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简林
2018-12-02 18:05

颜sir的社交成单课观后感

周末两天除了运动吃饭和睡觉,都在学习和研究颜sir的社交成单课了!
周六一天专心致志听课,周日一天重复客户做笔记和总结 ,直到现在打算出去觅食😝


就一个观后感:棒棒棒棒棒棒棒棒棒

一.建立正确的社交思维
1.快速精通营销
1)理论先导课营销知识--It is Basic ,只要懂得营销知识,你的战场就跟别人完全不一样
策划--职场业务员,Soho和老板都适用(宏观)
社交思路--微观概念
个人品牌--如何在社交平台上打造个人品牌
企业品牌--如何打造企业品牌想要用社交平台开发客户,首先要思考的是,凭什么在社交平台上赚钱的是你呢
2)颜sir的理发店经典案例新发型懂的照片真的是百看不厌
3)美国小镇Alan Perry珠宝店的成功营销案例策划完美,完美规避风险
4)Kinorela的优惠券案例只要让客户产生一点不理性的冲动,就会产生决策上的偏差;只要产生决策上的偏差,客户就会很容易付款
5)颜sir追女孩的案例心理学公式1--沉没成本一旦投入,就会很难抽身,越投入越难离开

就拿买米课课程来举个例子,先是买了颜sir的营销课,然后昨天看到颜sir社交成单课的广告立马去付费了。🙄
没有去年会之前还没有深深的被套路,在米课年会现场被疯狂的圈内人们洗脑,被一下俩男人成功圈粉,马上买下了汪晟老师和颜sir的课程,多么懊悔当初在没涨价之前,有1元换购活动的时候没有马上行动,结果,此处略过一万个懊悔的字😂😭😔🙄😖😣😨@颜sir加上天津飞到广州的各种门票,住宿和路费等,急需中奖抚慰下我受伤的心灵

6)沉没成本之冰大案例旧车就是沉没成本,通过以旧换新的方式,把客户的沉没成本给抵消掉冰大学员酒店生意-万豪酒店用品折旧方式,生意越做越大冰大做壁炉生意-也是被他供应商的以旧换新的方式营销了很多年7)心理学公式
2--锚定效应

超市的特价形式-把原价划掉,贴上降价后的价

颜sir夫妇也在泰国被锚定效应深深套路过

总结:进一步对营销有一个更深的认知,营销的关键点除了让客户达到不理性的那个点,关键还在于利用好各种各样的心理学公式

8)科莫多龙案例HowWhatWhy沉没成本--锁定一个猎物,持续追捕,直到猎物成功到手,学会越来越专注,不会轻易放弃锚定效应-帮助大脑节能所谓营销: 关键点就在于利用好人类进化过程中沉淀下来的各种天性

9)“GLPF”狗粮配方

Greediness 贪 G 狗1案例1 :淘宝满减活动,我就是每年被双十一套路到剁手的程度案例2 :哈哈哈,讲的是我们中国犹太人,好荣幸,我是温州人,小心我学好之后去营销你们哦

Laziness 懒 L 粮案例: 史玉柱脑白金洗脑广告,在客户脑海中建立一个捷径

Pretension 装 P 配案例:假钻石项链的故事

Fearfulness 怂 F 方害怕死亡,害怕基因受到伤害,养生产品的畅销以及防辐射孕妇服

10)Greediness Laziness Pretension Fearfulness 狗粮配方记得把狗粮配方喂给我们的客户吃

2.快速精通策划
1)怎样快速精通策划Farming 九宫格
第一阶段抓潜 瞄准 制弹 射击
第二阶段成交 圈养 投食 收割
第三阶段追销 取悦 喂肥 催声

2)HBO的营销伎巧为了更好的研究marketing,特地线上搜索了该片反复翻看
1)怎样快速精通策划
2)一个让我看傻的策划故事

卡琳创业的起因 :业务能力很强
:和领导产生矛盾
:听到朋友谈起marketing,初 次接触,产生浓厚兴趣

市场营销策略 :你不能用昨天的方法来完成今天的工作


小试牛刀 :用酒吧促销打折和股市下跌捆绑 :找裁缝店合作发名片--找到第一批客户
:租办公室-蓝海公司
:找焦点小组-做市场调研,研究用户

直接开发 :机场
:酒店消费抽成
:网球场

结果达到业务的瓶颈期,很多业务没办法接下来,由于行程都满了,消化能力太小了。

3)一个让我看傻的策划故事
4) 一个让我看傻的策划故事
5) 一个让我看傻的策划故事
Farming 策划九宫格之一:瞄准

打造品牌 : 富豪订单
: 营造稀缺感(拒绝预约))--跟之前在一本情商销售心理学的书上看到的延迟满足的销售心理学一个道理
:炒作
:投放电梯广告品牌营销
:不定价-定价权交给客户
:限量袖扣
:打造高端社交圈(类似于高尔夫) :周末约客户


6)Farming九宫格策划法(上)

7)Farming九宫格策划法(下)

8)怎么做好Target(上)

瞄准(Positioning)

What 做任何生意和任何策划plan之前能否去做瞄准Positioning

Why 易起步,高利润,可拓展

How PVP模型
(P个人意愿personal fulfillment)
(V市场价值Value to the Market Place) (P利润Profit)
9)怎么做好Target(下)

How
①什么让客户夜不能寐
②客户怕什么
③客户会对什么发火
④客户日常最大的挫折是什么
⑤客户隐秘而热切是渴望我什么
⑥客户的决策有什么倾向性
⑦客户日常上什么网站/看什么书
⑧你能描绘客户的一天吗


10)打磨!打磨!打磨!(上)

话术,Message / Information文案

Farming 策划九宫格之二:制弹

What---USP: 什么让你在竞争对手中脱颖而出 Stand out(比如定制化)
痛点:给客户必须选你的理由Why---同质化太严重,随波逐流,不做会死调高转化率,能够赚到更多钱

11)打磨!打磨!打磨!(下)

话术,Message / Information文案

How---打磨文案

①前提:理解用户
②指导思想:成为问题的解决者Problem Solver ,痛苦的缓解者Pain reliver,Apple to Oranges
③万能公式:You Know (Pain) well, what we do is (solution)In Fact (proof)
④误区:
侧重点不对
无法被马上get
没人味
目标太多
太夸张
指责客户

12)找到触达渠道(上)

Farming 策划九宫格之三:射击

What: 社交/EDM(邮件公众号)/Ads(谷歌广告)/SEO13)找到触达渠道(下)

Why : 通过上面的途径,才能把我们的理念传递出去,客户才能找到我们
How: 跟踪一切数据
反复测试优化
要有Plan B
Lean Start Up (精益起步)
MVP: minimum Viable Product
付费>免费

14)策划中最关键的一步(上)

Farming 策划九宫格之四:圈养

What :Hunting 开发信(快准狠)
:Farming 营销 (投资未来)

How : 触达客户 :转化客户

15)策划中最关键的一步(下)

Why : 直接销售的成交率低,效率低
摆脱新客户魔咒精准

16)让客户无条件接受你的秘密(上)

Farming 策划九宫格之五:投食(CRM系统)

What: Content Marketing 内容营销

17)让客户无条件接受你的秘密(下)

Why: 不能要求浇一次水就开花结果
可以把自己塑造成专家
让客户慢慢的信任你
让客户第一时间想到你

How: Not Pest ,But Guest不要做瘟疫被拉入黑名单,要做客人让客户接纳你
定期联系
每次联系都是提供价值内容

18)让成交水到渠成(上)

Farming 策划九宫格之六:收割


What: 让达到成交预值,客户下单

Why : 成交有窗口期
不能要求客户完全主动

19)让成交水到渠成(下)

How: 前提:正确定位自己
打消客户疑虑
重视谈判细节


20)提供世界级的体验(上)

Farming 策划九宫格之七:取悦

What: Aha moment 特殊的愉悦的体验,在一瞬间有惊喜感

Why : 粘性
口碑营销
Peak-End Rule 峰终定律-凯撒大帝案例(宾至如归和变色定制杯惊喜)
极致服务太耗时


21)提供世界级的体验(下)

How: 案例

Facebook
乌鱼洞火锅
海底捞
杭州外婆家


22)真正帮你赚钱的是这样的客户(上)

Farming 策划九宫格之八:喂肥-终生价值

What: 从第一天到最后一天,你从单个客户身上赚到的所有钱的总和

Why : 开发新客户成本高
前端利润薄
持续复购才能保证收入

23)真正帮你赚钱的是这样的客户(下)

How: Up Selling
Cross Selling
提高货值
Repeat Sales
帮客户做大生意

24)让策划出的东西像病毒一样传播

Farming 策划九宫格之九:催声


What: 刺激客户转介绍

Why : 让客户成为你的销售 不用再费力解决信任问题

How: 诱之以“狗粮配方” 提供Aha Moment


25)来一起策划模拟案例(上)
26)来一起策划模拟案例(中)
27)来一起策划模拟案例(下)

总结: 思维的转变是一切的根本,坚持Farming 九宫格思维 -----0抓潜,成交,追销,诱客户以“狗粮配方” ------贪、懒、装、怂
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3天2夜学会建站

简林

2020年每门米课完成一遍学习,完成建站,学无止尽

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