


spacer.gif那我这阶段也没生意,干啥呢?
  1. 业务员继续找潜在客户,我们相信疫情早晚要结束,到时候还是有客户要进口的;

  2. 继续和潜在客户互动,关心他们也好,推荐新品也好,反正通过edm保持互动;(关于如何做EDM,大家可以看看@颜sir 的询盘课)

  3. 社交平台持续更新咯,FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER, INSTAGRAM,还是要持续更新的啦,日子还是要过的吗,没订单,也不能啥都不做啊;

  4. 学习米课啦,忙的时候没时间学习,现在不忙不是刚好可以安排时间学习了吗。另外就是,时不时给业务团队开开会,打打气,相信一切都会好起来的啦。

-------------------------华丽丽的分割线--------------------

雨过天晴的现在,我觉得大部分国外市场应该是开始回暖了,5月份我公司就接到好几个国家的客户的订单(如果只是一个国家,不能说明啥,好几个国家,那可以估摸着感觉全球也差不多在回暖了)。

当然疫情重灾区,比如印度,美国,巴西,这些国家,我们平时也没啥订单的。(如果你客户在重灾区,那你多多为TA祈祷吧)

既然全球大多数市场开始回暖,那如果现在手上还是没订单的业务员,就要在自己身上找原因了,别再怪大环境了。好好加油努力吧。

我团队里三个业务同事,上个月都开张了,每个人手上都有新客户(是上个月第一次下单的新客户哦)~最最关键的是,我们这些新客户,都是通过学习料神米课,用料神老师教的方法找到的潜在客户联系方式,客户没来中国就直接打定金的哦~在此谢谢料神老师 @料神Sam  

OK,最后给新外贸业务员一点小建议(不好意思啊,倚老卖老了):

如果你喜欢做外贸,喜欢B2B,而不是B2C,当然(2B & 2C是我们人为做的区别,有的企业还做M2C呢),我觉得从2B端,我的建议是,选择一个你喜欢的方向深耕,比如选择建材方向,选择医疗器械方向,选择服装啊或者家电啊,总之,如果是2B端,个人建议,真的需要深耕。

深耕啥呢?

  1. 行业

    不管你是工厂里的外贸业务还是外贸公司的外贸业务,你都得要对自己所在的行业很了解,知道行业里做得最好的那几家工厂,那几家外贸公司,有机会要去拜访一下他们,向他们学习。

  2. 产品

    任何一个方向都会有很多产品一开始需要我们熟悉,了解的,这一点肯定不用多说了。

  3. 市场

    咱得知道自己产品国外哪一些市场需求大,哪一些市场价格低/高;哪一些市场要深耕~

说回来,我的意思是,只有专注才能专业,只有专业才能赢得客户的充分信任,进而获得订单。(反过来说,就是不要换来换去的,今天做LED,明天做服装,后天又不知道去做什么产品了,对行业的认识没有积累,客户也得不到积累,一直都在从零开始,这是很糟糕的一种状态)

OK,接下来,进入推课环节:哈哈哈哈;真心推荐米课给所有外贸从业人员:

料神米课,可以教你如何通过谷歌搜索,通过领英,通过海关数据等工具找到潜在客户的联系方式,这是所有业务员一定要会的一项技能。

颜SIR引流课,可以教你如何建站,如何通过网站获取询盘等~

毅冰业务课,可以教你如何与客户谈判,如何跟进客户(你通过料神米课学到的搜索技能 颜sir引流课获取到客户的email地址,还要懂得如何撩客户对吧,客户说你价格贵,你咋办呢?冰大的业务课会教你的)

汪晟开发课,不必解释,不必推荐了,买就对了。不仅仅有文案教学,还有教你地推,还有教你如何选品,还有教你B2C用啥平台建站,跨境电商要用哪一款工具收款~

各位大佬,如果你要买课,欢迎使用我的链接哦~

https://v.imiker.com/buylink/chenziling/5,1,89,38,13

通过我链接买课的学员,可以私信我,有啥外贸成长方面的问题,只要我懂的,我都愿意和你分享啦~让你少走一些弯路~:)

如果你觉得一下子买四个老师的课太多了,那你私信我,我来告诉你先买谁的课~哈哈哈哈。

@阿拉蕾小编  ​阿拉蕾,我这篇文章可否申请加入专业突破疫情专题啊?!

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Rich哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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