很明显的感受到自己最近进入到了一个瓶颈期，空有焦虑而行动力不够，重温料神老师的几条有关外贸业务员要成功的要素，根据自己的情况，加了自己的思考：
一．内心要强大，小宇宙要炽热
思考与行动：如何修炼自己有一颗强大的内心，多受点挫折就好了，越挫越勇啊，外贸业务员遇到的挫折包括但不限于，来自于客户的，费劲心机也没有找到你想要的邮箱，终于找到了邮箱，绞尽脑汁发出了一封，自认为有切入点，有价值点，有关联点的高质量开发信，但是客户没有回复。打电话，被接线员拒绝，没找到想要的联系人，或者接线员好心帮忙转接，被决策者拒绝。来自于工厂的，求爷爷告奶奶还是姗姗来迟的样品，交货期的拖延。。。。
乐观主义者会看到，哇，这都是锻炼我强大内心的机会啊，他强任他强，清风拂山岗。
不因为任何一个打击而熄灭自己积极往前走的那颗炽热的心，每个人都有咬牙坚持不为人知默默努力的日子，才有在别人面前的那些云淡风轻。
二．Keep hungry,Keep foolish
思考与行动：保持学习，每天至少拿出半小时以上的时间给自己充电，谷歌搜索，谈判技能，开发信写作，产品知识的复盘和整理。也可以看一些书，去给自己的心灵解压，锻炼自己强大的内心。
三．保持对行业信息的高度敏感
思考与行动：多去领英或者客户网站，或者行业网站上看一看，不断的去提取对自己有用的行业信息，平时老业务员的聊天，某一个市场的产品特点，记录下来，做一个细心对知识敏感的人，不断的去丰富自己的销售资料素材库，分类整理，活学活用。
四．学会控制情绪
思考与行动：修炼自己的得失心，不要因为某一个客户的迟迟不回复而陷入自我攻击和自我怀疑，也不要因为突如其来的订单而沾沾自喜，以一颗平常心看待一切事情的发生。
外贸业务员更需要那种把生命当成一场游戏和一场体验的能力，允许所有事情的发生，事后可以去复盘自己做的好的地方，形成系统化的优秀，做的不好的地方，下次如何去避免。
五．努力克服性格上的弱点
思考与行动：我性格上的两个弱点是焦虑和恐惧，惧怕压力。而抗压能力是一个业务非常重要的能力，我也一直走在修炼自己的路上，很多时候，压力都是自己给到自己的，而且，很多时候的压力都是焦虑导致的，比如越焦虑越缺乏行动力而产生的压力，可以每个周安排三四次跑步，这对我来说是一个释放负面情绪的好方法。
另外就是如上面所说的，人生只是一场丰盛的体验，告诉自己，勇敢的去体验就好了。
也可以找一些有关缓解压力，焦虑，恐惧的书来看，顺便整理成自己的知识卡片。
六．努力学习谈判技巧
思考与行动：自从进化成谷歌搜索小能手以后，发现自己的转化能力跟不上找客户的速度了，学习如何去把潜在客户变成自己的客户，是我今后努力的方向。
首先心态要佛系，要知道，并不是你找到的每一个客户都会成为你的最终客户，多去想一想，现阶段的我，需要什么样的客户。
其次，尽快建立自己的工作流程，等所有的流程建设好了以后，一切都按照流程来走，多长时间跟进一次，应该发送什么内容，设定好，这样可以很大程度上减少自己精神内耗的时间，不再去思考，客户为什么又不理我了这样的无意义的问题，而把更多的时间去做一些更有价值的事，比如，联系下一个客户，推进下一步计划。
再次要保持每天都联系新客户的能力，让自己的潜在客户池子足够的大。
七．要懂得管理和善用自己的时间，善于排除外界的干扰
思考与行动：把时间分类，工作中的大部分时间用来做最重要的事，比如开发客户，跟进潜在客户，下班后的时间用来复盘，针对性的学习，精进自己。碎片时间用来读书。
一名优秀的销售，不能躺平也不能焦虑，还是要卷起来。从明天开始，早起跑步吧。强健体魄，振奋精神，做个有修养爱学习的sales。
添加表情
分享至微信
