去年接触的的一个客户，但是发完开发信，客户只是拿当时候的工程让我们核价，一直认为客户已经工程采购完成，也没放在心上
今年接到一个北京老外的电话并加了微信，发了工程报价给我们，从始自终只字不提终端客户。
因为新转型的产品，我们的目标是做终端客户，一看国内的就不想理会，直接对接给同事，也没有仔细研究报价内容。
过了大概一两周，终端客户直接找我，之前给客户报的是FOB价格，现在客户要求改成出厂价，没有要求含税。顿时有点兴奋，觉得客户好像要下单了。
然而， 客户看完价格直接让我联系北京的那个人🌚
曾经被我们拒绝，很拽很拽说一口流利中文的老外😭🙄
尽管万分不愿意，还是直接拨通了微信，对方各种怼，你们不是不跟国内的贸易公司做吗，不是不跟我合作吗🌚😒真的没见过一个男人这么记仇，这么会怼人，为了订单我忍，各种解释，说不在公司，参加广交会才转给同事，同事不清楚我跟的这个项目，还练就了一身内心火爆，表面还平淡的功力，慢慢引导对方按照自己的思路。
摸清门路之后才知道客户把信用证下给了这个二哈，然后这个二哈拿着客户的退税，还要求我们给10个点的佣金。
问题来了，我们的利润合起来才15个点，各种磨，要么通知客户，让客户加上16个税点。对方就是说没办法，还直接挂断电话找别的供应商。
实在没有办法我就找了客户，跟客户说我们的价格不含税，跟对方要求的不一样。
客户说北京的就是不要跟我们合作，因为信用证已经给对方了，他也没有办法操控。但的客户还是倾向于和我们合作。
但是我们对自己的价格还是很有信心，坚信对方找不到比我们更合适的价格了。
果然过几天北京的二哈主动打电话来，磨价格。
这下我的定心丸算是吃下来
1)果断跟对方说只能涨价，也帮你试探过客户，客户可以接受加税点
2)和工厂软磨硬泡，最终同意按原来的不含税出厂价的基础上，给我们开票)
3)另外对方要的佣金肯定是没办法给那么多了，一直试探他底线，这个订单实在没有利润，等下次再多加点，结果他磨不过，先开口说至少五个点(谈判过程中，往往是谁先开口谁就少了一点筹码，谁先松口，就等着被宰吧)
4)看他松口我马上说五个点估计很困难，我先试着帮您申请吧(学客户，无论报的什么价格，说贵就对了，试探对方底线)
5) 其实一开始给对方预留的佣金最高是5个点
6) 来来回回，最终以涨价16个点，让3个点的佣金，合计增加13个点，加上原来核价的十五个点，总共28个点，16万人民币利润
故事还没有结束，从11.20日开始给客户发送的合同，到昨天才收到预付款🌚😭🌚
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