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刘弘毅
2022-10-29 11:26

我与老华的三次回眸到沦陷

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

Part0.  三次回眸,情定奸商

《红楼》中娇杏三次回眸,情定贾雨村, 我是如何三次回眸情定奸商华的;

1. 2016年第一次,我老婆是外贸圈的人,听她闺蜜提到过米课外贸培训和米课的老师以及创始人老华的故事;当时就是当一个谈资听听

2. 2019年第二次,买房的时候,在网上发现老华的博客,《二手房利润藏在谈判里》于2018年11月23号发表于个人博客,当时也是借鉴了这个思想,砍了15w成交拿下一套房;

房屋基本信息:

房屋面积:88.76 平

位置:南京雨花软件谷

2019年购入价:310万含车位

2022年市场价:  470万含车位




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3.  2020年第三次,让我彻底爱上这个奸商,在B站看到老华的视频,听他吹牛逼吹了12小时,当时感叹这哥们是真的屌,听完关于商业、管理、投资、家庭、婚姻、爱情;特别符合我崇尚的价值观。

  一个人出现在你的视野中三次,我想再迟钝的人都会有感觉吧,好奇心的带领下,得看看这个人是不是吹牛逼,还是实战出来的经验;就开始扒一扒这个人,扒到内裤为止;

  1.   Googe、百度齐上阵





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关键词: 老华带你飞 --> 老华的微博、老华的知乎、B站

关键词: 老华-->  老华的雪球、创业手记、老华个人博客

关键词: 米课 老华 –> 米课圈

   两大搜索引擎,变化各种关键词,看完前两页,基本老华的秋裤已经脱的差不多了;主流平台都要去扒一扒; 微信公众号、抖音都扒完;别忘了,我们的目的是扒内裤; 下载了米课圈,不得不说,这个APP我们行业内人看,确实比市面上绝大部分app做的都要好,可以说每一步的设计都是围绕着用户需求,围绕着商业模式,不是无脑的堆砌功能! 里面很多外贸人对老华的都是感激、崇拜;那这个人无疑是真材实料了PS  (很多假大佬在自己原有行业一地鸡毛,换到互联网平台重新做人,哈哈);

下面是我对老华的标签,大家评论区说下你对老华的印象!





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真是一回头,勾人魂,再回头,要人命,三回头,不娶到手不甘休啊。

哈哈,内裤没扒到,把自己陷进去了;

Part1. 老华对我的影响和改变

  1. 对我影响最大的是一种精神上的鼓鼓舞吧,也是一种精神希望;

    从一个普通的黑工和送披萨的小屌丝通过自己的一步一步的努力,打怪升级,改变自己的命运是可能的,商业上更有一些方法论来指引,至少目前的有武功秘籍了,对于很多事情习惯性的抽丝剥茧看到一些关键点;分享下一些刻在骨子里的一些思维;

   举个栗子:

  1.  隐形需求、差异化产品、商业模式

  2.  我最讨厌别人跟我谈认识人的事情?

  3.  你为别人提供了什么价值?

  4. 你的商业模式是什么?

  5. 你要知道你的用户为什么买你的产品?

  6. 你的用户画像是什么?

  7.  没有商品的空白,只有价值的空白

  8. 投资和商业本质上就是一回事;

  9. 别跟我谈某一只股票涨了跌了,你牛逼,你行,你赚到钱了吗?

balabala 太多了,价值点太多了;

Part2.  我的创业经历和见解

首先谈谈我的创业经历吧,我是IT技术出身,毕业后进入阿里云团队从事开发工作3年;之后来到南京,进入华为从事产品研发2年,也是有一颗不安分的心,兼职在网上赚一些小钱,折腾过很多事情;

  1. 项目1:   移动互联网红利的时候,做了和叮当大哥一样的生意;只赚了点小钱(200w左右);

      纯靠感觉和人工看下载量来驱动去做一些app,效率较低,无法规模化

  2.  项目2: 加盟奶茶店(悸动烧仙草) [defeat]

      选址的问题,选在了社区周围; 管理的问题,当时是兼职投资,雇了一个小姑娘看店,        基本店属于自身自灭,靠天吃饭的状态;   

  1.  项目3: 车易盟(保养、年检、洗车)等线上服务平台  [defeat]

        主要业务模式: 通过服务打包卖给保险公司做为买车险的附加值,我们整合线下的保养、洗车实体店进行承接服务;  这个模式当时只是单线的考虑到可以利用保险公司的流量敞口,在洗车店和保险公司直接赚一些差价;如果当时能有幸借鉴到X项目的思路,可能就是另一种结果;目前南京有一家叫车享家几十家店,就是保险公司免费送车享家的保养服务,到店进行二次转换,免费检测,引导你更换机油、机滤、空滤等;

  1. 项目4: 八个盘子(私厨定制)  [defeat]

          主要是基于大环境下,一些大客户的私密宴请以及过年过节的家宴;客户电话或线上下单,私人会所或星级饭店的厨师团队根据菜单采购菜品,上门进行制作和服务!合伙人有一个会所,作为MVP模型,跑通后,可对接其它的会所和一些星级饭店;我们主要是作为平台; 现在来复盘的话,首先这就是一个伪需求,其次想做平台这又是一个愚蠢的决策!结果可想而知,MVP都跑不通!

    目前从事软件外包行业,合伙人负责业务资源,我负责技术团队和交付;主要面向的客户是B端和G端的一些信息化项目;最高年营收3000w;毛利50%左右, 疫情之后业务也不断在萎缩;

Part3.   加入商学院后你有什么收获?

   都扒到内裤了,被华式思维的洗礼,商学院的产品,肯定也是闭着眼睛买的,就是算是垃圾,也会买! 这可能也是另一种方式来回馈华哥吧,当然,华哥也是比较爱惜自己的羽毛和口碑,肯定不会出一些垃圾来骗钱(哈哈,他也不会因为这个级别的钱,把自己的口碑搞坏),华哥出品,必属精品;真的很感激能在网络上认识华哥,有时候想想可能这也是一种缘分,一种磁场吧,你是什么价值观,会被一些相同价值观的人吸引。身边也遇到很多所谓的大佬,也有比华哥可能成就更大,but, no feelings!

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  1. 首先是关于股权分配方面的收获

   之前我和我合伙人之间是 6:4的股权分配,分配的理由是 主要业务资源是他来搞定,我来搞定技术和团队的管理;从我的角度看这种分配方式也合适,但是随着业务的增长,我们之间的矛盾就产生了…..最近我们做了一次股权的调整,我缩减为20%,另一部分通过固定工资的形式发放,按照高于市场行情的20%;现在和谐多了;当然我也是考虑到目前的生意可能不是我想做的事情,但是为了生活,后面会逐步退出!所以就像老华在商业课中所说,什么是最佳的股权比例? 答案是: 双方觉得舒服是最佳的股份比例;

  1. 如何受老华的影响,如何赚到200w  ;

    学了那么多理论,总得从身边的事情先用起来吧; 我也思考目前能做的事情,把之前所有做过上百个项目做一个梳理,最终选择了两个软件项目做了一些包装,以及简单的营销的手段,两个项目累计带来了200w  的利润;项目的实际操作过程,就不过多赘述了;有同行业感兴趣的小伙伴可以私聊;

  1. 关于商业课,一个字值,太值,超值plus

商业课程、私密直播,从头到尾听了不下于三遍了; 笔记更是几万字了;

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   学习里面的商业思维、商业案例、商业模式,应用到自己的行业或自己能接触到的行业,可能就是不同维度的创新吧;

  就像华哥说的,人的一生集中投资机会很少,反思到其它事情上也是,人一辈子能遇到能影响你,洗礼价值观、思维的机会不多,尤其在这个年代,鱼龙混杂,镰刀满天飞的世界;

总而言之,人的一生都要不断的学习,不同阶段,向不同的人学习;

技术出生,才疏学浅, 文辞粗浅,拙笔一幅,敬请点赞,共勉!@阿拉蕾小编  

我想喝茅台,吃火锅@mrhua  



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刘弘毅 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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