【春分】10年运营分享月询盘过千实操-关键词（下）

在惊蛰描述了关键词的整理，春分开始就会慢慢变深，本篇章从词的划分，覆盖及排行描述。

【关键词划分】

根据这个划分，有利于我们对词的整理和使用，像通讯录般，因人而异有些喜欢按照拼音字母整理，有些喜欢按照地域整理，关键词表贯穿整个国际站运营，需要定期更新整理。

【关键词覆盖】

标题：品牌 一级词 二级词 三级词 一级词

这套组合拳下来，配合揉词技巧，是个人觉得比较好用的标题方式。

关键词：关键词的发布逻辑有千百种，这边推荐两种模

①A B C;②A AB ABC 两个都符合目前国际站搜索逻辑；

自定义属性：添加的时候，增加二级词进去，进一步加强而又不会被系统检索到重复覆盖；

详情页：应用表格模式，增加二级，三级词汇描述。

因为词划分和覆盖都是基础类的执行，在此不过多篇幅描述，下面讲述本篇章的重点

【关键词排名】

我们前面所准备的，为的是我们想要推广的产品得到更多的曝光咨询。

排名我用一个故事的模式来尝试解说下：

万大在新一线城市准备建一座地标商超，小万是这个商超的总负责人（CEO）

上面安排了几个骨干来协助，其中

小刀是负责招商引资（客户经理广告团队），小网是负责基建工程（网站工程），

小大是负责吸引消费人群（用户拉新）小小是负责每个楼层商户管理(行业小二)。

今天是他们几个开会讨论，会议的主题是：如何规划商（zhuan）超(qian)。

小刀对接商家比较多，第一个发言:因为我们的位置很好，会有很多消费者进来这边消费所以周边的商户兴趣很大，因为每个商家实力不同，我建议采取商户分层的模式进行管理，把独特的位置和服务给到愿意投资我们的商户。（出口通和金品，问鼎，顶展）

小大在准备搞一场大型的活动来吸引消费者，他便补上：

我们需要用刺激点来吸引人来，最好是送，不行也需要打五折，满减什么的都上。（3月9月大促）

小小在划分楼层遇到了不少问题:太多商家了，都要最好的位置，我们要内部进来的用服务能力，承接能力，特色等划分，内部打分来安排。（星等级，标签，信保订单）

小网是落地安排的，对于上面大佬们的需求，他默默记了下来，因为商超太大了，他团队人员不够，于是按照设置拟定了一个规则，按照参数进行调整。（自然排名指标）

见大家讨论差不多了，小万总结性的发言：

我们代表这个城市的地标，形象要好，拒绝不良商家，其次要把商家养好，设立几个优质标杆，产品品质要过关，服务要好，定期搞活动，定期清理不良商家，定期维护标杆。（反作弊系统，日常活动，市场资源）。    

阿里巴巴国际站很像线下的商超，大亿点点而已。通过上述的类比，产品排名提升有五个方面可以下功夫：

产品描述:  标题，主图，视频，关键词，参数，价格，起订量，详情，促销等；

产品认证：认证这块建议要根据我们主推国家区域重点突出和绑定体现；

产品销量:   我们产品在类目的销量金额，订单数量，评分越高越容易排名靠前，

有个参考公式:X*GMV X*单量 X*评价，X为你所想要的位置排名，确定后拉7天，14天，30天去对比跟进比竞争对手高10-20%

这个是螺旋法起源公式，仅供参考，实操需要更多的实际情况不断微调。

产品标签：橱窗，金品，主推品，百万买家，等场景及大促标签，标签越多产品权重越大，排名越高；

小知识分享：千人千面会越来越划分流量，我们想要哪个国家的客户，尽量在主推产品支付多点这个国家的客户，反之，若我们不想某个国家的

客户咨询，就尽量不要让那个国家用户下单在此产品（最好转到线下）。

最后收个尾：酒香不怕巷子深这句话不适用平台，可不是好酒，在前面也只会慢慢沉下去，打铁还得自身硬，自身产品要有核心竞争力，最终还是回到交易的本质，物美价廉。

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【OF】10年运营分享月询盘过千实操-24篇章 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在...https://ask.imiker.com/question/744041