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走走就停停
2022-11-04 23:13

老华如何帮小个体从白手到年入百万

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

我是2014年了解到老华的,当时刚大学毕业,在犹豫换工作的事,正好在福步论坛上看到了华哥的创业连载,只觉得浑身充满了干劲,到官网上了解后马上就下了单,才学习了几节课就有种莫名的自信,顿时有一种天下我有的感觉,辞了工作就来了深圳.

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14-15年这两年在一家工贸一体的电子烟工厂就职,边工作边学习,在此期间通过米课学习到了建站,了解到了跨境电商,这对我后面的创业有很大的帮助.

我的第一桶金

早期米课有个栏目叫 米课Friends系列,大概是会邀请些不同行业的大咖来分享经验之类的. 当时提到了 Wish,Amazon, Facebook Ads,instagram等等很多我从来没见过的东西,这让我开拓了眼界。也让我赚到了第一桶金。

做亚马逊的都知道,亚马逊早期野蛮生长的时候有很多跟卖,很棘手,而且每次上传产品都要买UPC码,亚马逊16年推出了品牌备案计划. 当时课上有一位老师分享了品牌备案的方法. 我马上心里起了小99.


简单的做了一下需求分析:

备案的好处:   

  1. 免UPC码创建产品 

  2. 防跟卖【非常重要】    

品牌备案需要的技能:    

  1.  独立站建站      

  2. 一个TM商标    

巧了,建站这不是刚学过嘛,都会。需求存在,也可以提供服务。

华哥够意思,给了锅,给了菜,给了菜谱,还不马上做起来。


用五力图来分析就是 

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  1. 新进入者 - 很容易,

  2. 买方 - 议价能力弱

  3. 替代品 - 暂时没有或很少

  4. 供应商 - 服务器价格稳定,人力成本稳定【个人】

所以这不是个长期的生意,但是短期内有利可图。

我也研究了一番 关于这个业务可能的盈利方式

  1. 建站+品牌备案指导收费 

  2. 主机推广【Bluehost,Siteground】

  3. 网站托管业务- 待定

  4. 如果后期做服务商这些客户群又可以啃一遍

几种情况:
A: 客户通过我的链接买了一个主机,我帮他做建站,我赚了服务费和主机推广的佣金。
B: 客户租用我的服务器,我帮他做建站,网站托管,服务结束。


于是我开了个淘宝店在qq群和淘宝平台接单,刚开始几乎每天都有单. 

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【随便网上扒了张图】


遇到的问题以及解决方式:

  1. 很多人都问题都是非常类似的. 无非就是能不能过备案,需要准备什么资料,收费多少?我做了一个标准话术的文档,任何客户过来问到相关问题,直接复制粘贴.

  2. 做网站很简单,也不浪费时间.  就是套模板来做,流程也是固定的,我做了一个简单的流程图,随便一个人就可以做.

  3. 遇到定制化的需求,一般会直接拒绝,只做标准化。

这个简单的小业务让我赚到了第一桶金,16.17年前后这个业务大约有近100万入账。

这个事情,理论上来说当时的米粉谁都可以做,实际上做的人却寥寥无几。

在这期间做了很多,也尝试了很多新的赚钱的idea,也学到了很多。 有机会再说。


我的第二桶金

第二桶金对我来说是亚马逊电商。希望能做到千万。

我算是比较早知道亚马逊,16年下半年就注册了账号,但至于为什么没有在亚马逊上发力卖货,我觉得是商业嗅觉不够,也可能是我喜新厌旧,这让我吃到不少教训,也错失了很多机会。但这也为我以后对发展提供了养分。

我把我经历过的教训做个总结,如果也有想做亚马逊的,希望对后来的人有所帮助

第一:5万投入原则

华哥常说,创业5万块就够了。我听了很多遍,却一直没有真正用起来。

很多人说现在亚马逊已经很难做了,没有多少多少钱根本做不起来,这也是我最初犯的错误。导致我最初没有专心来做亚马逊。有了一些其他方面的收入后才考虑主卖货。

今天的亚马逊依然有5万块开始创业的机会。

第二:太在意品牌

对于没有真正做过电商的我来说,新注册一个商标就很兴奋觉得有自己的品牌了,把产品质量看的过重,一个个产品做质检,这是非常没有必要的事,尤其是人手不够的情况下。这浪费了大量的时间。

质量固然重要,但是平衡投入和产出更重要。

第三:没有算清楚帐

很多事情说起来很简单,看起来都懂,做起事来却很容易陷进误区。

  1. 周转率:比如时刻注意平衡周转率和利润。

  2. 工作效率:比如时刻注意平衡投入和产出。

第四:团队作战的必要性

我略微社恐,整个创业期间,几乎都是在单打独斗.这让我浪费了大量的时间在无效工作上。

我一直喜欢独立工作的氛围,想走就走,有小富即安的思想,也懒得带人,终于21年招了一个员工,解放了一部分生产力,销售额直接翻翻到了1500W RMB,工作时间竟然也缩短了不少。 

希望明年建立起一个有效的团队,这是我要破的阶。

摘抄一段话:

《Mr.Hua创业手记》主要记录了我从2001年到2014年期间13年的创业历程,而谁曾想到2015年开始的三年是对我前面十余年经历和认知的一次爆炸式集中兑现,这三年的变化让我更了解我是谁,我能做什么,我不能做什么,这三年所带来的财富也是远超过去十余年的积累,能带来这样的变化最主要的原因是我在不断的破阶。(破阶:不断的突破自我的瓶颈,是认知的一种提升)


华哥常讲外贸人的三元,上面讲的是一元,也汇报一下二元三元的成果。

二元:我从21年入市,股票21年盈利24W 入袋为安,股票22年截止目前亏损46W

三元:郑州 广州各1套


最后说一句华哥真的是宝藏,捡到宝了,与商学院的各位同乐。 


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