为什么会做外贸呢？回想起来，也有一点玄机和缘分吧。大学时候就在琶洲会馆旁边，广交会时去学校里面的酒店做兼职，给外国采购商点个菜做下服务员，那是第一次接触到外贸人。后来我又进到了展馆里面做兼职，那种氛围令我十分憧憬，就默默下决心毕业后我也要做一个外贸人。
我的专业是市场营销，对于国际贸易我还是很不懂。
毕业后我很早就回到了自己的家乡，广东一个沿海小城市，这里工厂很密集，产业单一又集中。而我本着没有经验和要去学习的心态，实习的公司比较小，工资也低，要做的事情也很多。而我，就当它是学习和历练，14年外贸相对好做，很快也接了订单，开发了一些客户。更重要的是了解了外贸的整个流程，慢慢有了自己的一点心得。
对于没有学过外贸的我，真的非常幸运，无意中看到冰大的文章，受益匪浅，直至追随着冰大，每一本书每一篇文章，这是一股向上的力量和方向。
再后来换了一份工作，一个在我们城市整个行业知名度和规模都领先的公司，而我再一次从零开始。大公司的平台很好，阿里用的最贵的套餐，广交会和国外展会很多。我进去先做阿里，发产品，回复询盘，也慢慢的开发了一些客户，广交会像我当年憧憬的那样子，真的有一天也身临其中了，也许是因为自己的运气，也许是真诚，第一次展会就接下了几个客户。本来在这样的大公司，我应该信心满满一直做下去，可惜我后来一直觉得卡在瓶颈，无法突破，还有薪酬也是一个问题，令我无法坚持下去，大公司的固有制度是无法改变的，工作了2年多，我决定辞职了。老板极力挽留，他认为我还能发挥更多的力量，当时去国外展会也需要人手，甚至开出了更好的条件，我都拒绝了，既然考虑了也决定了，就不要动摇吧。而我认为自己也无愧于心，工作时候一直兢兢业业，对得起老板开的工资。
离职后，我休息了一段时间，调整了自己的状态，也有在考虑接下来的路怎么走。一个老客户找到我，想请我帮他做中国办事处，当时也开出了不低的工资，对我当时的我来说，真的是一份非常不错的工资，那个时候我二胎才10个月，有这样一份不用定时定点的工作，也很方便照顾孩子。但是我也婉拒了，也许是年轻时候心气高，总是想着自己心中还有一个创业梦想。于是我告诉客户，国内有什么需要我的我乐意帮忙，出个小力气的不需要付费。
于是我开始了，租了小办公室，注册公司，开通阿里。想着从零开始，原来的客户我都没有联系，刚才的那个老客户经常找我，我在职的时候，我们有一起开发了一个爆品，卖的很好，公司改变了策略，从外购到自己开发生产，质量没跟上。客户跟我说，他已经决定从原来公司撤掉订单，需要重新选供应商，与其再花时间去磨合一遍，不如交给我，没有人比我更熟悉他的产品了。为什么我没有主动给客户报价，是因为我想避嫌。经过客户再次提起，我欣然接受了，对我来说，这是可遇不可求的机会，也是难得的信任和支持。就这样，老客户支持着我，我也将他原有的产品稍做了一遍提升，他很满意。我在阿里也没有闲着，选品，拍照，上传产品，没日没夜的工作也给我带来了回报，积累了一些了客户。老客户带给我不仅仅是订单利润的收益，他做的几个产品在行业都比较爆，然后他知道我创业，有给我整理了一份他认为不错的产品清单，这就是我最初的方向。而且我们合作了几年，他也影响了我对产品的态度和要求，我也定位在稍微高端的产品，作为外贸公司不参与价格战，根本没有优势，而是让自己提升对产品的专业度。创业以后，我感觉我才真正进入这个产品行业，产品知识空前飞涨，我也对产品挑剔，追求质量。后来遇到的客户都认为我很专业，根本没有想到这个公司那时候就真的是我一个人。
中间遇到很多客户，大大小小，我都觉得很精彩。其中一个，做到现在我们已经开发了40多款产品，他还给我介绍了客户，介绍过来的客户也很不错。
还有个英国客户，从一开始的30.50套产品，买的传统的那种烂大街的产品，后来不断小翻单，我建议他注册自己的品牌，设计自己的包装，在亚马逊做得好的话品牌也会自带流量的，他接受了我的建议，重新选品，一开始平平淡淡，大概2年他的产品在英国和美国亚马逊就爆火了，一直在翻单空运补货。
外贸是以产品为核心，我又觉得它很简单纯粹，同时又非常精彩。
做外贸以后，设立的小目标也都慢慢实现了，新换了大一点的办公室，工作起来更有动力更加舒心了。努力买了房买了车，也给父母盖了一栋小洋房，虽然没有大财富，过着小康的生活，我也觉得非常的知足。这些话如果发在朋友圈，别人可能是认为这是炫耀，但是在米课圈，我想这是一种共鸣，朝着光的方向，总会见到光明。
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