他是带我的同事S给我的，她说就当作是给我练手的，我很感激S给我这个机会，并带着把“死马当做活马医”的心态加了他的微信。
我自我介绍说“我是他朋友介绍的”，其实是不是真的是他朋友介绍的一点都不重要，重要的是我需要找个“借口”或者“理由”让他了解我。
应用：找到潜在客户联系方式后，我们要做的第一件重要的事是做自我介绍（self introduction)，那怎么做自我介绍呢？如果真的有同学或者同事推荐那当然好，我们可以如实跟客户说清楚是谁介绍的。但是如果是在网络上找的客户，没有任何介绍人，我们该怎么自我介绍呢？那就说是个朋友介绍的。因为做生意的人最不拒绝的是朋友了，朋友多说明人脉广。如果他问是哪个朋友，我们可以随意编一个名字（最好是常见的名字，不要太生僻），有可能他还真有这个朋友，即使他没有这个朋友，你也可以以“您是贵人多忘事”、“我可能记错名字了”等理由搪塞过去。
他立马就通过了我的微信，第一关顺利通过。
说到申请加客户联系方式（比如微信或者whatsapp或者skype），不是每个客户都会顺利让你申请通过的，有时就算通过了也不一定会搭理你，这就应了那句话：外贸成单要过五关斩六将，而这一切的起点就是跟客户“勾搭”上。
我这次很幸运，他加了我微信，告诉我他有个订单，需要我报价。
我报了价，他很快给予答复：价格太贵，看下图：
这时考验我了。
他这个订单是实单，肯定是要下的，至于下给谁，在付款之前谁都没有绝对的把握。
我很清楚我报的价格不高，这个单利润不大。如果按他的要求改价格，我会很被动，这体现在：
1.这个单数量小，利润低，如果同意客户降价要求，即使公司接单也没给公司带来什么效益。
2.价格由850降价到600，会给客户留下我们报价利润空间很大的坏印象，很有可能会接着在其他地方找理由降价。
3.这会让客户觉得我很软弱，可以随意对我发号施令。
而答应客户要求唯一得到的，是他会付款的承诺，这个承诺在没有执行之前只是个承诺，如同镜中月水中花。
我权衡再三，虽然我很急着迎接我的“幸运星”，但是这种情况下我不能让步，我就跟Andrei回复：这款你觉得贵了的话可以自行采购（You can source elsewhere）。这语气有点强硬，这是在表明我的态度。
到了午饭时间，我吃完饭，告知Andrei我要午睡一会，（我特意强调午饭午睡时间，且没跟Andrei联系，是想让Andrei利用这短暂的暂停，从我上面强硬的态度带来的不悦中消化过来。）
下午上班，我跟Andrei对话时转变强硬态度，我软下来，说到：Andrei，你要给我们点利润空间哦，这样我们才能让生产更加顺畅。
我的题外之意是：我们是工厂，不是慈善机构，没有利润的单即使接了也会后患无穷。
这是个心理战，过了两天，Andrei同意了这个价格。
接下来就是付款环节了。
10月27日，他要我给他人民币报价和银行信用，说要安排他在中国的货代付款。
我给了他银行信息，就等财务通知到账情况。
到第二天，财务没通知。
我问Andrei什么情况，Andrei没回复。
接着周末，一连两天没有收到Andrei信息和付款情况。我按兵不动，周末就不要打扰客人了。
周一下午，我给Andrei问好，绝口不提付款的事（虽然我很在乎这个事），Andrei主动回复他的货代Mr.Lee会安排付款事宜。
此时的我对他会不会付款、什么时候付款已经不报太大希望。
我告诉自己：即使Andrei不付款，我也没多大损失。换一个角度，就算他付了款，我也没捡到多大便宜。
这就涉及外贸业务员的心态问题：在付款环节，一定要保持镇定，不要碰到客户延迟付款的情况就自乱阵脚。
周一晚上我跟老公说了这个情况，老公说这个订单肯定要黄了。
我说：我也觉得有点悬，不过，说不定明天客人就真的付款了哦。
理智中带有乐观，这是我做了多年外贸业务员、看了好多书后修来的心态。
第二天也就是周二（11月1日）中午10点56分，Andrei的货代Mr Lee 告知款已经付了（看下图）。
我接着安排生产发货事宜。
从10月25日初次聊天，到11月1日付款，我的“幸运神”来得不算快，但是也绝没有姗姗来迟。
对了，为什么叫他“话多多”呢？因为他的问题真的很多，有时候一连串的问下来，我还没编辑好第一个问题，他就不停地发：up (向上看)，看下图：
我跟同事S说：这个客户真是话多多，以后就叫他“话多多”吧。
就这样，话多多成了Andrei的代名词。
虽然我叫他话多多，但是我真的不烦他，我还跟感谢他。我希望以后除了有“话多多”，还有“钱多多”、“单多多”、“美多多”出现。
曾经一直逃避外贸业务员的我，现在开始喜欢上这份工作，这里有没完没了的找客户的压力、有繁琐的报价、有和客户剪不断理还乱的复杂情感，但是也有美好的期待，就像一首歌词唱的：
做外贸就像盒子里的巧克力糖，什么滋味？充满想象！
我是爱学习爱分享的川妈Annie，今天就分享到这里，如果你有什么感想或者意见，欢迎留言互动！
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