外贸高手成交技巧（白金版）收获

在去南京参加米课年会的路上，读完了冰大的书，收获如下：

1. Less is more，留白是欧美比较喜欢的大气风格。给客户的报价单，图片，公司介绍等等，都需要注重格式和美观，尽量发PDF格式的文件，因为这样比较方便打开。设置好打印区间，这样客户打印的时候不用调整格式了。

2. 外贸人要分配好自己的时间：冰大建议4-2-2-1-1，40%的时间用来follow up, 20%用来开发，20%用来调研，另外2个10%用来学习专业技能和提高谈判能力。

3. 写给客户的开发信 主题可以加上客户和我司公司名称，然后加上自己有供货的同行业大客户名称。（这就相当于给新客户一个大致的公司介绍了，产品质量，公司规模，产品价格等）

主题背后后的思考内容：

* 我们是谁？

* 我们为什么联系你？

* 我们想和你带来什么？

开发信内容切记：short, short, short and clear!

4. 关于展会：展会还是不能被线上平台取代的，就像现在电商很发达，我们还会去逛实体店一样，展会会和线上商业并存。

参展前6个需要思考的问题：

* 这次展会需要展示哪些产品？

* 展示的产品有几个系列？彼此有多少联系和相关性？

* 展会采用的主题和色调是什么？（这次德国参加展会好多中国供应商的海报是白底的，看着好淡，感觉明亮一点的颜色比较抓人眼球）

* 主推哪一款产品？为什么？

* 准备传递怎样的价值和优势特点？（这点之前没有思考，后续参展需要思考）

* 营销文案和产品卖点怎么提炼？

5. 不要给发送询盘的客户分级，更不要偏执的认为印度的询盘不如欧美国家的，其实印度的富人也不少，积极的态度看待每一个询盘，说不准一个不起眼的询盘成了日后的金主。

6. 外贸人要提高自身素养，因为是在第一线接触客户的人，会给客户留下对公司的第一印象。沟通方式，服务态度和写邮件的水平等。

7. 持续提升自己的能力，尽管现在竞争很激烈，写开发信依然有用，只要足够努力和坚持，客户会看你的价值。讲真，现在的开发信现在的回复率都比较低，哪怕客户回复一句：Thanks, No need, 和Please remove my email address from your mail box, 都会开心大半天。😂

8. 关注国际新闻，保持敏锐的市场嗅觉。如果石油价格上涨就知道PC, ABS, PE, PP等的原材料价格要上涨了。因为这些材料都来自石油提炼，有空可以多关注 Fox News，这个在美国影响力比较大的新闻平台。

感谢冰大的分享，思维需要持续提升。

好了，不码字了，等着冰大签名😆