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东青007
2022-10-27 15:31

老华差我一碗面,年底让我见一见!

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题


今年1月份的某日在抖音刘思毅直播间听连麦分享的过程中老华突入了直播间,经过刘思毅对老华的一阵吹捧我对老华产生了好奇,立马关注了老华的抖音号,第一印象这人颜值阔以,可以靠颜值吃饭的他才华上是否如刘思毅吹捧的这么牛,看完他抖音的直播切片内容初步判断好像有点料,我2月开始有空就蹲老华直播间4个月终成9级铁粉领取了小课。

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这几个月下来在老华直播的洗礼下我于7月中加入了老华商学院我完成了从对老华的路转粉再转死忠粉的完美蜕变。

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7月中加入商学院第一天就一口气看完了所有的课,7月中下旬便趁热打铁开始分析公司业务并重新做出优化调整。

4月份-6月份是公司拼多多业务0-1的初级阶段,期间主要以售卖合伙人朋友家工厂的拖鞋为主,月销量从0冲到了月销8000单,客单价不高,第一个月只有6W8的销售额,第二第三个月也差不多就不截图了

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然而经过老华几个月的直播、短视频、公众号、商学院的醍醐灌顶,从7月看完商业课后开始分析了手头的资源(供应链、渠道、资金情况等)提炼出了我们有差异化且有优势的资源:

1. 供应链端当时有个线下实力很强的意向合作伙伴(深圳的一家传统食品商贸公司,线下年销售额1.5亿,线上空白,手上有不少品牌的总代资质)在谈线上板块和一些线下特殊渠道的合作但并未确认合作

2. 合伙人手上有监狱渠道、部分银行的商城积分兑换渠道、我朋友圈多年积累中有一个拼多多小二也是食品板块的

3. 这个意向合作伙伴手里拿下华南总代资质的网红品牌奈雪、喜茶目前线上板块相对空白还没怎么发力,且拿货价有优势

以上再结合老华商学院说的25字心法中说的

天:拼多多目前主推品牌补贴品牌,品牌在拼多多有一定流量红利

地:在广州深圳都创过业积累了两地的优质人脉,超前的信息和好的市场环境

将:目前团队中的广州电商人才比较多目前团队招聘的核心运营有能力支撑和扩大拼多多业务

情:通过我自身多年积累的人脉,我从认识的拼多多小二那获取到如果我们拿到奈雪和喜茶的授权他能给予扶持

略:目前拖鞋业务已经瓶颈且团队现在看不到什么上升空间了,我们选择砍掉这块业务

斗:全力All in拼多多奈雪、喜茶业务拿下授权开干

一:奈雪喜茶在拼多多比较空白我们立志拼多多上这两个品牌经销商中我们做到第一

流:这块和天有点像,目前拼多多在从白牌身上拿利润去补贴大牌,顺势而为不逆行,砍掉白牌拖鞋业务

攻:由于能和华南总代合作加上我们特殊渠道(监狱、银行积分)的一些返点补贴,我们能做到品牌低价秒杀还有利润

守:目前电商回款周期短且稳定能支撑我们防守并稳步发展

至此我和合伙人做计划出方案以比较好的条件拿下了和华南总代的合作(总代负责供货压货拿授权、我们负责线上和特渠的运营),7月底开始到现在我们做到了月销200W的销售业绩

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目前阶段拼多多奈雪和喜茶的品牌到一定瓶颈了,我们开始以25字心决中的群开始做新项目,新品牌的扩张,最近拿下了雀巢、东鹏的品牌授权,新的抖音短视频矩阵号投流带货项目经过上面25字心法的分析和资源提炼后也开始策划起盘找了新的合作伙伴准备启动了(具体策划分析就像上面一样不一一列出了)

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鉴于老华商学院“创业必看第一步”抖音矩阵投流带货项目我们准备选择彩妆护肤 日用家居好物分2个小组同步启动。有相关优势供应链的小伙伴欢迎联系我洽谈合作,合作不成也可以交个朋友

7月中加入商学院后,看其他群的小伙伴陆陆续续都组织了线下聚会,咱们双子群还没有动静,身为老华铁粉,秉承为社群做些贡献 可能能和老华拉近距离实现我面基的梦想,我开始策划组织双子群的第一次聚会,在此也感谢一起忙前忙后的3位小伙伴手动@NJ老公、@Vane、@丽燕

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由于双子群的大家参与的意愿也都很高,咱们密集的组织了2批聚会,期间分工合作NJ老公负责主持,丽燕和Vane负责拍摄和录像辅助控场,我负责组织策划和两场聚会的分享嘉宾

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聚会上分享的抖音团长业务属于公司一个小板块就不在这里详细说了,有需要这个分享文档的小伙伴可以找小辣椒

第一天聚会大合照

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第二天聚会大合照

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聚会上也认识了老华商学院的一群优秀的小伙伴,让我新认识了不少外贸圈的新朋友打开了我对外贸的新视野,说来惭愧,聚会后小辣椒也邀请了我做群里的分享嘉宾给大家做分享,

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鉴于工作繁忙、烂笔头N年没有动过了也不想动了就慢慢淡忘了这件事情,此次奖励丰厚我挣扎了一个星期才开始动笔用了2天写这篇和老华的故事~~

PS:能有机会和老华面基能使鬼(Me)推磨

既然烂笔头已经动了,借这次机会我也分享一下我个人的经历先上个人简介:

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以上是我创业经历过的项目:90%都失败了,只有10%的项目让我赚到了钱

错过的第一个风口项目

我13年大专毕业于广东第二师范学院。学的BTEC嵌入式软件开发,由于大学期间就对电商很感兴趣加上大三快毕业的压力,大三那年就自己开了个女装淘宝店用1688的货源做一件代发,做了3个月没什么起色就毕业了,毕业后进入了电商*****工作了1年后听说外贸电商挺赚钱的那时***也上线没多久,我打开***的商品页面发现上面都是各种简陋的商品介绍和很多山寨产品,做了一年淘宝电商运营的我想这么LOW的页面都能卖我认真优化过的岂不是要起飞,自此便辞职开始了毕业后的第一次创业***开店,当时简单的调研市场后认为山寨手机很好卖(各种山寨三星、索尼之类的),我就1688找了些山寨机供应商开卖了,靠着精心优化的页面和简单的标题优化,第一个月就卖了5000美金,当时激动到起飞,第二个月开始陆陆续续客户收到货就出现问题了,我售卖的山寨手机都只有中文和英文的语言包,一些欧洲小语种国家的客户(西班牙、葡萄牙、土耳其、俄罗斯)反馈没法用,我就开始找手机供应链去解决这个问题,供应链说要批量进货才能给我定制语言包,我找家里人凑了几万块定制了一批但是供应商给过来货不对板被坑了(后面打了官司),我自己陆陆续续换了一些供应商还是没解决语言包问题就放弃了***重新打工去了。

现在复盘下来还是经验太少思路太直了,当时如果换个合适的品类继续做 上当时***免费流量还有红利估计第一桶金就赚到了或许我还能早点认识老华不用走后面这么多弯路

淘客创业的第一桶金

14年中***没做了,当时手机淘宝刚出来,我就应聘去了一家做牛皮包包的公司做手机淘宝运营,期间我报名一些网赚课程,就边上班边做网赚的CPA和微商项目,都转回了学费,15年初工作原因开始合作了一些淘客,给他们结算佣金的时候发现他们还挺赚钱的,于是15年6月辞职,报名了淘客的培训加入到了淘客行业开始All in淘客事业,15年6月-12月做QQ群淘客每个月收入3000-6000比我上班强一些,但是看到同期的师兄弟做社群淘客已经月入几万十几万了我也卖力的去测试了他们的方法发现达不到他们的效果,12月我开始转型做招商淘客(对接商家、对接渠道中间赚差价),借用了师傅的一些名声和资源开始起飞了,过年后开始每月收入从1W飙升到了年中的13W,当时我还是一个人,16年做招商淘客开始我的月收入冲到了月均10W ,16年就赚到了人生的第一个100W,17-18年由于家里很普通自身认知和格局小了各种怕风险没有组建或加入团队,单兵作战到18年的时候月收入掉到了2W出头,大部分合作的商家都被公司型的团队抢走了。

目前复盘下来在业务最好的时候没有尝试做团队化复制放大导致错过了财富自由的机会(这波风口不少淘客赚到了几千万过亿的身家),早点认识华哥这波估计我也可以自由了~

深圳合伙创业

18年底淘客招商业务不行了,我开始寻找新的出路,深圳的富二代大学同学找到我,听了我淘客招商业务的曾经的风光,找我合作电商项目。这次3个合伙人我和富二代同学还有另一个深圳富二代朋友,3人平均分配股份平均出资共80W,经朋友介绍开始做了唯品会业务(找的代运营操盘)亏损20W、餐饮业务(苏宁旗下的苏鲜生)亏损60W,2年下来至19年底总共亏损80W清盘散伙了。

目前总结下来就一点:不熟的不要碰,碰了准亏钱~~~~

艰难的抖音创业

19年底报名学习抖音带货,交了3W学费去杭州边工作边学习(又交钱工资也低),在杭州师傅组建了5人的新团队带着我们一起做,我做小组负责人。19年12月-3月份靠抖音抖加带货风口、师傅的圈子人脉,重新找到了赚钱的感觉3个月赚了20W。此时我心态膨胀了认为自己可以了,就回广州找了投资人融了100W来广州重新开始创业。自此踏上了抖音赚钱抖音花的不归路,回来第一个月抖加带货让新团队赚了一个月的钱,后续抖音开始大批量封号,团队开始买号、测品、封号、买号的一个循环且20年5月-21年陆3月份陆续新增了feed直播、IP人设打造(签约了3个化妆师)、矩阵号自然流直播等业务都没有太大起色,赚钱速度跟不上亏钱速度资金链锻炼于2021年3月散伙了。

目前总结下来:战线拉太长业务并行太多了,超过了我的管理上线,导致各个业务线都比较松散,团队效率极低。业务还剩要专一不做宽度只做深度。

在此抖音创业期间我也创立了有门槛的(必须抖音月销售额200W以上)公益交流抱团性质的广东抖音老板本地社群“同创会”,这对我后续做抖音招商团长、准备新启动的抖音矩阵投流项目也帮助非常大。

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以上是抖音同创会2020-2022年的几次聚会的合影。另外的合影和视频还有很多就不一一发出了

试错试错试错,遇到老华,赚钱

21年3月份散伙后开始了项目试错之路,陆续经历了Tiktok(3个月)线下机器投放(拍照机器、按摩椅、充电宝)做了6个月、抖音招商团长(3个月)、拼多多项目(6个月),其中只有抖音招商团长和拼多多业务赚钱了并做到了现在。很奇妙的是遇到老华之前的整个18-21年都是亏着过来的~~~22年初遇到老华起盘做了抖音招商团长和现在的拼多多都赚到钱了,这是老华的远程能量场加持!?

感谢老华。商学院的6580的学费妥妥的通过拼多多翻了N倍赚回来了,认识老华并加入商学院让我少走了很多弯路,接下来我会继续践行老华的三元,期待老华商学院的更多更新

创业路上波荡起伏,人脉积累、创业导师、提升认知都非常有必要在商学院这些都能给到你,老华相伴成功相随!!!美丽的@阿拉蕾小编 有颜又有才(财)的老华@mrhua  选我选我!!!



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东青007

电商9年,淘宝5年抖音3年其他1年,标签:电商运营,招商推广,私域社群,直播短视频

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