十年前的毅冰如日中天的时候，互联网的巨头网易、阿里、北京某公司、深圳土豪等等各种机构找上门，为何毅冰老师最终选择了老华。毅冰老师说：（好的）内容是会沉淀的。
网易谈了3小时互相吹捧、阿里、北京某公司，都是互相吹捧，面对大公司的背景，你我都是打工人，进去低人一等。
深圳土豪的作风，印象深刻
深圳土豪拜访毅冰，直接豪掷20作为定金，拍至桌上，我只做投资人，你负责课程制作，我不会干涉你的，需要什么人我来帮你招，这这简直是电视剧都不敢这么演。我喜欢。
华哥的魅力
前面都是别人拜访毅冰老师的，到华哥这里，画风直接就360度大转变，线上聊天5分钟，就五分钟，毅冰就被华哥深深的折服了，果断选择华哥。
毅冰前往江苏拜访华哥
某一天，毅冰拜访华哥，来到租的民宿一楼，那还是华哥创业建站那会。
老华：我们怎么去把这个项目做起来，你有好大的流量，你在福步论坛那边吃到了最大的一波红利，但是你目前没有特别强的变现能力。直击痛点，需求变现。
你看你看十多年前就已经想到这个点了，多厉害。
老华：没有这个变现能力，你还是通过一个一个兴趣在做，你去写东西啊，然后去写书啊，这个东西其实不太挣得到钱。我能够让你完成商业化。
奸商老华的花式谈判拿下毅冰
1. 白手起家，风生水起。
毅冰去老华那之前，（背景调查）我其实也会简单看了一下他过去的一些经历嘛，那时候福步，老华他自己写过，我会发现诶，他挺有意思的，很有头脑，能够在新西兰白手起家，能够做得起一点生意。
2. 具体方案一招领先
但是凭这个还不足够，那他又抛出了他的第二个点，第二个点是什么？他就拿出一个实际的方案，比如说我们做这个项目，我们怎么去定价，我为什么按照这个价位来走。原因是什么？理由是什么？我去切什么样的市场，然后呢，我怎么样做营销如何，那个时候最早期在互联网端去打开局面，而且那个时候米课自己的自主的课程，是他当时自己做一个建站的课程，其实卖的还可以，已经不错了，有这个基础又可以有把两端的流量进行整合，OK。所以这第二步我是觉得他是真的能够拿出方案的，不是像阿里系说哎呀我们是大公司，我们有的是用户，我们不缺客户。这个东西说的跟没说，你有的是客户，对啊，你们的国际站，大家的刚需他们会买，但是我的产品他会买吗？这不一定嘛，但是你又没有拿出一个方案，说你怎么让大家购买我的产品，所以这里面是这个逻辑是不成立的，对吧。你像很多明星他流量大了非常大，但为什么明星他开店要开倒闭呢？你说我们粉丝多，我们有那些明星多吗？那远远没有吗？那为什么明星开家火锅店开的开倒闭，老华开的火锅店就就越开越好，越开越好，多家连锁店起来，你想想这是为什么？
3. 谈钱：具体的分成怎么分
然后除此之外，除了这第二点，他又抛出了第三点，对不对，就是具体的分成怎么分。谈钱嘛，不用不好意思，所以很多老板都避讳谈这个事情，你想跟人合作，但是遮遮掩掩，你又不愿意报价。你看就像很多人在抖音上找我说，哎，商业合作对吧，那当时我助理马上就去问啊，具体是什么产品，什么价格，那对方都说哎呀没有价格啊，没有方案，那这个东西就是大家相互试探啊，浪费时间不用谈。对不对。
4. 方案落实，保障利益
然后再接下来。他提出了方案以后，他马上第四点就会跟上，这第四点是因为他知道说了一个方案也很有诱惑性，但这个东西是画饼。对不对，那他会告诉我这个饼它怎么给它变实在，那他的第四点，他就明确的告诉我说我怎么保障你的利益，对不对，因为那时候他跟我说的是，我答应你，比如说销售多少分你多少，OK。但是你怎么保障这个数据是真实的呢？所以当时老华就提出说，诶，那我给你一个超级管理员的账号，你可以看到你的产品里的课程的销售的情况，这些数据对不对。那你就自己会计算。好。
5. 监督方案获人心
然后呢，除了这一条以外，他马上又说，那你知道的吗？我们是互联网公司，对啊，我给你一个账号，你肯定也会怀疑，你会担心说啊是不是你的篡改数据对不对，明明卖了100万，你跟我说卖了20万，我也不知道，那会不会有这样的情况呢？那他说我也给你提供了解决方案，你可以派一个人到米课来上班，我来支付薪水，那这个时候这个人对你负责，做你的项目经理，所以当这个人来米课了，他是不是能够知道我们的内部的情况，我们有什么坑蒙拐骗的事情，他马上会通知你。这个话一下子就打动了我，也就是他知道我担心什么，他就直接把你担心的问题全给解决了，而且拿出方案。
6. 如何提成结算，成功收尾
他想到的，然后另外一个很厉害的点，第六点。他提出的是什么，他担心，因为你在贸易公司可能，老板坑你对吧，你做了业绩最后拿不到钱，那他觉得在我这里不会有这个问题，当你派个人来管。以后我再给你一个事情，提成你来算，你觉得要一周收一次，还是两周收一次，还是一个月收一次。他说我的open都没问题，他说你哪怕一天收一次也行，但是就计算麻烦一点。行啊，那我觉得OK，那前期我也不信任你们，我说那要不一周吧，后来呢一周那我觉得也挺烦的，每周计算那两周，然后再退到一个月。对不对，然后一直到现在，我们十年的合作。从来都很稳定的，没有任何的问题，所以你会发现说这里面并不只只是信任而已，而且跟一个老板的格局是有极大问题的，所以你看这个项目做了十年，说明我没看错吧。对吧。那如果当时我去抱一条大腿啊，去跟一个大公司，可能阿里系的合作，可能这个项目做一两年就不存在了。
然后除了这一点，他还有一些核心的点啊，其他我就不说了，还有很多细节的问题啊，这些东西真的在南京又谈个五分钟到十分钟以内。就几个要点，他就立刻抛出来，知道你会在意哪些点，知道你会担心哪些事情，他马上把这些事情给你，解决方案都搞好了，那你就确认吧，接受还是不接受对吧，你接受定金马上给你。你也不用担心。是吧？所以当初就选择了米课。然后呢，这么多年一直是合作到今天，你有没有发现过。那在我之后料神，在料神之后汪晟，后面张曦暗夜对吧，都是每个行业里面非常非常优秀的，都是头部的。但你会发现说我们这些人一个个加入以后，你看看今天有哪个是散伙的，有哪个是走的，我走了吗？没有，料神走了吗？没有，汪晟走了吗？没有，没有人走。所以你想想管理这个team的人，他有多厉害？是不是这个，包括颜Sir也是啊，对呀，都是啊。
所以你想啊，如果你是一个贸易公司老板，你可以凝聚一大帮超级厉害的业务员，但是关键是这帮业务员你还有本事让他们一个个不跳槽，不去创业。嗯，你敢不敢说这句话？对我们不说嘛，就说很很简单，这么十年你能做得到吗。是吧？
关于米课赚钱
嗯，我在米课挣了多少钱啊？挣了多少钱，这具体就不说了。但是可以告诉你的是，基本可以，这么多年下来可以实现财务自由。可以这么说。对啊，所以这背后是有无数的故事的。就你怎么样？怎么样跟人彻底的去平衡这部分的利益和风险。
如何毅冰露脸，十年之约的故事
啊，怎么说服我露脸是吧？
跟你说，这又是一个故事，最早的时候我在2013年的时候，我当时确定合作了，然后跟老华明确说了一点，就是不露脸。因为我觉得很有麻烦嘛，有很多麻烦，因为最初在福步的时候，有一点点私人信息的时候，当时最多的时候是什么？最多的时候一天，一天之内，我公司当时我在那个那个香港公司，然后在国内的采购办，然后一天之内前台大概要接到大概接近600个电话，前台都疯了。所以当时那个香港那边的高管就跟我讲，你要么解决这个事情，要么你立刻调组，你换一家公司。所以就是完全影响正常的工作，然后就开始把所有的私人信息全隐藏起来，在网上以前有的联系方式也没有了，可能能够查得到照片也不会有的，所以当时跟那个老华谈的时候，对吧，然后当时他说OK，尊重，所以呢，他也就决定说，那你不想暴露，那就不暴露喽。那包括所有的公司的同事，他都不会去拍任何的一张照片，所以那个时候在米课很有意思的，对吧，所以任何时候，当时只要我过去了，那所有人连手机都不能举起来，真的这真的不是开玩笑啊，真的是这样子，然后后面的故事就变成了一年一年，因为那时候我后来呃，前段是在香港，然后香港飞南京，然后再后面去了新西兰，然后从新西兰转香港飞南京，经常这样子，呃就持续了很多年，因为最早的时候一三年的时候，那当时老华说没问题嘛，他也同意，也尊重，那后来他就说，哎，那我们要不给大家准备一个彩蛋，对吧。如果说我们的课程卖到第十年，那是不是你可以跟大家面对面的去接触啊？我们在年会的时候，因为后面米课好多年的年会，其实我都是不参加的，你都看不到我，然后当时我跟老华说行，没问题啊，我答应，我心里其实当时心里想是先别忽悠我，对吧，你有本事做十年再说吧，对吧，当然我也是渴望能够做到十年以上。但是你发现说这么多年过来，去年十年，今年是11年嘛。那到去年十年了，那我是不是该履行承诺了，对吧，那个时候这个时候我总不能说反悔呀。对呀。所以就是这个问题啊，所以这就是为什么从去年开始，去年年会开始就能够让大家面对面的看到，因为我也得履行我的承诺，我答应的事情，我们的十年之约是不是得兑现对吧。对，所以我们在上个月的南京的年会，就是我第一次参加线下的年会。我的品牌公司在南京啊，没有没有我们的产品的公司是吧，在杭州啊在杭州。那所以这是一个很长很长很长的故事啊。对，真的是十年的经历。
老华商业真的是无敌牛逼，毅冰真乃人间清醒啊。@阿拉蕾小编 @毅冰HK
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