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鑫泰光电Annie
2022-11-19 16:00

汪晟公开课笔记:一分钱都没有如何开发客户(上)

昨天晚上看了汪老师这个公开课视频,54分钟的视频,没有一句废话。

用几个词来概括我的观感,那就是:简洁、想法独到、注重细节。下面一一说明。

1.简洁

商务人士讲的是效率,汪老师课就是极致。课程ppt没有大段板书,往往一页就三五个字或者一句话。

(本想截图几张图作为范例,显示版权保护不能截图,没看过的脑补)

ppt文字少,但是传递的信息量够多。汪老师把自己的专业性和江湖地位通过故事的形式(比如“6天前”和“1天前”)牢牢抓住我的眼球。

2.想法独到

这节课核心是如何“通过有意识地限制,拓展自己对现有资源的想象空间”?以copywriting和送礼两个角度来说。

做外贸经常碰到阻力(报价后杳无音讯、客户失联、项目停滞不前)。
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追客人怎么追?

问:what's wrong with our order (project)?

总是石沉大海。

怎么办?

以下copywriting可以救急:

Can you please share with me what preventing us from moving forward?

这句话就像一堆绿叶里的一朵花,让客户没法抗拒。

关于送礼,保险的礼品有“龙井普洱铁观音(针对男性)、丝巾纸扇工艺品(针对女性)”。

到底送龙井、普洱还是铁观音呢?可以在Instagram搜它们各自的tag数量,按tag数量多的送。(注意这些茶叶对应的英文单词,不要拼写错误)

除了以上常规的礼品,汪老师更推荐送“各国纸币”给客户。

首先它不贵,tb搜索“各国纸币”,100元以内可以买50个国家的纸币,成本可控。

其次这个礼品轻便易携带适合收藏。客户还可以向他的亲友尤其是年轻的晚辈展示,妥妥的吸睛。

礼物送了,要配上合适的祝福语,这样才完美。那怎样的copywriting能锦上添花呢?

This marks the start of a long journey together. I want to be the one who keeps bring you money.

或者:

I won't be able to show you all the money in the world, but I do know how to assist you make some more with our products.

送钱(虽然是小钱)不说,还送上比蜜还甜的祝福,这样的copywriting不香吗?

3.注重细节

上面提到的送礼,就拿茶叶来说,有龙井普洱铁观音。那么到底送哪一个呢?可以在Instagram搜索茶叶品牌的tag数量,数量多的说明更受欢迎。

另外送茶叶不要送茶叶罐(装茶叶的),因为它外观跟骨灰盒极为类似。

以上只是几点触动我的地方。汪老师一节课,我就成为他的粉丝,就要奔四的我已经过了盲目追星的年龄,我愿意成为汪老师的粉丝,是因为他确实有过人的专业素质(英语听说读写和外贸技能超高)、极强的沟通技能(语速适中、语言表达清晰明了)、不断学习的精神和独特的mindset。

就说他的mindset,他说:三人行,都是我师。所以,我们可以略去向谁学习的烦恼,集中精力思考:我要从中学到什么?

每个人的精力都是有限的,我们要最大化利用大脑,那就要多思考:我们如何从免费的资源里榨取最多的价值。

这个“免费的资源”可以是人,是物,是一种情绪,一句话,一场梦…

就像汪老师在飞机上看到的一本报刊,上面有个广告页面介绍的一个公司ili,网址如下:

www.itimanufacturing.com

它实际是一个专门为美国公司搜集海外工厂信息的中介。

怎么看出来的?是从那本报刊的几段介绍看出来的。

重点来了,它说的海外工厂不就是我们这些中国供应商吗?

而所谓的供应商,厂家当然更好,外贸soho也不错,因为优秀的外贸soho就是一个super connector.

(Super Connector 是一本书,有时间看看)。

一个人,如果能够把自己活成Super Connctor的样子,那就应该是汪老师那个样子。

所以,我要好好听汪老师的课,听的时候做笔记,做完笔记后在米客分享收获。
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上图:我的笔记(本来没想拿笔记下来的,因为听课的时候要零点了,但是听了10多分钟后觉得不记下来损失大了)

这是第一次做笔记,有点仓促,以后会改善。

这篇文章也是在匆忙中写成,还有很多需要改进,关于写作技巧和思路,时间有限,完成胜过完美。

最后跟大家来个小互动:

提到copywriting,汪老师提到一个点:如何用韩语“你饿了吗(韩文)”写个文案,如果你有韩国客户,怎么用这一句话怎么做开场白?

我就卖个关子,如果你有看过汪老师这讲,或者有独到的想法,请在下面留言。



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鑫泰光电Annie 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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