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沐咿Estella
2021-12-02 16:11

🔥如何从竞争对手网站,榨取有价值的信息

首先简单介绍一下,我们是做数位板的,国内目前最大的竞争对手有俩。

最近要开发哥伦比亚市场,用谷歌搜索出来的客户找了一些,但是有的时候,发现客户只做国内的电商,没用进口权,这样谈起来就有点费劲了。

我们这个行业比较窄,不知道米友里面有没有做数位板的,哈哈,那就抱歉用你们网站做一个简单的分享。🌞

打开竞争对手哥伦比亚站点的网站:首页往下翻,发现了他们线上的销售渠道

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和线下的店铺:

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点击了这个Capatial Colombia.com 

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发现他们卖好几个品牌的数位板,证明是对的人。接下来就是找联系人了。用LinkedIn输入公司名称搜索:发现了他们CEO, 先发个邀请。(发邀请的同时Add a Note, 简单介绍一下自己)

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如果人脉太少看不到信息的话,可以在谷歌里面搜索:网址 职位 LinkedIn,一样可以找到。反正不管怎样都要找到你,死磕到底。🙈

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然后用找邮箱的工具,我用的是Contact out这个工具,每个月好像有3个免费名额https://contactout.com/,想尝试的小伙伴可以试用。

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找到了Email之后不要太得意,需要验证一下邮箱是否有效:https://hunter.io/

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​😭NG, 邮箱无效。用Domain Tool搜搜试试

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没有找到想要的信息,

那上FB搜搜,发现了有账户,打了一个招呼,自动回复了一个Message, 也有whatsapp,先用WhatsApp联系试试。

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同时用way back machine, Archive时光机看能不能榨取到有价值的信息能吸引客户的注意力。https://archive.org/

发现客户网站从2004年就开始有记录了,2008年好像是做IT服务的。

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他们的About US, 点开联系方式,发现他们用的info邮箱

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2011年有了数位板产品,2011年的Histrory 有变,增加了人员。

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2020年开始与我们竞争对手合作

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2021年开始和另一位竞争对手合作,经过了这一番搜索,对客户有了更多的了解,他也是在扩充自己的品类的。

接下来就是整理好信息和显露和客户合作的诚意了,梳理一下文字!

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大概就是这样的开发流程了,不知道你get 了木有。希望会收到回复。以后的客户也需要先做好调查之后再开始联系,不然无用功的邮件发多了,也会有损自己的元气。

如果邮件不知道怎么写的话,建议去看嘉驰小哥哥的文章👇

https://www.imiker.com/share/detail?id=107865

做积极的外贸人,加油,分享,学习,成长是一生的课题,有了米课圈,外贸这条路你永远不孤单!

我是在北京的外贸人Stella, 以后会有更多输出,一起加油加油!(PS:小编我想赚积分,谢谢支持😬)@阿拉蕾小编  


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“Studies serve for delight,for ornament & for ability”. Supplying pen tablets and pen displays.

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