感谢小王子授权转发。原本打算在原帖直接转发，但是转发字数只能是140字，所以单独开个帖子说一说。
建议大家去@印度小王子Alwen 的主页看看美国地推的文章。下面是我个人的一些心得体会分享。
1. 关于小王子对自己的复盘
有人看过段永平的商业思维的文章，应该会明白一句话：好的商业模式长期可以创造巨大的现金流，但是短期可能比较难。好的商业模式，未来获利能力一定很强，但短期就很艰难。小王子转型之后，实际上就面临这个情况。转型之前，做了不少防疫物质，赚到了一些快钱，但我们知道，防疫物质不具备长期持续创造现金流的能力（事实也证明了这点）。所以后面专项做空气消毒产品，这还是在小家电领域，也是自己比较熟悉的领域。
行业的积累都是需要时间的。如果做了很多年，突然转型到其他行业，这无异于一次重新学习，成本会非常昂贵。而如果能在自己所擅长的行业，深耕、学习、了解，对行业趋势、对产品创新有自己的想法，再结合自己的复利能力，时间一定会回报我们。
另外，还必须要说，没有差异化是很难赚到钱的。小王子下文有分享自己跟供应链的合作，以及对行业趋势的重视，这其实也可以给他带来差异化的产品。
2. 关于长期主义
刀哥还想分享一个长期主义的事情，是段永平当年跟沃尔玛OEM的事情。段永平：最早提出不做 OEM 的就是现在OPPO的CEO 陈明永，不记得是哪年了大概可能有 20 年了吧。为什么我们不做 OEM 呢? 长远来讲，我们想建立自己的品牌，我们需要把所有的资源投入到我们自己的产品上。做 OEM 有很专业的公司,他们有很专业的办法去满足很多不同的客户的不同的要求，我们根本就没有精力。
去做这些事情，所以长远来说我们是会输给那些专业做 OEM 的公司的，既然知道长远会做不过别人，那我们干脆就不做。记得大概十五六年前，我还是 CEO 的时候，沃尔玛的供应商曾经来找过我，说要给我们下100 万台的 VCD 的单子，我在电话里直接就拒绝了。对方还问我，难道价钱你都不想谈吗?我说，对的，不管什么价钱我都拒绝，反正你也不会给我好的价钱，谈来谈去浪费大家的时间。我当时还类似地拒绝过南方贝尔的代表要下的“巨量”电话机订单。当时给我打电话的人还嘟囔着说，在中国还没有人拒绝过我们的订单呢。
3. 关于带上供应商参展&拜访客户
关于供应商这块：Alwen让我想起了Abby，Abby的供应商也是全力支持Abby。实际上，做的好的公司，全部都是有着优秀的供应链支撑。因为企业做到最后，一定是需要优秀的供应链来支撑你的产品服务体系。
很多人担心工厂去撬动你的客户。这真的有点多余了。你规模小，工厂看不上你的客户；你规模大了，工厂没必要撬你客户，直接从你身上赚钱就好了。而且，现在，让你去经营工厂，去这么重资产的经营，估计你也不干。
好的商业模式一定是可以让自己的客户，让自己，让自己的供应商都赚钱的模式，同时，要给消费者创造价值。
关于拜访客户，这其实不用说。所谓见面七分熟，就是这个意思。见面沟通远比邮件、电话沟通要来得更直接。特别是，如果你很专业，而且还带着供应商一起。这就真的“如入无人之境”。
4. 关于参展前的准备
一个小提醒，一定是，不打无准备的仗。去参展，顺带把自己以前的所有的联系上，没联系上的客户全部都提前沟通一遍。做好调研，做好前期准备。
--------------------
5. 关于现场营销
Alwen这段让我看到了一个顶级的外贸人的厉害。
1. presentation
2. 数据支撑
3. 专业性
4. 行业未来趋势（给你的B端客户创造价值）
5. 充分沟通，取得信任
这是所有外贸人都应该学习并且努力的方向。也是我们公司学习的方向。比如这个流程当中其实也包含了大量需要准备的东西：破冰寒暄--公司介绍--需求挖掘--方案推荐--关单成交的销售流程。
最后，有兴趣多交流多沟通的外贸朋友们，欢迎留言或者私信刀哥，我们多沟通，多交流，碰撞出更多的火花。
各位晚安。
添加表情
分享至微信
