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格格千岁
2022-07-21 19:03

来了,差点噎死你的干货又来了

来了,差点噎死你的干货又来了!05.png

LinkedIn,一个能够诞生真正的B2B外贸订单奇迹的平台,前提是你必须知道怎么运营才能创造奇迹。今天来为你量身定制一系列的Connections message 素材。

如果你收到一条平淡无味,毫无色彩的邀请信息?是不是会在第一时间迅速拒绝?

问:那么我们的潜在外贸用户喜欢什么样的connect message?

答:当然是Personalization

微信图片_20220721190346.png

LinkedIn 发送一个链接请求怎么说?

当您决定在专业网络上添加某人并决定发送连接请求时,可能出于以下各种原因:

1.在Linkedin 上寻找外贸潜在客户的线索。

2.在Linkedin平台上,创业中。尤其是SOHO

3.寻找一份工作

4.寻找一批人才

也许以上都不是,你只是玩玩儿而已呢? 大千世界,无奇不有。

具体发送哪些内容以获得潜在用户的accept. 取决于你添加或者联系的人脉情况。


第一种情况:向 LinkedIn 群组的成员发出添加链接请求

如果这个人在组中是活跃的,已经发布了一个帖子或者对其他人的帖子进行了评论,那么我们就可以很好地使用这个模板来进行连接请求。

Hello XX, 

Your activity In the XX group has piqued my interest. I found your intervention on XX's post very relevant. We could certainly exchange on xx in the future.

Sophie

这条邀请函之所以通过率很高,原因其实很简单,通过发送这样的信息,你已经表明:

  1. 你对那个人的工作领域感兴趣。

2. 你对他们在 LinkedIn 上的帖子或评论感兴趣。

3.你们属于同一个小组,因此有相似的主题。

一旦你们有一个共同的话题,并且你指出那个人的某些具体的事情,你就有很大的机会被接受。


第二种情况:发送一条幽默有趣的 LinkedIn 连接信息

如果你日常外贸生活中比较擅长双关语或者幽默风趣爱开小玩笑,那么这条连接请求模板就是为你量身准备的。

Hi XX, 

I saw that you work with animals and losing your feline friend can be a catastrophe. I’d love for you to join my network to talk about this industry I’m in too.

Sophie

这条内容显示你的观察点与众不容,即使潜在用户不会accept 你的邀请,你的独特幽默也会让你脱颖而出。

第三种情况:迅速提升的你的connections

如果你刚刚接触 LinkedIn,并且没有一个真正的可见性和/或潜在客户策略的时候,这条模板就会发挥作用。如果你的目标只是获得你的文章的可见性,扩大你的网络人脉,那就放肆使用起来。

Hello XX,

I’m new to LinkedIn and I see that we have some things in common like XX. So I would like to join your network, what do you say?

Sophie

你完全可以使用这个模板,因为它会向用户展示:

你对他们的工作很感兴趣。

没有推销产品,只是想扩大你的网络影响力。


第四种情况:LinkedIn 连接请求: 与您的客户产生连接信息

可能与某些潜在客户在曾经有联系但是没有成交,现在并希望在这里扩大影响力并产生新的合作意向。

Hello xx 

I was delighted to be able to contribute to the xx project and to see it take a nice growth. I would like to add you to see its progress and why not collaborate again on a new project. Looking forward to exchanging.

Sophie

当与潜在客户的关系进展不是特别顺利时,建议将他们添加到 LinkedIn 上,他们肯定会接受你,因为:

你们一起工作过,所以他对你了解一点点。

如果他想再次与你合作,通过 LinkedIn 再次与你联系会更容易。

更加容易建立信任。

第五种情况:在 LinkedIn添加你在展会或者其他活动中遇到的潜在客户

Hello XX 

I was delighted to meet you at the XX  on 25TH JULY. I particularly enjoyed your presentation. I was really inspired by our exchange on human issues. Maybe we can exchange more on the subject on LinkedIn?

Sophie

这条模板之所以有用是因为

个性化定制信息

你对他们的活动感兴趣(或者你们共同参与了一场展会信息)

第六种情况:在 LinkedIn 上添加你们有共同联系的人

联系一个人并不是什么复杂的事情,如果你在你们的相互联系中有一个你认识的人,那就更容易了。这条 LinkedIn 连接消息模板,就在你有一个共同的关系人时可以使用。

Hello xx

I see you knew xx. We are in the same industry and have worked together many times. I see that you also work in the same field. We could exchange on this topic, what do you think?

Sophie

这种模式之所以奏效,是因为:

你指的是那个人已经认识的人(相互联系)。

你通过指出这个人的活动领域来表示兴趣。

通过你认识的人添加一个新的人是容易产生信任感的


第七种情况:添加一篇文章或帖子的作者模板

Hello XX

I was lucky enough to come across one of your articles and found it fascinating and very inspiring! I do have a question regarding the {{subjecttheme}} though. I’d love to have you join my network so I can get a better grasp of this. Hope to see you soon.

Sophie

在这条信息中,

你已经清楚地定义了一个共同点。

问问题也表明你对作者的兴趣。

这是一个很好的方法来继续与一个充满热情帖子作者深度讨论。

第八种情况:联系对你的产品或服务感兴趣的潜在外贸客户

当你决定开始销售一种产品或服务时。你在 LinkedIn 上发布相关内容,而恰好有一个潜在外贸客户在评论中问了你一个问题?那么是时候将它们添加到您的人脉中来了。

Hello XX

I noticed your interest in my last post. Your question seems very relevant to me and I would like to discuss it with you if that is ok. I would like you to join my network for this.

这个时候:

通过继续与你的潜在外贸客户谈论一个问题,他或她一定会接受你的要求,去了解他或她的问题的答案。

这也会让你更好地了解你的目标潜在客户的情况,方便下一步的人脉拆解。

你指的是他问的一个真正的问题,所以信任壁垒第一步建立了。

以上八条模板,【谨供参考,拿走不谢大家可以根据自己的情况更改使用。

微信图片_20220721185336.png

关键是:如何发出连接请求?

是不是已经注意到我们的模板相对较短,其实我们最多只是试图在与目标潜在客户的第一轮讨论中吸引对方的注意力。但是,你怎么在 LinkedIn 上邀请别人呢?


  • 1. 科学上网登录www.LinkedIn.com

微信图片_20220722090513.png
  • 2. 登录账号

  • 微信图片_20220722090611.png


  • 4.在search栏,输入Keywords 找到合适的人,点击connect

  • 微信图片_20220722090714.png


  • 5.你可以直接添加人脉,也可以写一份Note

微信图片_20220722090856.png


微信图片_20220722090915.png

6.你也可以使用自动化cha件,实现在 LinkedIn 上发送更多的connect链接。

DAO底要不要写NOTE?

我们团队曾经发了1000多个邀请做了测试:
1.空白note 通过率15%

2.一般非定制h化Note 通过率20%

3. 定制化Note 通过率 25%

4.一个没有广告链接的note 通过率30%

5. 完整内容,不带网页链接的定制化Note 通过率35%

以上测试仅供参考,不具备统计意义。在添加人脉之前必须要考虑到:

1.你的潜在目标外贸客户选对了吗?

2.你的信息【分割】确么?

3.你的Note 开头的第一句切入主题了么?

如果已经做了细分你的精准受众群体,并且在note开头就准确切入,那么请继续保持这样正确的运营方式。

启动邀请人脉之前的必须要知道的事

无论你是在 LinkedIn 网络上寻找潜在外贸客户,还是要提高自己的品牌知名度,还是仅仅为了了解新生意的机会,都必须明确自己的精准目标

潜在外贸客户画像角色:(为人脉拆解做准备

如果你正在销售一个特定的产品或服务。但是你不认识可能会买你产品的人,那么你很有可能什么东西也卖不出去。这个时候必须考虑潜在客户角色和内容细分。

 - 年龄 

- 性别

- 她的国家以及市场位置

- 婚姻状况

- 他或她在公司的地位或者职称

- 参照她的profile,来定制详细的解决方案以及可以缓解的问题,并及时做好case.

- 寻找对方在 LinkedIn 上的潜在线索,看看他们可能面临的问题,以及如何成功地解决这些问题。

当你着手开始在 LinkedIn 上寻找外贸客户,在 LinkedIn 上发送联系信息之前,必须优化你的 LinkedIn 个人资料,以便产生重大影响

  1. 个人资料图片(专业,没有比sexy基尼,没有内衣,没有酒杯在手,没有吊儿郎当)。

  2. 上传一张专业的banner图片

  3. 描述你的职业 【你能干什么】

  4. 优化你的URL (建议使用关键词)

  5. 写一条关于你职位相关的长文章,让潜在客户了解我们的专业是干什么的

  6. 描述下你感兴趣的事,好看的账号千篇一律,有趣的账号会变成唯一

  7. 写一篇长文章阐述你的价值观,以故事的方式呈现

  8. 填写你的受教育背景以及公司名称以及你曾经的专业经历。

  9. 优化你的个人资料的目标将有助于你的公司品牌建设。


LinkedIn 网络上没有best message for Linkedin connections,没有完美的连接请求事关很多因素:

1. 你的运营目标是什么 (牢牢记住这一点,防止你的内容跑偏)

2. 你的客户群体是什么

3.当你给别人发送connection message 时候

a. 礼貌  b.兴趣 c.个性化

运营外贸社媒需要记住的最重要的一点是,尽可能让你的Note更加个性化以及定制化,并且最好的实践方法是在 LinkedIn 用户中尝试不同类型的connection message。

微信图片_20220721185628.png

敬请关注下一篇内容:要不要开启LinkedIn Ads

微信图片_20220721185829.png


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格格千岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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