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Eva姚
2018-11-27 20:29

你到底有多了解自己的需求?

本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

你有多了解自己的需求?

为什么有些人15岁就知道自己要什么?

“需求”

很多人对这个概念是很模糊的,包括我。

但是最近发生的2件事情,细细想来,我觉得都跟“需求”这两个字挂钩。

你不清楚你的需求,就没法做相对正确的选择。

特作此输理。

1⃣️ 案例1/ 客户和产品的需求

明天要去见的一个客户,就是我及时调整需求匹配的成果。

客人答应给我机会聊一聊我别的合作意向。

一直以来,我都给客户植入错误的单一的信息:我就只做车载支架的。

因为客户的网站和过往接触知道他就是做一类产品的。

我认为,他的需求和我的需求是高度匹配的。

但是我们从来没有合作,这件事某种程度也非常打击我自信心。

原来他已经打定主意改行做车前灯。

用户需求只是用户自以为的需求,不够专业,而且有时用户说的并非心中所想,也可能不会表达内心真实需求。

那我的需求是针对产品本身的。

我的产品需求是提炼分析用户真实需求,并符合产品定位的解决方案。

比如当他说出他想换产品的时候,我这才明白用户需求不等于产品需求。

我的一系列业务跟进动作对于他来说,没有任何价值。

我们对于定位不匹配的客户,就会像

非老板娘不娶的保安,终孤生!

深挖客户的需求,或者帮助客户认识他真实的需求。

两者同样重要,客户也需要被教育和提醒。

2⃣️ 案例2/ 求职或者合作的需求

上周我自己面试了几个人同时自己也被面试过。

求职的时候,应聘者对于自己为什么会面试无果感到沮丧。

失败可能会有多种原因

但很多情况下,是由于“彼此的需求不匹配”造成的。

不是你不够好,而是你的能力 和你的期望暂时无法和对方匹配。

你的优势要和你应聘的工作岗位是匹配的。

即拥有的优势、天赋要和工作需求匹配。

让身高超过2米的姚明去练体操是不可能取得成功的。

这么一来分析自己的需求,提炼自己的核心竞争力,就显得必不可少!

你必须很清楚的意识到自己的期望和需求,以及自己能带给别人的价值。

达到这一目的,我们就需要用到SWOT战略分析方法。

以下就是我和小伙伴做的一个SWOT的一个分析结果案例,这里也感谢海珍姐@海珍amanda 鼓励我去做这么一个梳理过程。

她步步紧逼,四两拨千斤的方式虽然让我很难受,但对于我以后的职业生涯非常有帮助。

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道的层面我们分析完后,接下来我们可以用到一个5W1H的方法帮我们简化思路。

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以上,分析完毕,连你们都会看到我们是高度匹配的,虽仍有求同存异的地方。

这几天我一直在想这个问题

很多时候我们不知道自己想要什么?

是因为,“需求“”这两个字,我们的理解深度不够。

我们缺乏更多的见识来加深我们对理念的认知。

眼界,是认识的前提。

汪晟老师曾经说,90% percent of everything is crap.

外贸的道和术,所有的头脑风暴都是为了帮助你找到简化思维的最佳方法。

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Eva姚 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Eva姚

深漂Soho一枚,擅长以静制动,润物无声的业务模式 做手机周边和车载周边的产品。 二个品牌的合伙人

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