大家晚上好，我是刀哥。
昨晚飞机落地深圳都凌晨了，到酒店都2点了，睡下都快3点了。今天一早开始拜访了好几波客户，晚上来到了广州，明天再见几个客户就回去了。
有同学说我为什么这么赶着着急回去。其实很简单，一个是马上周末了，通常周末我都不愿意在外面待着，还是能回家就回家；二个是我们小公司，也不允许到处在外面浪，有客户有事儿就约在一起，两三天集中见完就结束了。我这次深圳广州2天大概会见8-9家客户、金融机构。虽然有点赶，但效果都还是可以保证的。
说两个比较有意思的客户。
1. 大家都知道做投资不能用杠杆，其实做生意呢，也是一样。但话说回来，当然有一部分人会通过用杠杆赚到钱。做生意怎么用杠杆，其实模式很简单，就是给客户账期。
外贸行业特别不敢用账期，主要是因为客户都在海外，产生了坏账真的很难索赔。因此通常有账期需求的都会去找中信保买保险，但是中信保是一个大的保险机构，小客户不鸟，而且条件很苛责，很多还不可以保。
所以，对于中小外贸公司而言，这就是很难。你不放账期，接不到客户；你放了账期，万一哪笔产生了坏账，可能之前赚的都赔过去了。
我今天见到的这个客户，就是这样的小客户，但老板胆子大，当初白手起家，参加过几次展会，什么样的客户都做，要账期的也做，总之就是加杠杆，为此，现在基本上各种能撸的贷款都撸了，总体利率都很低，一般都是房子抵押的，企业经营贷，还有一些是银行给的授信等等，综合借贷利率控制的还可以，在5%-6%之间。他真的是裸奔。
我个人其实不太赞同这种做法，但按照这个老板的意思是，如果不这么做，很难把规模做起来，规模不起来，很难有价格优势，这样就更活不下来了。
我不知道该怎么反驳，但对于中小企业来说，确实很艰难。特别是现在在做外贸的，因为客户都被这样的老板给养刁了，不给账期你是接不到客户的，给了账期有现金流的压力，有坏账的压力。
所以现在中小企业很艰难也是这个问题。
当然，即使这个老板，也很大压力。公司看着每年销售额挺大，但是，公司账上平时是没多少现金流的，因为账期很多，老板压力也很大。
不过据他说，他有一个对付账期的笨办法，凡是需要账期的客户，金额大的，他都会尽可能的通过自己或者朋友，跑到海外客户公司去实地看，也会通过一些手段去做背调。
他算运气好的，至今做的还不错。我想劝一劝不要用账期，但我想了想，我估计劝了人家也不听，企业都是有路径依赖的，人也一样。再说了，我说的也不一定对。
2. 另外一个客户也是做出口，不过是做的线上平台。他就特别怼我说，每天研究这些宏观利率呀，美联储基础利率呀，经济发展呀，世界疫情呀，对中小卖家特别没用。因为你的规模太小，宏观世界的数据根本不用影响到你。
这话说的很有道理。我是认同的。
好比我们自己创业公司是一样的。世界再怎么变化，宏观再有什么趋势，我们是小企业，到处都是增量。世界的变化压根不会影响到我们。
影响到我们的就是你的订单，你的努力，你的销售，你的产品。
你太小了的时候，完全不要操心世界宏观的变化，闭着眼睛把自己的事儿给做好了就好了。等有一天宏观的数据对你有影响的时候，那也是幸福的烦恼。
这客户创业没几年，做电子产品相关的，21年200多万美元，22年外贸都不好，他们做到了300多万美元（增的），今年说是继续努力，争取做到400-500万美元销售额。
这话对我还挺触动的。
绝大部分企业，应该都是中小企业，应该都是这种请情况。
总结来说就是，绝大部分企业还没到被宏观影响的地步。
中小企业，蒙眼狂飙就完了，把时间花在专注产品，专注客户，专注业务上，世界这么大，客户这么多，勤奋点就很容易拿到很多订单。
其实对很多上市公司也是一样。宏观的影响，对很多市值不大的上市公司影响也不大的。而如果宏观趋势不好，你还可以逆势增加营收，这其实不就说明公司有核心竞争力么。
以上是两个小客户的分享。当然，关于账期的事儿，我也有客户是坚决不做账期的，也做的挺好。这可能就是每个人自己的原则。按照她的说法是，她公司规模不大，不做账期每年也赚很多钱，做了账期规模会更大，但反而睡觉不踏实了。索性不做账期，赚的钱也够多了。
所以这就是每个人自己的选择。我自己的处事风格也是不同意做账期的。企业经营不是图一时之快，而是看谁活的长久，谁赚钱赚的长久。
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