不知不觉间我已经在米课潜伏了1000多天，差不多和我在现在公司的司龄一样长，这1000多天来我基本都是在偷偷跟着各位大佬学习，偶尔也发一下状态。这个月月初我给自己定了个目标，每个月要在米课反馈一篇文章，让有需要的朋友有所借鉴，同时也能让自己跳出来认真剖析下自己的思路。
虽然注册领英已经有6年了，但是真正让领英发挥作用还是从疫情以后，现在领英客户开发和内容分享都是我每天必做的功课，领英的好处这里就跳过不谈。领英账号的设置和维护已经有大神分享过，这里也就跳过，本帖主要聚焦B2B业务的获客操作方法。
我的原则是第一时间将潜在客户纳入社交网络，前期不浪费时间做潜在客户调研（前提是你心中已经对目标客户画像很清楚），添加好友成功后进入第一次匹配性筛选：
我之所以这么做有三个原因：
目标市场是无限大的（至少对每个业务员来说），客户开发没必要单恋一枝花：
避免浪费时间：之前被客户伤害过，花了很多时间做调研，接近并联系关键人，每天惦记着，结果客户对自己毫无兴趣，自己既伤了心又浪费了时间；
锁定阶段目标：这一步之是尽快做大销售漏斗，最终签单客户的数量和品质，还需要后面步骤去把控，不需要花太多时间提升漏斗的准确率；
潜在客户来源有很多种，这里先推荐领英群组添加好友（更高效的方法后续帖子会讲）
添加成功后会在自己的群列表里找到他，运气好的好会有一些大群；
一定要网页版双开，两个网页一个打开群组，一个打开首页；
一定要个性化邀请，提升通过率，我自己有三套文案，挨个用，通过率棒棒哒；
每天抽半个小时加好友即可，毕竟加好友不是目的，转化才是，销售最好还是做个长期主义者，慢慢加好友能让自己能够逐渐精进和调整；
少用科技：抛开安全性不谈，纯手动操作除了省钱，还让我们在邀请过程中也可以顺便看看客户是不是我们的菜。
领英的实时性不是很好，如果遇到真正的目标客户，一定要转到WA或邮件进行快速转化。这部分有多重方法可以实现，相信大家有很多方式去实现，我也还在摸索到底哪种方式最有效，找到后分享给你们。
第一次写总结，希望能帮到各位老板。如果点赞人数能上100，下个月给大家分享我的客户转化“杀猪盘”套路。
最后，谢谢大家捧场！
添加表情
分享至微信
