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TENG先森
2022-10-26 22:22

从月薪3k-到年入300W,感谢网友老师华哥

回想起来自己过去几年的经历,不得不得感叹和老华相识所带来的蝴蝶效应。因为老华有心或无意的一篇连载故事认识了他。虽然素未谋面,华哥他的故事和对创业做事的思考,不断的提示指引着我前行,也让我银行卡里数字从只有4位数变成7位数。


一、初识老华

大学课堂上,无意间刷到了知乎华哥写的“如何赚100万”帖子 和 FOB老华创业故事连载的帖子,看完之后大呼过瘾。从此以后的几周内课堂中,老华就成了我唯一的大学老师。虽然每天坐教室里,我却每天都在上老华的网课学N+1,哈哈哈。第一次深深地被一个男人的创业经历和睿智所折服。怎么还有这么帅还这样优秀的男人?

《创业手记》这本书读了一遍又一遍,干货太多了,以至于翻书翻到手脱皮。了解到早期米课有关于营销和创业类的内容,虽然真的不对外贸感兴趣,也毫不犹豫的直接拿下,就把攒了很久的生活费全部花光!

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这个阶段老华超强的执行能力和对于金钱的渴望在不断激励着我。

二、提高商业嗅觉,时刻捕捉身边商机,把自己训练成商业老警犬


不要等,看准了,就先做点事情再说!

因为本身对SEO(搜索引擎优化)非常感兴趣,自学了2年,也兼职做了SEO单子的业务,但大都是几百元的小单子不痛不痒。偶然间看到了一条新闻上了热搜,“衡水中学状元笔记突然爆火,学生家长疯抢”。

此刻,老华反复强调的,“要随时训练捕捉商业嗅觉的能力” 提醒我,这应该是一个小机会了。说干就干,先在百度上搜索了下,确定基本上没有出售产品的竞争对手,大多是状元笔记相关的新闻。查看了下搜索指数,每天还是有几百人搜索相关关键词,打算查询百度购买笔记的。

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不如就学着老华的N+1体系,做一个自己的网站去营销推广“状元笔记”相关的关键词。做好了网站和文案内容,并且优化好了关键词的排名,直接百度首页就能够查询到我的广告网站。因为没有货源,所以直接就挂了淘宝客的链接,当客户点击购买后就会给我佣金。SEO+淘宝客《状元笔记》搜索引流下单,每个月也有上万的利润。后来因为竞争加大,利润变低就结束了这个项目。

「其实,反观这次小小的尝试。已经形成了最初级的商业模型,挖掘用户痛点、引流、营销、产品、变现。为谁?解决什么需求?获得回报!

但是最终的项目利润如何,还是和你选择的产品和人群有关系的。因为这本身很细分的小众产品,需求是有很低的上限的,并且无法做到持续的变现。」

这个阶段,不断的学会了初级的挖掘商业机会和拆解商业项目,很多的事情不是做一下子就会有什么结果,而是在于日积月累的过程。


三、项目不但能够赚得多,还要赚的久


毕业后想着先去创业公司学习锻炼下,于是应聘到了本地一个创业公司,月薪只有3000元。某天回到家,打开书柜门的一瞬间,老华的书就哐当滑了下来,就是这么的戏剧性。 我又翻开了书的同时,仿佛就在和老华对话。

“商业机会不是想出来的”   

 “挖掘隐形需求”  

“别乱创新,去参考那些已经赚到钱的项目”


我决定开始要做点什么了,但是分析自己目前所擅长的技术就是SEO技术这块,目前市场上悄然流行起来了一种利用高权重网站的二级页面批量做排名的方式。可以几天内快速批量化的做出来了大量的关键词排名,故取名万词霸屏。本身技术的实现其实并不难,马上开启对万词霸屏系统进行了开发和推广销售。

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通过客单价1W+的产品,80%产品利润率,2个人轻轻松松一个月变现20W+利润。还没来得及扩大团队,增加营业额。整个SEO行业就开始发生了大变天。就如同国内SEO一样,其实和海外谷歌SEO是两回事。百度搜索引擎其实私底下是非常打击搜索作弊和快速排名SEO技术的,因为会影响到百度竞价广告的营收。所以会定期更新针对于SEO手段的一系列算法,以至于曾经客户首页的排名开始一落千丈,效果大打折扣。整个项目客户排名非常不稳定,以至于被迫终止业务。

这个时候,一边拍大腿一边突然想起来,老华的话。


“很多的生意从开始就注定了是一个短期项目,不具备做久、做大的特性。”


对啊,我只关注这个项目能够赚多少钱,但是真的没有仔细思考到底能够赚多久。

所以,就只能炖好了肉,喝点汤了。


四、挖掘蓝海产品或者市场+打造壁垒+微差异化创新


就如同老华说的,

“不是你做不到,只是你还不够想!”  

“你的运气没到,一定是你的努力不到位!”


每天什么也不干,着魔一样的,疯狂的想创业思路和点子。不断的分析拆解身边的商业项目,就把自己想象成老华,如果我是老华的话,我觉得这个项目可不可行呢?我觉得这个商业模式可能会存在哪些弊端?这个竞争对手没有很好的商业壁垒?这个项目到底能够盈利多久?


世界上所有的事情都有可能欺骗你,唯独时间和努力不会!

终于找到了还算靠谱的商业小项目。

在浏览知乎创业的一个分享贴,偶然发现了一个还算挣钱的行业,是消杀行业,就是给饭店做杀虫灭鼠的。本地的一个大神分享自己年入百万的经历,很快就和大佬对接上,前去拜访私聊,聊天中更加深了对这个行业的了解,他是通过收取培训费用来带小白入行,无可厚非。但是他只卖技术,不卖产品。可能觉得产品没有什么太大利润。我反而好奇如果不做本地的客户市场,做全国的市场,产品不就又利润可言了么。


所有的赚钱的生意都藏在广告里。


整个项目的挖掘思路是从搜索广告开始。因为本身做SEO比较久,对百度的竞价广告还是很敏感的。发现了一个很烂的广告竟然投放了6年了,并且每天的广告预算足足有几千元。如果产品利润不好,竞争比较大的话,估计他早就破产了。


当晚兴奋的一夜未眠,把竞争对手的推广方式,厂家货源,大概利润率,客户反馈等全部分析了一遍,确定没有问题就直接开干。


申请商标,设计品牌包装,寻找厂家把市面上所有厂家的产品全部买来做测试,学着同行的模式引流,再加上推广方式的微创新,从每天发出几个包裹,到每天几百个包裹,终于实现了年入300W的翻盘。淘宝店铺也从一颗红心变成了两个皇冠,也成功开启了天猫店。

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总结这次项目完全是找到了一个相对蓝海的推广方式,加上好的产品和差异化的设计。做出来非标品,就有了定价权。


「  很多的朋友都是非常讨厌看广告的,其实每个广告都值得认真分析。分析他们的投放策略,他们的文案,他们的项目可行性和大概利润。这个项目的选择完全就是从一则广告开始的。」


五、深度商业思考和践行老华三元体系


从状元笔记淘宝客(项目A),到万词霸屏(项目B)再到消杀产品(项目C)看似不相干,实则一环扣一环。

完全就是老华的A→B→C→D理论。A和D商业模式完全不是一回事,但是不经历ABC,就不可能有D。

跟着老华一步一步的提升商业感知能力。在实业的基础上慢慢搭建三元的架构,这真的是我以前想都没有想过的事情。

虽然成就相比较于圈里的小伙伴而言真的还差太多了,可是真的很感谢老华创业思维的点拨,否则可能还是月薪几K正在打工,因为害怕失败而不敢行动。


来到了老华商学院,才深刻体会到了啥叫卧虎藏龙好嘛!果然被老华磁场相吸的都是颇有才华并且极度好学和努力的小伙伴!看着彼此创业经历故事和经验分享,简直不要太爽!


目前开始新的创业征途,有老华和商学院小伙伴们的陪伴,真的不会孤单。


少而正确的决策下大注!

下一个项目目标,1000W。

我要去南京请老华吃面!

@阿拉蕾小编  ​

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TENG先森 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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