汪晟老师2019.8.8公开课笔记：想想不要钱

米课app新学员免费获得的课程中，我听了汪晟老师、菜菜老师（一小时根治你的中式口语）、颜sir(写出疯狂出单的linkedin文案）、毅冰老师（价格谈判背后的‘攻心计’）的课，都挺好，都有干货。

本来计划每个老师的课都做笔记并写下文章，但截至目前，只有汪晟老师的公开课才让我行动起来，一丝不苟做笔记、写文章。

为什么会有这样的反差？因为汪老师的课程让我更有感触。打个比方，如果说其他老师教授的是‘术’，是具体实操，那么汪晟老师传授的则是‘道’，是可以由无生有，由‘一’生‘二’，由‘二’生‘三’，由‘三’生‘无穷’的魔术。

闲言少叙，今天我就来分享昨晚看的汪晟老师的公开课，录制时间是2019年8月8日，时长1小时30分钟。

这节公开课的标题为‘夺回溜走的1000万大单’，我认为有点挂羊头卖狗肉，如果我来命名，套用汪老师那句‘谈谈不要钱，谈谈不要命’，我会把这节课命名为‘想想不要钱，想想不要命’。

想想意味着什么？意味着面对每天碰到的海量信息，不论是有意了解还是无意接触到的，我们都可以按下暂停键，想想从中可以‘榨取’到哪些有用的信息。

90分钟的课程，汪老师也是金句频出，这些金句就是点石成金的‘万能钥匙’，也是这节公开课的灵魂，我放在前面：

1.课程目标：构建‘为什么我没有发现这些外贸机会’到‘原来我可以这样去发现机会’的方法桥梁。

2.基本操作熟练，自由发挥随便。

3.掌握了基本动作，但是不一定要从零开始（可以从零点五开始）。

4.深度理解基本动作才能有后面的自由发挥；

从工作中得到的启发，同样可以在生活中开花。

回到正文，汪老师从身边无处不在的资讯入手，看下面两条资讯：

A.电子烟品牌Juul发布公告：

JUUL lauches a bluetoooth e-cigarette that tracks how much you vape.

B.无人机品牌DJI发布用来控制用户行为的No Fly Zone 公告。

我们来分析一下：作为一个平常人，这两则信息既跟我们生活无关，也跟我们工作无关。是不是又是垃圾信息呢？

再想想，从中提取些对我们（尤其是销售）有用的信息。

两则资讯都有关‘资讯’、‘公告’，还有通过app渠道做‘数据收集’。

由‘资讯’‘公告’我们可以得到结论：不论处于什么行业，我们都可以发布类似的资讯，可以借用下面的Copywriting：

A.Just in case you missed it.

Xintai Photoelectric launched newly model P3.91 interactive Dance floor LED will be released in two months, which bring users far from Qatar to enjoy the World Cup like live audience .

(说明一下：这是我根据前面JUUL发布的公告炮制的本行业的公告，不要对内容太较真哦）

B.Xintai Photoelectric has exploded in recent months. Regulation has changed a bit since our last conversation.

We now have the P0.8 ready for mass production.

(以上launched、Regulation has changed 等都带有公告的性质。别小看这些通知、公告，它们是跟客户搭上话的敲门砖。也别觉得某款产品可以大货生产了这样的信息太不起眼，don’t take everything for granted.你觉得的理所当然，对客户来说说不定是重大关切呢。

资讯那Part到此为止，接着说说下面的关键词：寻找霸词机会。

这个我不深入说明，因为这部分对我用处不大。如果小伙伴有兴趣，可以看我的笔记（后面会放上），也可以私聊我或者大家讨论。

关于霸词等种种另辟蹊径的做法，爱思考的米友会有这么个问题：

如果我知道的方法别人都知道了，那这个方法是不是就不好用了？

汪老师给的答案是：知道和执行之间还有一道鸿沟。

看出重点了吗？那就是知道而不做，那就仅仅只是知道而已。好多销售花费重金上了那么多课，但总是止于知道；而很多人没怎么花钱上课，但是在自己的岗位精雕细琢，这就是区别。

话说回来了，为什么我不深入讲这点呢？因为这一点对我不适用，所以我止步于‘知道’，但是这只是对目前的我不适用，所以我在这里点到为止，等未来某一天我需要的时候我会回来好好再钻研这一点。

还有挺多点值得好好消化，比如：

1.从App入手找Product的客户；

2.做导游时听到富商游客一句话‘钱怎么花得完’引起的思考；

3.专门买卖账号的网站 www.exchangemarketplace.com;

4.用最少的词去复述你捕捉到的信息；

5.由‘Brookstore is filing for bankruptcy closing all of its stores.’这个想到Debtor（债务人）和Creditor（债权人）然后通过google 搜索‘file type PDF Brookstone Creditor’找到相关厂家（即我们的目标客户）。除了以上，还可以加上Docket（法案文件）

今天就分享到这里。

结束前，容我说明几点：

1.我看了字数统计，截止现在是1500字，我决定就此打住，虽然后面有很多干货，但是，长文（3000字以上）会让读者疲劳（视力上和心态上），而文章长度在1500字左右是最事宜的篇幅，所以我就此打住。关于未分享的部分，我会把笔记post在这篇文章，以后有碰到合适的机会我会再分享。

2.昨天晚上我是接近23:00才开始看这个视频课程，除去90分钟的视频，我还就我关注的地方重复观看做笔记，结束后已经凌晨1:30。平时22:00跟孩子一起睡的我，昨天头昏脑涨地坚持到了那么晚，老公还心疼（不解）地说：一定要学习到这么晚吗？我难以言表看了这个视频的内心冲动。

我很感谢萍水相逢的汪老师的无私分享，汪老师录制这节课的时候我刚生了二胎，二胎早产导致发育迟缓，那段时间的我在焦虑中无法自拔。而现在4年多过去了，我儿子正在跟上了同龄人，而我这个离开职场4年的宝妈终于重回职场跑道。生活总是变幻莫测，明天不知是福是祸，但是有工作可做，有米课这么好的学习平台，有那么多志同道合的同伴，这种幸福感，是什么都没法拿走的。

3.说到电子烟，汪老师毫不避讳提到自己是电子烟品牌Dosist的忠实用户，而且吸大麻类型电子烟。一开始我咯噔一下，大麻可是毒品，吸食大麻的汪老师在我心中的形象有所保留。后来我反思这个想法的根源。意识形态可以不一样，但是追求健康幸福是人类的共同目的。

最后的最后，来一个脑洞，也是汪老师课程里提到的：出门旅游10天，如何不花一分钱住酒店？

请大家想想后分享你的答案。