迟来的作业-九宫格分析骗了全世界130年的钻石骗局

周六早上九点多地铁上看到@颜sir 散发的“狗粮”游戏-社交成单课上线，前15位最先看完新课（前两章）便可得官方限量米课大百科。这我啃啊，摩拳擦掌跃跃欲试，就开始了长达连续7个多小时马不停蹄的啃课程，早上上班时间看，回家路上看，中午吃饭看，原本约好的在朋友家周末狂欢，我一人躲在朋友房间看，终于，下午四点半左右看完了。（由于第一张学过颜SIR的营销心理学课程+年会颜Sir的狗粮洗礼，第一章就基本跳过）看完课后，提笔觉得内容量太庞大了，无从下笔（说白了就是没灵感）。今早看到朋友圈发的一篇文章（灵感来了），我被震撼到了，借此故事来梳理巩固那七个多小时的知识量。标题是“骗了全世界130年的钻石骗局，终于败给了中国制造，”

以前的我看到这种标题，第一感兴趣的是为什么拜给了中国制造，自从学了颜Sir营销学，我的第一注意力是“什么样的钻石骗局能骗全世界130年”。可能早期接触营销的米友已经知道这个骗局了，下边需要这么多一丢丢时间来看我这篇文章，各种忙的米友们可以收藏起来得闲时来回顾这个经典营销（因为太经典值得回顾），评评感受呗:)

在利用FARMING九宫格分析之前，大家可以先再度年上搜索文章标题，整篇文章就出来了

看完故事，De Beers的营销手段对我来说四个字形容-五体投地。不难看出，按照颜Sir的营销心理学（狗粮配方）来分析，De Beers把人的“装”点运用的玲离尽致。当我把整个故事的导图罗列出来，套用Farming九宫格，发现整个篇幅都是围绕Farming九宫格的第一阶段“抓潜”描写，“成交”和“追销”阶段并没有直接公诸于大众，以下先简易列出De Beers的策划阶段：

看完整篇，我发现自己已经被De Beers“投食”了。写到这里我已经卡壳了，De Beers不用我做太多分析，网上太多关于他的故事，大家看完一定也想感慨些什么，评论上也很希望看到大家对这个品牌的看法哦，反正我是觉得以后我结婚婚戒得选De Beers了，人工钻石也要啃，被De Beers营销圈粉。😊

再来巩固颜Sir的Farming九宫格知识，套用我手上现在的东南亚市场开发项目，做了个思维导图：

后天就出发抵达第一站越南啦，这两天一直在整理出发前的资料，颜Sir的Farming九宫格也让我重新整理了接下来的思路，项目从九月中旬国内展会进行到现在，九宫格第一步瞄准：已经完成80%（通过产品的学习，客户的交流，成交状况），剩下20%由当地市场印证，必要做适当调整，就像De Beers顺从市场发展。九宫格第二步制弹：有想法80%，20%需得和老板在飞机上讨论（老板希望出去考察前把自己手头上内贸的所有事情一并解决，所以一直没空跟我头脑风暴外贸版块）九宫格第三部射击：目前已有：社交-Wechat,Linkined账号（初步，内容未丰富）网站-之前大老板请外包做过国内的网站，平心而论（我也跟老板诚实提过）做得很差，老板说这个不用我管，现在外包公司也在整修，这让我更加想把颜Sir营销学的建站赶紧咬下，在整修成品出来前我希望能提出建站专业的意见给公司。因为他们第一次做的太失败，我不相信这个所谓的外包公司。九宫格第四步圈养：参与官方的活动，参与展会，考察当地市场拓展人脉加入已有社交账号，每天更新公司动态，定期与现有客户进行互动交流（Wechat已操作）。九宫格第五步投食：定期在Linkedin上发表专业的行业信息，当今热门话题中美贸易战及对行业影响的看法，产品于国内的市场状况等等文章（这是继实地考察后的重点研究事项）。九宫格第六步收割：研究适当的营销方案，合理的市场价格，推广客户（这一步其实市场实地考察后可以同时进行）九宫格第七部取悦：在这里要提起以前从事五年的酒店行业，最让我印象深刻的就是Ritz-Carlton的酒店管理，有兴趣的朋友也可以去深挖，这也是我从事五星酒店行业最佩服的品牌没有之一，其中他们鼓励员工每个月都要写一篇自己服务客人的”WOW!Story”,跟颜Sir所提起的“Aha,Moment”有点相像，不同的是Aha Moment是在点上，”WOW！Story”在于整件事的布局，这是我觉得有意思的点，值得我们平时休闲时思考的问题。目前极其了这两个月公司的”WOW,Story”,已经把这些故事加入到了公司介绍里。九宫格第八步喂肥：如何喂肥客户，有思路，正在努力实行中。九宫格第九步催声：这是最最最后一步，也是最最最理想的一步。接下来认真学习实践课程，我相信会有成果：）

彩蛋：感谢@颜sir 的营销学，乃至我现在跟客户互动思考都离不开“狗粮配方”，其中有一个成单，柬埔寨的终端客户，九月份中旬展会认识，跟进到11月初，成交了$5,600刀的单子，单子不大，但实实在在套用了米课各种学的知识成单，有时间再跟大家分享这个case 。