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格格千岁
2022-11-11 16:50

持续3个月全部落地会保底500W订单的浅见

疫情之下,被迫隔离的第11天。浅聊下外贸社媒开发客户。

第一个问题: 你的客户在哪里?

让我们来看看一组来自Google 的数据分析:

YouTube 已经成为美国使用人数最多的社交网络,根据谷歌研究中心显示,在18-24岁人群中,使用率达到了惊人的90% ,紧随其后的是25-29岁人群(80%)和30-49岁人群(80%)。即使在50岁以上的人群中,也有超过一半的人经常使用 YouTube (56%)。 

来看看 Facebook,它是所有年龄段使用人数第二多的社交媒体平台。在最重要的18-49岁年龄段中,稳定的85% 的人使用 Facebook。对于50岁以上的人来说,仍然有55% 的人经常使用它。

对于Instagram,以及快速发展的Twitter,都被年轻人广泛使用,但是在老年人中使用者并不多。根据谷歌数据,使用 Instagram 的18-24岁的年轻人占71% ,但在随后的年龄段,这一比例急剧下降,25-29岁的年轻人下降到53% ,30-49岁的年轻人下降到25% ,50岁以上的年轻人下降到16% 。Twitter 的使用率也呈下降趋势,19-24岁的用户使用率为45% ,25-29岁的用户使用率为36% ,30-49岁的用户使用率为24% ,50岁以上的用户使用率为14% 。

                                                                                                         --- 以上数据来源于google

当我们基本了解不同年龄组对不同社媒平台使用率,这个时候我们就可以借助不同社媒平台调性,让企业更有创造性地集中汇拢信息,能够更高效的开发不同平台的潜在外贸客户。

第二个问题: 通过那些途径找到这些外贸潜在客户?

很多外贸人认为 FaceBook(以下简写为Fb) 是一个娱乐平台 ,认为它不是一个开发客户的最佳方式。事实上,这是一个高度通用的工具,可以提高你个人的在线影响力,并保持开发客户的活跃流量。但是在我们细聊如何开发外贸客户之前,先试试free FB promotion tools。 

在FB小组中找到你的潜在客户并加入他们。很多人不仅仅使用 FB 来发布他们宠物的照片,他们确实参与了很多专业团体商业活动,这个是我们外贸人的目标任务就是找到他们。
Pay attention: 我们不必加入所有类似的群组(因为时间和精力有限,越多越做不好,会导致信息凌乱)。只需要找出两三个与你最相关的群组,然后开始建立人际关系就OK 。你越活跃,就越有可能被注意到。活跃=四处蹦跶,到处精准点赞,积攒自然流量。如果你比较有钱,花钱砸。微信图片_20221111151833.png

提供给别人专业的建议是吸引外贸客户关注你的专业价值的最可靠的方法之一。他们经常在群组社区提问题,如果你知道一个赛道好的答案ー迅速,发布它!当然,你可以常不要免费提供全面的外贸订单咨询,但是如果你能分享一些你的建议和经验,这个客户基本就是你的了。随着你的个人品牌(也就是你自己)和公司品牌知名度的增长,你会从潜在外贸客户那里得到更多诱人的订单。

另一个吸引外贸潜在客户使用你的产品、服务,甚至是你自己的方法是创建一个小组或者你自己的网页。(颜sir 有课程哦)这个简单的步骤也将帮助你区分个人和专业的 FB 活动。但是你要去维护一个小组或者你自己的一个页面需要持续的关注,所以确保你有足够的时间。如果没有时间运营,就外包吧。

 其实运营外贸社媒最大的诀窍是仔细考虑你的Followers 群体,并选择适当的目标群体定位。幸运的是,Facebook 在如何定位上发布了大量的免费学习内容(官网www.facebook.com),咱们可以免费阅读这些内容,还可以在公司灵活的预算下参与个性化营销活动。

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第三个问题:在Linkedin 上改如何入局呢?

虽然 FB 是一个很好的开始,但是这个平台的问题在于开发外贸客户相对来说是被动的。但是LinkedIn 提供了一个尝试更积极主动的方法的机会。任何一个外贸人都可以得到 LinkedIn 的联系人ーー如果我们能够正确的使用搜索功能(Linkedin search),还可以得到相当有价值的联系人。

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是不是很轻而易举的获得一堆的买手,采购,甚至一些采购总监?
是不是动动鼠标点击Connect 就获取了正确的潜在外贸客户?

参与 LinkedIn 的群组讨论和提高公司 (company page)品牌知名度也是一种选择ーー你绝对绝对要去试试。但是你有没有想过为什么这么一个关于招聘人员的特殊平台上提供这么多的开发到潜在外贸客户的机会?他们又是如何通过 LinkedIn 联系潜在客户的呢?
现在我我们仔细的考虑下潜在的外贸客户,就像HR考虑他们的潜在应聘人员一样。最好的客户不需要找人来完成他们的工作。他们经常不积极参与社交媒体,甚至活跃度很低(你能够通过人脉拆解发现诸多细节)。那么我们外贸人的目标就是列出这个拆解清单,所以让你的电子邮件发送器做好网鱼的准备。(这里不聊如何写开发邮件,想学习更多,去下单毅冰老师课程09.png

仔细想想,你寻找客户的过程与招聘没有什么不同,反正都是找人的,同样都是从别人那里获取价值,要么获取时间价值,要么获取订单价值。对吧。

第四个问题:其他外贸社媒是不是也有机会呢?

Facebook 和 LinkedIn 并不是唯一提供与潜在外贸客户联系机会的社媒平台。根据你的产品市场,你可以让 Instagram,Pinterest,甚至 Twitter 为你服务(永远记住一句话,所有的社媒平台都是为你所用,但不为你所有。)在这里,诀窍是定义你的利基细节。Instagram 和 Pinterest 对于任何在视觉产业工作的人来说都是非常有用的工具。如果你是一个擅长做设计或者摄影的话,就必须充分使用起来,把公司人才用起来哦。

Pinterest 的另一个好处是它可以作为图片搜索引擎。而且,与其他网络不同的是,Pinterest 的帖子并不是阅焚性质的。内容会一直保留在你的账号上,这样会带来越来越多的潜在外贸客户关注您的产品和服务。

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因此大的逻辑是,任何时候你想知道如何在外贸社交媒体上找到潜在外贸客户,你应该从确定你的目标和行业具体情况开始(定位)。搜索你的客户了解的网络载体(社媒客户群体),微调你的报价(产品信息),确保你的公司品牌的识别度,并与你试图传达推广的信息保持一致。

如此这样的策略持续3个月,全部落地会完成保底500W的订单额。以上,加油哦!! 

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