1. 加人不要求数量不要求快，要加精准的人
各个国家用领英的人数统计：
2. 减少误搜索
过去的B2B：信息交互。客户利用平台发现和寻找供应商，从而进入后续谈判环节。
跨境电商出现后，如今的B2B:在线成交。客户也许 寻找供应商合作，也可能直接购物，甚至后者更多。
3. 从买家的角度去设想，传递价值。
例：我们给XX商家做了一套XX产品的设计，你是否有兴趣看一下？
4. 跟进的背后是价值传递：
5. Linkedin正确使用：
6. Looking for customers
推荐的链接：
https://volza.com/
https://importer.tradeford.com/
https://globalbuyersonline.com/
https://us.kompass.com/
https://data.imiker.com/
找客户方法: 找到客户公司名，确认客户采购这类产品，再去领英找到对应的人。
找到联系人，去领英搜索找到对应的客户。
Linkedin找客户的方法：公司名+ people
7. 核心是Busines
找到买手，提供有价值的信息，如何将线索转换成订单才是关键，否则找到再多客户都是浪费时间。
8. 99%成功添加客户的方法，秘诀只有八个字：
传递价值，引起兴趣
9. 精准添加客户的艺术：一封私信决定成败，学会如何打动人心。
私信怎么写？
三个要素：
私信模版：
11. 私信成功加上1度人脉，下一步做什么？
流量转换！
拿到联系方式之后，跟进流程：
12. Business Development & Negotiation: 开发是一整套标准化流程
13. 用Whatsapp聊完之后，还需要发邮件再确认一次。
14.领英插件最好不要用。
15. 领英是能够低成本完成客户开发的，SOHO可以用来开发客户。用联动的方式：渠道 +工具。
16. 非洲用户不适合用Linkedin来开发。
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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