冰大公开课:欧美市场剧变，外贸人再不改变就晚了
一:你知道的一些现实
Some issues you might be understand
1.外部经济环境不佳，恢复需要时间
2.大零售商的销售额和利润率双降
3.订单逐渐碎片化，起订量一减再减
除了餐饮和超市，其他零售都很差。整体消费下行，欧洲市场怎么打？
或许你不完全知道的情况
1.零售的情况比你想象中的糟糕更多
2.千万不要以为低价产品就有市场
买手只在乎能不能赚到钱，利润高的。
3.欧美物价远高于疫情前
4.电商化无法解决外贸人的难题
中国人口14亿，墨西哥人口1.28亿
中美贸易顺差346B,美墨贸易顺差102B，越南美国贸易顺差56B,墨西哥的外贸繁荣不是真的繁荣，是有很多中国产的小马甲，越南也有很多中国的马甲。
现在的越南相当于05年的广东。
川普加税问题，不要太当回事。
中国制造是给全球的发达国家降低生产成本。
美国整体经济并不乐观，消费在减少。
但是也不要小看美国的消费容量，举个例子，加州的户外家居订单，比整个德国的都多。
我经历和观察到的一些对美贸易问题
1.对华关税问题短期内解决并不乐观
2.供应链的部分迁移和平衡是必然
3.美国零售商订单的渠道化盘根错节
4.中国贸易商可能未来也得考虑全球采购
美国
1.不论谁当选，对我们的贸易限制是不会变化的，这是主旋律
2.逆全球化，可能是美国接下来的解题思路，为了本土制造业回归
3.当选后要治理欧洲，这对于我们反而是利好
我们能做些什么？
1.不用过多纠结于外部环境
2.绝大部分中国供应商的起跑线一致
除去外部因素，你是否已做到最佳？
绝大部分的业务员只有客服能力，没有业务能力。
业务是做价值传递
专业化方案，差异化选择，热卖产品，选择性判断
不是问出来的，是谈出来的
面对客户的拒绝，如何应对
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