偶然间听群友在讨论一个新的抖音刷到的卖虾的公众号。然后那个虾开了有三四百家店。他的经营模式挺简单的，就是利用他的那些加盟店去打那个矩阵号。然后利用这些矩阵号去进行宣传。
等于说它的发力点是在渠道上。
查过之后，收费方式有两种。一种是通过收加盟费19800。然后另一种是给他的电用抖音去引流，其实就是也是利用他的号去做那个矩阵号吗？这个也每个月收1000。等于说他这个项目在跑起来之后，是零成本的。目前营业额应该在年1000万左右的。
所以，对他的商业进行一下分析。
看看我目前的分析思路:
首先是他的需求。
还用那个2 1选赛道方面套一下看看。那么他做这件事情的时机是在于餐饮宣传渠道的变迁。它的核心是利用目前海鲜店在全国铺开不全面的供需价值不平衡的点。去进行迅速扩张。他的方法论是套用了我觉得是服装或者化妆品的直播矩阵的方法。复制他们的方法，然后进行了在餐饮赛道上的差异化宣传。
所以在需求方面是还可以的，赛道也足够大。
然后他具体怎么做，主要分为三个方面去分析吧。第一个是他对这件事情的本质的理解。他应该是知道，就是人们在网上看到一些感觉很好吃，很有观赏感的那些食品，加上低价之后是很有购买欲的。这是对于食客而言。
那么这些时刻在买了之后造成一个很好的反馈，就是对于商家而言，他认为这个店是很赚钱的，所以他想加盟。这个是营业的大头，因为跑的就是加盟模式。
第二个是他怎么整合的资源。这件事情他需要整合的资源有两个，一个是去开发那些调料包。然后去联系工厂配送发货，还有一个是虾源。据我了解，海鲜类比较的吃库存就是他放过一天之后如果死了就不能再吃了。所以你要活体运输，运输难度挺大的。他没有在各个城市去找下园，因为下的挺多的嘛，他就让你去开店的话，自己去找虾源，我只给你提供调料包。那只整合这个调料包难度就小了很多。加之自己应该是在某个城市的某个点得到了一套测试，出了一套那种去开店的方法论，怎么选址？怎么去拉流量？怎么去做这个虾米等等等等。就是整合了这些资源。个人认为难度不是很大。
第三个看商业模式方面。首先是他做什么样的产品？
我认为他的产品是建立在虾品类海鲜店，跑通了一套，怎么开一家盈利还差不多的卖虾的海鲜店的模型。然后宣传这个模型，利用抖音宣传去收加盟费的一种模式。口味看起来评价不怎么样。应该是想跑流量的一锤子买卖。打法和绝味鸭脖有些类似。是通过先走虾很棒的这个title去让大家都记住这个品牌，然后再拓品成海鲜店。当知名度上去了，去卖这个品牌和加盟费。
第二是他怎么赚钱？
就是说他是卖加盟费和运营账号费的，外加那个调料包的供应链的钱，我估计这个供应链上赚不到什么钱，客户很容易跑路，因为他在网上的评价还不是很好吃。。
所以他的19800应该是包含你去开店选址，品牌包装，然后还有就是怎么去做虾。这部分的话成本比较重，需要培养一个团队去做。应该是这个生意里面最重的这部分资产了，需要有一些会做虾会包装店的人。然后后期吃你去买我调料包的供应链的钱和你每月我收的这个帮你运营账号的1000块。一年是12000。
他这个账号是通过帮各个加盟的店去弄账号去赚的钱。他把各个店上都发那种短视频，然后开一两百个直播号，然后每天都24小时直播，那个虾多好吃，多好吃。既为本地店铺引一些流量吧可能。也为自己的加盟做一些宣传。是挺好的一种办法。
第三是他这个钱能赚多久？
在矩阵号还能够进行的时候，应该这种宣传模式还是可以的。但是他的缺点是他的产品做的不好，而且它的客户都没有往私域上去找，等于说一旦抖音的获取流量的方式变化，比如说开启了专门针对矩阵号的限制算法，他有没有更好的方式去做的话。那这个生意直接就消失了。因为获取流量的方式消失了，它的产品力不够，复购率我感觉也不是很好。。所以感觉他是个快钱。主赚加盟费和账号运营费。
总结:
加盟模式和直营模式的好处是各有千秋的。我认为加盟模式的好处在于可以迅速扩张，当客户对产品力的要求不是很高就是他主要是看离家近不近这一点的时候，那加盟就很合适。但是如果说大家对这个菜的价格比较敏感，然后对质量要求也比较高的时候，那就适合你去做直营，去做复购。这样的话，产品质量能够保证，标品能够持续产生，生意也会更长期一点。
优化:
那么我能学到的就是他的这套打法了，那update的点就是主要是对它的产品的把控上吧。在这套设计模式的基础上，更在意下客户的评价。抓住细节点，做好产品，做好沉淀。如果想做的更大，可能还要设计一下它的使命，愿景，价值观。
谢谢阅读，我是阿段，希望能够坚持90天，提高一下在需求发掘和商业模式设计方面的判断力与执行力。
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