记录下跟印度终端客户的成交过程

来米课很久了，一直在默默学习，跟 @料神Sam 料神老师学习开发客户，他的专研精神真的让人佩服，虽然自己之前也调研客户，但是学了料神老师的课，觉得之前自己所谓的调研简直太肤浅了，有点糊弄事儿的感觉。@毅冰HK 冰大的mail group简直太厉害了，效果实在是立竿见影。跟着 @颜sir说做了2个网站，@暗夜金融暗夜老师不光是楼市预言帝，汇率预测也很准，简直是外贸人的福音，自从关注暗夜老师后，结汇这件事不再困扰着我。看着米课圈里的外贸前辈们，神一样存在的亿姐，每天都发每日一省的@BERRYJF，这种持之以恒的精神让我深感佩服，还有很多大神的文章以及分享让我觉得自愧不如。每当自己不想前进时，我都要来米课圈逛一逛，总会被大家激励到，觉得自己没有资格不努力工作。

感觉废话有点多，现在来说说正题吧。关于印度这个客户，我称他为D吧。D是印度一家工厂，终端用户。其实在认识D之前，我是通过海关数据查到了A，发现A通过中国贸易公司进口了我销售的某款产品，利润还是不错的，于是根据料神课程各种调研搜索，联系到了公司A的进口负责人，我们之间聊得很是投机，给A发了公司PPT,产品目录，他进口过的产品的报价，最后他问了我查到的一个产品，我觉得是个机会，特意比他目前供货商价格低了不少，各种VQ文件提供过，样品也提供过之后他没有了音讯，后来通过聊天得知他让中国的合作伙伴查了我公司情况，这个国内贸易公司说我公司是贸易公司。国内贸易公司和公司A应该是深度合作关系，A说我如果能说服这个他的这个合作伙伴，那我们就能一起合作。

我们都是贸易公司，怎么可能说服得了呢，对方也不可能把她的饭白白送给我吃啊。不合作也罢，咱也不可能因为他有国内深度合作客户就推翻自己之前的说辞吧。保持朋友间的日常联系即可，没准儿哪天就有机会了呢。后来通过海关数据发现这家贸易给客户A的价格确实是降了不少，说明我的存在还是多少对她们的感情影响了一些的。2022年3月29日这个A给我介绍了他的朋友---印度一家贸易公司B（可能是熟人介绍，并且A可能也为我说了好话，这个B对我态度非常好，也很信任），B帮客户D找一款产品，这是我们的一个优势产品，我给她报了小试量和大量的价格，她也很信任我，把她给终端用户D的邮件往来都发给我，我也恪守职业道德，不私自和D来往，通过我俩的不懈努力（她负责与D沟通，我负责提供相应文件支持），最终在5月份拿到了小试量订单。小试量试用合格后，6月28日客户D发来了第一次商业化询价，我和B商量之后报了价格，客户D说价格太高，并给了一个目标价，那个时候这个目标价是我从工厂的拿货价，自然是没法做的，我告诉D，这个价格not workable. 然后就是漫长的等待，中间B催单了几次，也没得到D的回应。10月20日，D单独发我邮件，让我给更新报价。我感觉他这是要甩掉B的节奏。但是我还是报了原来的价格，他说现在市场价格降低了，又给了目标价格。

我查了最近的海关数据，发现这个价格还是吨位以上的成交价，百公斤级是不可能的。但是也不能说客户是在瞎扯：

然后又失去了音讯，这期间通过和国内工厂联系，也基本确定这个价格是可能成交的。11月7日，这个客户突然发邮件，要求zoom call

他还是继续砍价，说我的价格比别人高了50%，我心想，如果我的价格真比别人高了那么多，你干嘛还联系我啊，直接跟别人定了好了呀。想归想，咱说话还是要委婉些的哦，11月9日，我们通了电话，电话中得知他在和另外两家工厂联系，于是我说现在市场上有一批货，是2021年生产的，外观有点不那么好，杂质多了那么一点，价格卖的很低（虽是瞎编，但是用技术忽悠人还是很奏效的哦），他马上说是哪家的货，我说是某省的一家。他更着急了，问是不是H,这家是国内上市公司，价格肯定高，也不会给他很低的价格，我说不是，他说是不是G?这家价格一般卖的很低，我说是的。他说我们没和G合作过，电话中我试探性的降了1,2美金，但是明显没有达到他的目标,他说要和公司商量一下，下周跟我再联系。电话后我们加了whatsapp。通过这次电话，我可以知道，这个客户D马上要下单了，我和供货商H的试样他都用了并且合格，但是我俩报的价格都比较高，G给他报了低价格，但是他又不敢信任，所以他这几天在我和供货商H间穿梭压价，现在生意确实都不好做，我也担心H给他降价直接签单，毕竟H是工厂。第二天开始我继续找其他工厂砍价，最后砍到了一个另我惊喜的价格，即便按照客户的目标价也能做下来。

和客户D在whatsapp上聊，他诉说他的苦衷，说为什么别人能做那么低的价格，你就不能呢，我坦言，因为我要给B佣金3$/kg，还要有银行贷款利息,所以价格高了一些。他让我和B沟通，因为必须要满足16$的目标价（他一直坚持这个目标价，可能确实有人给他报了接近这个价格），不然就跟别的供货商买。我也给他出个难题，让他和我经理（另一个我）联系。因为我也不想做那个甩掉中间人的恶人。