她经济浪潮下，跨境卖家如何做好23年妇女节营销？

“她经济”概念提出后，新女性品牌发展让“女性力量”正全方位改写传统品牌的产品模式和运营路径，开辟出一条“女性视角”的市场路线。

女性成为新品牌崛起幕后推手，向市场提要求的能动性愈发凸显，也在倒逼品牌做出相应改变。

全球女性的节日“三八妇女节”即将到来，对于跨境电商独立站卖家来说，如何做好2023年妇女节营销呢？有哪些需要注意的地方吗？

女性消费更加关注情绪价值。

近两年，女性意识觉醒大趋势下，女性购物观念也从“取悦他人”逐步转向“取悦自己”，社会、企业也更加关注女性声音的表达。

2022年，人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿，女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量”。平台侧，抖音、快手等也发起妇女节相关话题，“悦己”和“女王”成为节点热词，这也充分彰显了现代女性的价值认同，并以此引领电商消费流行。

由此，她经济盛行下，消费群体多元，需求多样。

品牌既要看到女性悦己倾向，也要看到她们的理性消费需求；既要关注女性逆势求新的意识觉醒，也要看到她们渴求认同的需要。

品牌营销过程中，也需要根据目标人群进行精准营销，找准用户痛痒点，加深用户心智，继而形成转化。

热门品类

1

女装：

服装本身就是跨境电商的热门品类，市场份额占比甚至可以到达15%—20%。而女装则是热门品类中的热门赛道，同时也是女性消费者在节日来临时，购物的第一选择。

温馨小贴士：融合时尚、兼容性、虚拟时尚、可持续性时尚是目前女装发展的四大趋势，卖家在产品创新或品类开发时，可以多往这些方向上去靠一靠。

2

珠宝首饰类：

珠宝首饰除了是热销品以外，也具有较强的礼品性，所以卖家在做珠宝首饰营销时，目标受众除了定位为女性、闺蜜、母女以外，也可以将男性考纳入考虑。

2

化妆护肤品：

就目前而言，化妆护肤品的主要目标受众仍然是女性，因此妇女节来临时，化妆护肤品的销量也会迎来一个高峰。所以卖家的品类，如果本身就是护肤类、美妆类，就要抓紧这最佳的促销时机了。

推广营销

1

氛围营造：

在节日来临前，卖家需要对店铺装修、社交媒体主页背景、邮件、包装插页、外包装等进行重新设计，这样能让消费者沉浸在节日氛围中，最大程度上刺激消费者的购买欲望。

2

折扣优惠：

对于女性消费者来说，折扣是最能吸引她们购物的影响因素之一。

这一方面是因为折扣优惠对大多数消费者都有致命的吸引力，另一方面则是因为已婚女性掌握了家庭的整体开销，所以她们会更加谨慎。

3

明确营销的安全边界：

与女性相关的话题，近几年来是非常敏感的，卖家要想让女性消费者满意，就要真正站在女性的角度去考虑。

尊重你的消费者，让你的消费者感受到你的诚意，她们才有可能会下单购买。

4

社交媒体平台营销：

妇女节来临前，在以女性为主的社交媒体平台上展开内容营销，并投放付费广告，能够让更多的潜在受众，了解你的活动。

Pinterest女性用户占比高达77.1%，Snapchat的女性用户大约占7成，都是独立站卖家可以优先考虑的推广平台。

最后卖家要注意的是，女性消费者习惯在社交媒体平台上查看，产品相关的评价，因此卖家要想获得良好的营销效果，就必须注重口碑的塑造。

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—华诚创智—