我与老华的三次回眸到沦陷

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

Part0. 三次回眸，情定奸商

《红楼》中娇杏三次回眸，情定贾雨村，我是如何三次回眸情定奸商华的;

1. 2016年第一次，我老婆是外贸圈的人，听她闺蜜提到过米课外贸培训和米课的老师以及创始人老华的故事;当时就是当一个谈资听听

2. 2019年第二次，买房的时候，在网上发现老华的博客，《二手房利润藏在谈判里》于2018年11月23号发表于个人博客，当时也是借鉴了这个思想，砍了15w成交拿下一套房;

房屋基本信息：

房屋面积：88.76 平

位置：南京雨花软件谷

2019年购入价：310万含车位

2022年市场价: 470万含车位

3. 2020年第三次，让我彻底爱上这个奸商，在B站看到老华的视频，听他吹牛逼吹了12小时，当时感叹这哥们是真的屌，听完关于商业、管理、投资、家庭、婚姻、爱情;特别符合我崇尚的价值观。

一个人出现在你的视野中三次，我想再迟钝的人都会有感觉吧，好奇心的带领下，得看看这个人是不是吹牛逼，还是实战出来的经验；就开始扒一扒这个人，扒到内裤为止；

Googe、百度齐上阵

关键词: 老华带你飞 --> 老华的微博、老华的知乎、B站

关键词: 老华--> 老华的雪球、创业手记、老华个人博客

关键词: 米课老华 –> 米课圈

两大搜索引擎，变化各种关键词，看完前两页，基本老华的秋裤已经脱的差不多了;主流平台都要去扒一扒; 微信公众号、抖音都扒完；别忘了，我们的目的是扒内裤; 下载了米课圈，不得不说，这个APP我们行业内人看，确实比市面上绝大部分app做的都要好，可以说每一步的设计都是围绕着用户需求，围绕着商业模式，不是无脑的堆砌功能！里面很多外贸人对老华的都是感激、崇拜；那这个人无疑是真材实料了PS (很多假大佬在自己原有行业一地鸡毛，换到互联网平台重新做人，哈哈);

下面是我对老华的标签，大家评论区说下你对老华的印象！

真是一回头，勾人魂，再回头，要人命，三回头，不娶到手不甘休啊。

哈哈，内裤没扒到，把自己陷进去了;

Part1. 老华对我的影响和改变

对我影响最大的是一种精神上的鼓鼓舞吧，也是一种精神希望；
从一个普通的黑工和送披萨的小屌丝通过自己的一步一步的努力，打怪升级,改变自己的命运是可能的，商业上更有一些方法论来指引，至少目前的有武功秘籍了，对于很多事情习惯性的抽丝剥茧看到一些关键点；分享下一些刻在骨子里的一些思维;

举个栗子:

隐形需求、差异化产品、商业模式
我最讨厌别人跟我谈认识人的事情?
你为别人提供了什么价值？
你的商业模式是什么？
你要知道你的用户为什么买你的产品？
你的用户画像是什么？
没有商品的空白，只有价值的空白
投资和商业本质上就是一回事;
别跟我谈某一只股票涨了跌了，你牛逼，你行，你赚到钱了吗？

balabala 太多了，价值点太多了；

Part2. 我的创业经历和见解

首先谈谈我的创业经历吧，我是IT技术出身，毕业后进入阿里云团队从事开发工作3年;之后来到南京，进入华为从事产品研发2年，也是有一颗不安分的心，兼职在网上赚一些小钱，折腾过很多事情；

项目1: 移动互联网红利的时候，做了和叮当大哥一样的生意；只赚了点小钱(200w左右)；
纯靠感觉和人工看下载量来驱动去做一些app，效率较低，无法规模化
项目2: 加盟奶茶店(悸动烧仙草) [defeat]

选址的问题，选在了社区周围; 管理的问题，当时是兼职投资，雇了一个小姑娘看店，基本店属于自身自灭，靠天吃饭的状态;

项目3: 车易盟(保养、年检、洗车)等线上服务平台 [defeat]

主要业务模式: 通过服务打包卖给保险公司做为买车险的附加值，我们整合线下的保养、洗车实体店进行承接服务; 这个模式当时只是单线的考虑到可以利用保险公司的流量敞口，在洗车店和保险公司直接赚一些差价;如果当时能有幸借鉴到X项目的思路，可能就是另一种结果;目前南京有一家叫车享家几十家店，就是保险公司免费送车享家的保养服务，到店进行二次转换，免费检测，引导你更换机油、机滤、空滤等;

项目4: 八个盘子(私厨定制) [defeat]

主要是基于大环境下，一些大客户的私密宴请以及过年过节的家宴;客户电话或线上下单，私人会所或星级饭店的厨师团队根据菜单采购菜品，上门进行制作和服务！合伙人有一个会所，作为MVP模型，跑通后，可对接其它的会所和一些星级饭店;我们主要是作为平台; 现在来复盘的话，首先这就是一个伪需求，其次想做平台这又是一个愚蠢的决策！结果可想而知，MVP都跑不通！

目前从事软件外包行业，合伙人负责业务资源，我负责技术团队和交付；主要面向的客户是B端和G端的一些信息化项目；最高年营收3000w;毛利50%左右, 疫情之后业务也不断在萎缩;

Part3. 加入商学院后你有什么收获？

都扒到内裤了，被华式思维的洗礼，商学院的产品，肯定也是闭着眼睛买的，就是算是垃圾，也会买! 这可能也是另一种方式来回馈华哥吧，当然，华哥也是比较爱惜自己的羽毛和口碑，肯定不会出一些垃圾来骗钱(哈哈，他也不会因为这个级别的钱，把自己的口碑搞坏)，华哥出品，必属精品；真的很感激能在网络上认识华哥，有时候想想可能这也是一种缘分，一种磁场吧，你是什么价值观，会被一些相同价值观的人吸引。身边也遇到很多所谓的大佬，也有比华哥可能成就更大，but, no feelings!

首先是关于股权分配方面的收获

之前我和我合伙人之间是 6:4的股权分配，分配的理由是主要业务资源是他来搞定，我来搞定技术和团队的管理;从我的角度看这种分配方式也合适，但是随着业务的增长，我们之间的矛盾就产生了…..最近我们做了一次股权的调整，我缩减为20%，另一部分通过固定工资的形式发放，按照高于市场行情的20%;现在和谐多了；当然我也是考虑到目前的生意可能不是我想做的事情，但是为了生活，后面会逐步退出！所以就像老华在商业课中所说，什么是最佳的股权比例？答案是: 双方觉得舒服是最佳的股份比例;