2022关键词觉醒 +2023关键词耐心

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

2022年可以说是我的觉醒元年吧，虽然还不能确切的描述出未来的我想成为什么样子，但是非常确定的是再也不想当一条咸鱼了。每一刻都清醒的活着，拒绝麻木和摆烂的感觉真好。

以下是2022年的复盘：

有关工作，从2008年毕业实习到2022年，我一共经历过，（我刚才有努力在数，有点数不过来了，这些工作经历一度成为我的阴霾）8次有关外贸的跳槽，包括其中一次失败的创业经历，还有三次非外贸的工作经历，也就是十一次，除去生娃休息的两三年，保持着平均一年跳槽一次的节奏，这频次的跳槽很大程度上是有我自己的原因，也有遇人不淑的因素，虽然难过，可耻，但也需要感激，毕竟，这是我的人生经历，我无法抹掉。大家都知道，对于外贸来说，频繁跳槽这真的是致命伤，料神老师有讲过，不管是外贸公司还是工厂，最重要的是跟对人。。所以以前我做的都是假外贸吧，从2022年九月份进入了现在这家公司开始，才开始做真正的外贸，我的成长，成就感，对外贸工作的激情，也都是从这里重新开启了。

来到这个公司的第一天，我对自己说，最重要的是耐心，不要再跑了，这个公司很大，有两家工厂，年出口额在我们这里是老大的位置，这里有工作了十多年的员工，工作环境也很好，而且也有平台支持，我真的没有借口干的不爽就逃避了，因为有米课的各位老师和米课圈的各位大神，我也终于有了，不管遇到什么问题，都一定有解决的办法的信念，当这条路走不通的时候，换一条路继续走，走到全世界都为你让路为止的信念，每一个你遇到的问题，别人都曾经遇到过的信念，每一个你遇到的困难，那些米课的老师们会怎样做的换位思考，所以，我真的开始学会了面对，学会去努力想解决问题的方法，学会了去积极的思考问题，学会了边学习边实践。

我是九月一号到公司，白天学习产品，晚上复习料课，用料神老师教的知识先从我们的一堆产品里选定了重点产品，也锁定了重点产品的目标市场，非常感谢我的领导，我跟他说我需要研究目标市场，研究我们的客户群体，他都非常支持我，发给了我，所以我觉得自己的进步真的很快，我首先选的是澳洲市场，我从9.26号开始发出了第一封开发信，从10.17号开始打了第一个cold call，到10.29号，一个多月的时间，就有三个非常优质的客户回复了我，其中一个是应用领域专供商，现在已经打了两款产品的样品，我们还没开始做订单就已经成了非常好的朋友，另一个在一开始联系就明确的告诉我和现在的供应商很happy，到现在的收到我们的样品以后，说对我们的工厂和我们的产品质量都非常满意，元旦后会考虑下单给我，第三个直接发来了他们所有产品的list给我让我报价，我相信在不久的将来，他也一定会是我盘里的菜的，也许以前缺的就是这个自信吗？以前的我对自己不自信，对自己的公司也不自信，每天都很难过。

有关现在的家庭，我的老婆婆，今年明显感觉到她更老了，总是很想多陪陪她，但是总是把她排在最后面，感觉到了她的孤独，我却没有多做点什么，我老公也是很忙，从今天开始，多关心一下她，感觉她好像就是一直在那里，从来不会离开，也从来不敢想象她的离开。谢谢她给我们做了那么多的鞋垫，谢谢她每次都那么满怀笑意的看着我们，想到她就觉得很温暖。公公和婆婆还是会经常吵架，主要是婆婆总是会生公公的气，公公总是会戳到她生气的点，我也很无语，我不能指责任何一个人，也许这是他们的相处方式，我不要带入自己的情绪就可以了。但是他们两个吵归吵，都对我非常好，我此生最幸运的事可能就是遇到了老公，碰到了这么好的公婆吧，特别是我的婆婆，如果说有个与婆婆的和谐程度的比赛，那我俩一定是第一名，可能与自己的学习有关吧，她非常体谅我，我也非常理解她，她懂我没说出口的话，我也懂她对我们的关心，真的非常感恩，遇到了你们。也许是因为从小妈妈就离开了我，所以我就把婆婆当亲妈了的缘故，结果就是我的用心得到了她的真心，真好。

我和老公，也越来越理解对方了，我们真的活成了队友，最纯洁的兄弟，我每天叫他哥，感觉叫的比亲哥还亲，嗯，他也开始叫我兄弟了，我俩就差拜把子结义了，很多时候我把他当成我的大儿子，他把我当成他的大女儿，很多时候，我们又是最好的朋友，兄弟，闺蜜，同床共枕只谈心也能聊到深夜，想到他，我就有点心疼他，感觉他总是不知道好好照顾自己，每天都紧锁眉头，家里的每一个都不让他省心的样子，我希望他放下包袱，多做自己喜欢的事。

我和我们家老大，开心的是给她拜了干妈，我的好友，太好了，她现在还是不太知道学习的重要性，不知道是要严加管教还是让她自己来，也许我该多读一些书，如何调动孩子的主观能动性的，用科学的方法教育孩子，还有非暴力沟通教到的东西，应该也要用起来。

老二依然是我们的开心果，感觉她是哪哪都好，希望她长成明朗可爱自信的样子。开开心心长大，做自己。

写到这里要反思一下我对于老大和老二的区别，为什么老大不可以做自己，老二就可以呢？就是因为小了五岁吗？是不是等老二过五年以后，我又会改变我的初心，那到底是我的孩子变了还是我的初心变了呢？随着老大长大，我们对她的要求变多了，对她真的很难做到让她开心做自己，对她总是很没有耐心，她做什么只要不是学习的都想反对，我觉得这个算是我们的问题吧。

对于我和朋友的关系，老朋友真的很少联系了，今年，好友结婚了，想让我去她家玩，也一直没有去，好像对社交还是有点打怵，并不想和朋友做过多的链接，也许是因为觉得自己不够好？别人都很好，我不如别人，是这个原因吗？但是今年也有主动去问好了几个老朋友，今年夏天情绪不太好的时候，还主动跟一个朋友倾诉了下，有一次看到一个朋友半夜在朋友圈发的状态，感觉他情绪不太好，我也主动去做了一下沟通。我其实是有一些进步了吧？我觉得人有的时候渴望独处，有的时候又渴望友情，所以想独处的时候就安静的呆着，想朋友了就去联系，说一声好久不见，我想你了，人生这么短，最重要的是不要留遗憾。

对于我和金钱的关系，做了一个梳理，写了一篇文章，这是跟berry小姐姐学的，感谢米课圈，让我认识了Berry,Linda两个小姐姐 @打怪升级的林小侠 @BERRYJF 如果有想不通的问题，写篇文章梳理下自己，是个好办法，回到金钱这里，我发现了自己一直以来的卡点，为什么对钱没有那么大的欲望，以及为什么我频繁跳槽总是赚不到钱的原因，也许我应该重读一遍，有钱人和你想的不一样这本书，对照着把自己潜意识里不正确的那些想法都去掉，换成正确的。

今年因为henna的带动，比往年多读了一些书，但是学以致用这一点还是没有做好，所以今年读过的书，明年都还想重新读一下。

今年的运动量不是很多，对跑步没有那么大的热情了，每次在想跑和不能跑之间拉扯时，总会对情绪造成比较大的冲击，所以干脆不太想了。

今年下半年做了比较多的复盘，差不多养成了复盘的习惯，但是还是做不到去发现自己的好和自己的不足，自省的部分不够，自我激励的部分也不够，也许我该重新设置一下复盘的内容吧。

今年的一个很大的变化是感觉自己活过来了，不再沉睡了，终于复苏了，冬天也不那么怕冷了，也不那么容易较真了，以前是别人觉得我开朗，我自己觉得自己很阴郁，现在是自己也终于觉得自己有那么一点开朗和温暖了。因为活着的感觉很好，所以要好好活着。

以下是2023计划：

关键词：耐心学以致用

工作计划：

澳洲市场经过我三个月的辛勤开垦基本上十二月份就可以收尾了，暂时告一段落，在这之前我还需要去做一下****搜索，谷歌图片搜索，谷歌老客户的同类客户我也只进行了一点点，把这个也要做完。做完之后要写一个澳洲市场复盘，总结一下自己做的好的地方以及需要改进的地方。可能我还是学业不精，此处想 @料神Sam 料神老师，我的关键词搜索方案前半部分搜出来了很多让我拍大腿叫好的客户，但是我认为后半部分也一定会有惊喜的却是一片紫色，几乎没有新的客户出来，是不是设置的不够好，我还需要再重新去研究修改一下关键词，因为开始的时候就基本上算是照猫画虎，自己的思考还是太少了。

从元旦，最晚年后开始，就要进入到新的市场了，想想还是有点兴奋的，还是参考以前澳洲市场的搜索词方案，继续走下去，我相信也会有很好的结果在等着我的。

每天上班前早到一会，先列一下当天的计划，然后用番茄钟开始工作，利用料神老师讲的时间管理四象限的原则，我最重要的事情是研究市场，研究产品，开发新客户，所以每天的工作重点都是在这里的，今年的目标是至少开发12个新客户，以下单为准，终于不再是害怕，而是充满了信心，开心。

1. 读书计划

读书目标：一个月至少读一本书，学以致用，只读对自己现阶段有用的书。

有关外贸的：

把料神米课的两本教材读完，读透，毅冰老师的米课教材以及书都看完，每次看过之后要复盘学到了什么，能不能接着用上，暂时用不上的知识点如何去记录，储存，等到用的时候能立刻调取出来用上。

有关金钱的：

把有钱人和你想的不一样，对财富说是，财富自由之路，这几本有关金钱的书再读一下。

有关沟通的：

把非暴力沟通，被讨厌的勇气，如何说，孩子才肯听，点燃孩子的学习动力，自驱型成长，接纳力，接纳不完美的自己，爱的五种语言这几本书再读一下。

有关心态的：

世界上最伟大的销售员，生命的重建，认知觉醒，当下的力量，冯唐成事心法重读。