边听课边用手机记笔记。
学前告诉自己，学到了不重要，学的东西能用上多少更重要！
领英用户多数是发达国家，2B质量高
为何选择领英？
原因：精准触达到你想联系和开发的人
1.直接跟人对话
直接找到你想找的那个人，可以迅速推进谈判到具体项目
2.节约甄别时间
不用浪费时间判断询盘真伪，或者客户不靠谱，因为联系到的都是你主动开发来的
搜索buyer,buying，CEO,会出现很多人
用户池里全是优质，精准的人，还可以继续开发你的二度人脉
不要盲目加好友，前端一定要是精准客户。
官方推荐算法会根据前端你的好友进行推荐，不要搞没有价值的虚荣数据。
最重要的是，减少误搜索，特别是消费类产品，容易碰到很多小客户
过去的2B，信息交互。客户利用平台发现寻找供应商，从而进入后续谈判环节
跨境电商出现
如今的2B，在线成交，客户也许寻找供应商合作，也可能直接购物，甚至后者更多。
现在已经不能传产品等客户了，时间成本，运营成本。
我先把人加起来，这个思路对么？不对！加起来是要养鱼么？第一步错了，基本上就废了。
当一个一个找的比较准的时候，我们的商业通道就能打通。
如何传递价值？从买家角度思考，我们说什么，买家才会有兴趣看一下。利用大买家，是其中一个思路
从加人到订单的整个流程是什么？要学会沉淀，要有一个方向和整体的思维体系。
先加老板，通过以后可以借助老板加他下面的人。
冰大使用领英的三个关键词
精准，寻找高匹配的专业客户，从采购相关人员下手
定向，针对性开发客户，排除干扰项
价值，只做价值传递，不浪费时间说任何的废话和空话
不做任何的无效动作
找到你和客户的连接点和客户的痛点。
接单接的莫名其妙，丢单也丢的莫名其妙，为什么？因为没有流程，整个动作流程标准化。
value！！！
线下课的框架
round1:高聚焦路径
round2.低风险起号
round3.系统化运营
round4.专业化谈判
extra:风控
领英助手能用么？不能啊！！
因为客户注册领英的邮箱，大都是不怎么使用的邮箱。
而且使用插件是违规的！
有三个高危动作就会被封号！
不要走所谓的捷径
领英的正确使用
开发和渠道都是以下两个:
一个是主动开发客户，一个是号做好了客户来找你，就是被动得到客户
对接到目标客户，进入到业务环节
先主动找到客户，再主动开发客户
线下课会详细讲。
如何找到客户looking for customers
7 x套方案，让你零成本实现客户自由
先介绍一个网站，messe frankfurt 展览公司
插播，领英界面搜索产品，有用么？已经被用烂了。
人总是喜欢做简单的事情。
回到这个展览公司网站，可以找到这个展会的参展商，有我们的同行。也有国外的一些品牌商，进口商。
参展商页面输入产品词，会出现很多的目标客户！！！
去发散思维。
找到正确的人。找到一个公司，去领英搜索，找到公司页面，搜索people，找到正确的人。
传递价值！！通过价值传递，后面才能推进下去。
线下课会详细讲，现在只挑着讲。
很多欧洲公司都会注册和使用领英的。
采购经理开始加起来。
不同的人有不同的打法，大买家
第二个宝藏网站，volza，上面有提单，等信息可以查法国客户
只用冰大的一两点，就可以实现客户自由
客户很好找，满世界都是，关键是转化啊！！
冰大用的都是免费的，包括领英，不愁客源，只愁如何开发和转化！
完全可以找到买手！
又一次提到传递价值，通过传递价值添加客户，才能继续推进。这句是最重要的
第三个宝藏网站，tradeford,点击buyer，有没有动脑筋在工作？这个网站不用花钱，直接把公司名字复制到领英上去找公司。
第五个宝藏网站，global buyers online
6.Kompass 美国欧洲的企业名录
找客户难么？很容易，太容易了。
7.米课海关数据
带有联系方式的数据要不要买？不要买！！
自己查到公司，自己去领英找，自己去找到正确的人。问客户要到正确的联系方式。
只需要一个公司名就可以。
以上找客户的方法只是7 X中很小一部分！
如果前面这些小儿科东西，你都觉得有收获，我会觉得很失望，这是冰大说的，特别是对于老业务，要敲响警钟了。
表面上是找客户，实际上是找线索，leads，商业线索，然后在领英上找到这家公司，然后，business是最重要的！！！
不要再问如何找客户了，客户找不完，如何把线索变成订单，找到联系人，也没有用，真正的核心就是business，如何开发和转化订单最关键！！
第二部
99%成功添加客户的方法，传递价值
精准添加客户的艺术
一封私信决定成败，学会如何打动人心。
私信怎么写？
内容架构包含三个要素
表明来意，我是谁
找到桥梁，为什么要联系客户？
传递价值，可以给客户带来什么？
不要借鉴或者抄袭任何网上所谓的模板和话术
案例1
as a trusted supplier for xxx,we provide xxxat reasonable price, I am excited to connect with you on linkedin, and i'd be happy to share some of running items for your review.
案例2
how about we connect on linkedin
找客户很简单，跟进很关键。
频繁骚扰没有用，传递价值最有用，又一遍！
私信成功加上一度人脉，下一步做什么？
流量转换！
确认的时候，就立刻要进入到要联系方式上。
拿到联系方式后，再下一步做什么？
工作的问题还是要用邮件，少用聊天工具。
下一步是mailgroup，细节谈判，二次转化，临门一脚，多次转化。
大家需要做的事情，优化自己的工作路径
主动开发，引流，被动询盘
开发前端，客户为什么跟你合作，价位，合作的价值。优势特点，定位，细节，需求探讨，合作理由。
开发后端，找问题，补漏洞，内部检查，邮件群立体展示，样品敲门砖。技巧性跟进。标准作业流程，保护现有客户利益，多方案探讨，最终报价
寻找问题，复盘，优化流程。
优化流程。
今天的最重要的收获是什么？
1.传递价值，优化工作流程！
2.找客户难么？不难，难的是转化。
后面是答疑环节了。
老师讲完才刚开始吃饭啊，老师辛苦啦
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