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AKAKING
2022-12-02 00:42

老华商学院-深圳线下交流会(内有老华现场分享)

11月20日迎来了深圳线下交流。其实深圳应该办过两期,但这都不重要,因为这是我们和老华的第一次!!哈哈哈。

话不多说~干货送上!

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活动花絮视频(流水账视频较长,可以直接看最后彩蛋哈):

活动花絮视频活动花絮视频https://www.bilibili.com/video/BV1X841177YA/?share_source=copy_web&vd_source=939b0c5ba3302dff39ad0e0bb6a1b133

活动主题:老华商学院-深圳线下交流会《短视频和直播行业经验分享》

活动时间:2022年11月20日 下午2:00

活动地点:深圳湄南河艺术文化馆

主持人:Luis&Vivi

参会人员:老华商学院水瓶群/双鱼/巨蟹群等七十余名同学(没抢到名额的实在抱歉啦!下次请早)

活动内容:

前言 通过举办此次短视频直播行业的经验分享交流会,促进同学间相互学习交流。此次也是老华商学院水瓶群首次线下聚会,同学之间可以链接资源,发展业务。

活动流程:

Part 一  整理了所有参与者同学介绍PPT (互相认识环节每人30S-1分钟自我介绍)

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还有非常多优秀的同学(图片还有好多好多,没出镜的请见谅哈)

Part二  嘉宾分享内容 (已征得嘉宾允许,分享在米课给没到现场的同学)

第一位嘉宾:林定茂King 《抖音代运营赋能本地生活》

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今天分享的内容分成五个部分介绍:

1、抖音变现方式 2、我们的选择 3、成功案例 4、账户运营策划表 5、互动答疑

一、抖音变现主要从四个方面:

第一种 电商 不管是短视频还是直播,都是以卖货的方式进行,这个也是抖音目前最大的一个变现渠道,且变现最快成果最大的的渠道。

第二种 引流 相当于抖音只是一个窗口,我们的产品需要引流到线下成交。

第三种 广告 主要是达人还有探店,从星图上接任务,这个也是一种变现方式。 

第四种 打赏 游戏或者其他任何一项领域有专长,可以开直播接受打赏的的一个收入方式。

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那么对于抖音目前的一个情况来看,哪几个渠道还是有红利的呢?

第一还是推荐电商带货,不管是新手还是宝妈,可以通过电商带货,短视频或直播能一段时间就可以拿到正反馈。

相对来说现在还是非常大的一个普通人能够逆袭的渠道。

第二是有产品和业务的情况下,但是没有一个很好的展示机会。我们推荐引流去做曝光,引流到线下再去成交。

2、我们选择的模式——抖音代运营 本地生活

目前从事做抖音【本地生活】这个板块运营,上团购,带货等等。为什么我们选择这个板块?

主要有以下四点原因:

第一点 新赛道有红利期,吃喝玩乐这块对标的是大众点评,还有美团。

第二点 这些客户已经是大众点评和美团的用户,每年大几千块钱或者是上万不等开户费用,除此之外平台成交还需要扣点。而抖音目前是全免费的,相比之下,给客户谈价钱的时候,客户会非常容易接受抖音代运营。

第三点 现在抖音也会有一些流量扶持,对于我们这些服务商来说。

第四点 我们业务的范围不受地域限制,可以做全国板块不止深圳商家。

3、部分案例分享展示

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4、运营策划表(因为是表格内容,需要的话可以链接我)

主要分为两个部分:

【账号体系】 商业定位、内容定位、IP策划、账户搭建、超级符号

【内容体系】选题举例、脚本结构、呈现形式


第二位嘉宾:星佳《让业务始终多一个选择》


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微信公众号-@星佳是个小人物

服务于中高净值家庭(房产配置 子女教育 身份规划 保险信托)

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在我看来,不管是短视频,直播,还是公众号,都是我们发展业务的渠道之一,增加的是品牌曝光,或者是创始人IP。(如果做的是客单价比较高,需要强信任的服务,不妨在更新短视频露脸的同时,稍微花点心思可以写写公众号,尤其记录自己做出成果的过程,晒晒跟客户的故事。) 

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目前主业务主要的流量拓展方式有以下几种:

*公众号持续更新,成果分享,日常分享真实故事。

*个人微信朋友圈真实输出,真诚分享真实生活日常,专业知识,让客户了解自己,建立信任感。

*视频号平台露脸打造观众认可度高的个人IP,真实展现自己的状态(灯光很重要),访谈的方式拍摄素材。

*企业微信承接视频号直播来的陌生流量(送电子书资料 优才留学评测表单,筛选意向客户)

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目前的变现闭环   直播间挂课——企业微信送资料——微信小群一对一咨询

课程目的

*筛选真正有意愿的客户

*普及一些关于香港身份的基础常识

*小群做一对一的定制咨询


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第三位嘉宾:小文老师《新手小白跨行业转入直播电商的“经验”与思考》


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我为什么选择从待了十来年的教师行业转行做电商?

主要有以下几点原因:

第一,直播电商行业的天花板特别高。

第二,上手容易,切入路径比较简便易行。如果不走IP的路线,可不可以就去做直播的这种方式呢?我也没有这方面的历史经验,答案显示可以。

第三,个人优势的跨领域迁移。相对而言面对更大的公众和比如说面对镜头的时候没有镜头恐惧。而且逻辑思考和表达上相对比较有优势。

我的一个切入路径我们是从短视频到做电商,从兼职到全职。不是说我就以后不做短视频了,因为短视频跟直播电商它一定是一个相互赋能的一个关系。

下面是目前短视频和直播领域的一点小成果:

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新手入门思考:

首先,短视频加直播电商非常适合小白切人。我们大家的尝试路径可以从副业开始去尝试。

第二,一定要选择低成本创业方式。没有供应链优势时候做带货达人或主播即可。

第三,不要轻易放弃,学会底层逻辑,去拿到持续性的一个结果。

第四,先设计好变现路径再想办法引流,没有变办法变现的流量都是过眼云烟。

 

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目前直播带货的形式主要有以下三种:

真人真实场景 成本高,专业化要求高有团队,但有长久的IP效应

半无人直播 小白友好容易切人

无人直播  对于食品号比较严格,偏技术流

 

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简单分享下选品的一个逻辑,比如直播的用户更关注价格,男性更偏爱短视频下单等等。购买的时间。比如说一些偏节日产品,马上要过年了,可能一些年货受欢迎了。实际上短视频电商就是选品加选素材,从需求人群去出发考虑,这样的选品是最好的。

我们也可以借助一些数据平台,这也是麦子老师在私密直播时分享提到的,拿别人的结果来为自己的决策去做相应的一个依据。

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抖音和视频号平台对比:

抖音 天花板高、政策相对宽松、行业内卷、规则清晰、机制清楚

视频号 天花板较低、政策处在频繁调整期、新的调整规则严厉、没有明确规范、处于红利期


KB《从零到百万到千万,如何实现十倍百倍增长》

 

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短视频如何变现?

一、卖广告,最简单变现,矩阵,核心是赛道。

广告其实也是mcn型公司最主流的一个变现方式,核心主要是矩阵账号模式(账号裂变,新号新品类)。抖音上面目前最核心的3个赛道第一是美妆,第二是汽车第三个游戏。如果大家还是想要做广告变现,想吃广告的红利,最好选择这三个。

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二、卖服务,矩阵 剪辑流打发,核心是营销。

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三、带货,核心是供应链、选品、赛道。

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MCN是如何创作内容的?

流量的核心有三点:

选题 内容的好坏由选题决定

运营 决定流量的质量

复盘 决定你能否持续产出爆款

 

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 查看数据的两个工具:热点宝、巨量算数

可以分析低粉爆款视频(平台受欢迎的),实时监控当前热点,方便我们选题。

 

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 通过泛流量去打开你的播放,然后你再去通过你的垂直内容把它转化成你的粉丝。他们想看的,内容创作选择你擅长的,两者结合。

选题决定你的流量,内容决定你的效果。选题选观众想看的,内容选择你所擅长的。

拍摄、剪辑这些东西,它其实真正其实不能判断你内容的好坏,内容好坏就是最优良的选题决定的。

如何持续的产生爆款?

数据驱动、数据分析、数据纠正(基于后台的一个数据分析),分析视频每个点,观察流量差别,找出用户喜爱的风格内容。我们会经过这样的一个复盘,就会把所有的每一个点,大家感兴趣的或者大家敲击的去分析出来。筛选出有效能继续使用的内容素材。

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    开头的黄金3秒非常重要,必须足够抓眼球拿流量。

 

案例拆解,知识IP孵化应该怎么做?

1、先设计变现路径 引流-筛选精准粉丝-私域成交

搞一些好玩的东西、搞一些引流。把流量带来,把粉丝做起来。粉丝做起来之后,干货加进去,引导你的私域或者其他渠道做成交,他就是一个漏洞在线模型。

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2、拿到精准粉丝 打开流量-人设建立-转化  

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三个步骤分步解决,单点解决问题。如果你需要的是流量,你就不用告诉说我要我这么专业,你不用介绍你的背景。

交付专业的经验,输出擅长的东西来建立人设。

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具体内容执行 找选题(够大的泛流量)-找资料-找新奇角度


纪雨律师《短视频法律风险解析》  

从事法律工作十年,主要为金融领域和公司法律事务,可以提供全国范围内的法律服务。

 

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 短视频行业的法律风险主要有以下四点:

一、著作权 (音乐,字体,图片等)

二、肖像权,名誉权  

(短视频可能侵犯他人肖像权、名誉权等权益。应该尽量避免使用他人作品和肖像,如需使用,应当获得权利所有人的授权。)

 

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三、广告法,反不正当竞争法

(短视频可能侵犯他人肖像权、名誉权等权益。应该尽量避免使用他人作品和肖像,如需使用,应当获得权利所有人的授权。) 

四、资质合规

(从事法律、金融等特殊行业,需要先按规定获得相关行业的资质。企业通过广告投放和推荐商品或服务购买链接获取收入,需要增值电信业务许可证(ICP)。)

 

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直播卖货法律风险主要有以下两点:

*直播卖货涉嫌销售不合格产品

《中华人民共和国电子商务法》的规定“电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求,或者有其他侵害消费者合法权益行为,未采取必要措施的,依法与平台内经营者承担连带责任。

*直播卖货涉嫌虚假宣传行为(不正当竞争)及绝对化用语

《中华人民共和国广告法》第三十八条的规定:“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明,应当依据事实,符合本法和有关法律、行政法规规定,并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。”

  《中华人民共和国广告法》第九条规定:“广告不得有下列情形:使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。”一旦发现,有可能被处以几十万元到几百万元左右的处罚。

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案例分享:

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Part 3 自由交流链接

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现场交流大家非常热情,同学们都互相学习,头脑风暴ing

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我们现场还准备了下午茶、点心、水果

Part4

接下来就是晚宴时间啦。

ps:老板拉着我说第一次见来了饭店不吃饭,都在讨论学习的,你们这个是什么组织?我说我们是同学会05.png大家在讨论学习81.png哈哈哈

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万人迷老华登场  现场提问交流分享:

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当然大家肯定第一时间抓住机会拍照,签名,不过都是个人照合照,这里就不放啦!现场同学如果没拿到照片的可以找我拿网盘链接。


《华哥十问十答》(露子速记版,内容还是以华哥直播录屏为准哈)

问:对于选品有何见解?宠物/家居智能产品怎么样?

答:关于选品的底层逻辑都一样,赛道很重要,品类够不够大。

 

问:从米课到现在的餐饮,华哥如何保持强执行力?对于用人方面有什么建议,如何判断?

答:一次成功能否复制的自我验证,无论成功与否,经验都具有价值。真正的竞争对手只有1%头部。

关于用人方面,首先老板要清楚自己商业模式,不能偷懒;设计培训流程,站在员工角度想问题。

 

问:华哥有什么(管理方面)书籍推荐?

答:看比不看好,但也需要思考问题本质,带着目标看书,首先自我管理很重要。

 

问:对于律师行业职业发展瓶颈有何建议?

答:1、任何行业先了解已知的赚钱模型;

2、 考试培训(司法考试);

3、与税务合作,做税务筹划。(这点比较推荐,目标受众相对能支付较高额的费用)


问:怎么看Tiktok赛道?

答:可以先保持关注,all in的前提是是否看穿了赚钱逻辑。


问:创业成功请老华吃面,这个标准是什么?

答:没有固定标准。


问:人生没意义怎么办?赚钱是为了什么?

答:学会调节情绪,人生没有意义,不停找事情做,填满人生。

 

问:华哥是如何保养的?

答:拥有好的商业模式,操心比较少。

 

问:竹木环保厨具通过短视频打造品牌的思路?

答:这个产品本身可能不太适合走品牌路线。真正好的品牌是有产品力的,拿在手上客户想要主动了解,产品本身做到极致,用户愿意买单并认可才是好品牌。如何做好产品是需要思考的重点。

 

问:如何看待腾讯?

答:拉长周期去看整个问题,投资没有一帆风顺。跟最优秀的人学习,价值投资没有问题,价值产生变化的时候你不知道这就是你的问题。保持好奇心,心态开放。

如果想看现场的同学,可以看录屏

晚上分享录屏晚上分享录屏https://www.bilibili.com/video/BV11841177nc/?spm_id_from=333.999.0.0

幕后花絮:

一、本次活动缘起16号群里小伙伴的一句话,,一路接龙70人,而且还是及时限制了人数不然同学们的热情估计会超过百人(很多小伙伴没报上名,不好意思,场地限制,还有口罩也不能太多人,所以下次我们还是有机会的)


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二、代表本次策划团队全体同学,感谢大家支持!说实话活动当天上午我们也是第一次见面,整个策划历时3天,两次腾讯会议(第一次分工,第二次汇报结果)就完事了,确实同频的人,执行力直接拉满!

主持人:Luis&Vivi 

策划、场地:林定茂King

摄影:泽

会议记录:Claire许&露子

后勤&场控:小生

时间官:李林杰

分享嘉宾:林定茂King、星佳、小文、KB、纪雨律师

自发现场加入签到协助:TOM,郑金秋 (还有其他同学帮忙,没照顾到)

三、复盘活动(谢谢大家建议下次,下次我们再组织交流)

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四、老华商学院深圳水瓶群后援团正式成立,哈哈我们无条件奉献继续定期组织线下聚会链接同学

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五、华哥为什么会来?

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就像他发朋友圈的一样,偷袭给大家惊喜。。

这也是我进米课圈发的第一篇文,不知道大家的ID,所以没办法@你们,希望我们的链接不止于线下,在场的同学可以评论、点赞让我看到你们,关注你们,期待下次再见!!@阿拉蕾小编  

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5年线下策划活动经验 2年某音运营经验

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