5/90 心理表征积累-米课

通过在一家公司的工作发现了一个自己能够独立解决的需求，依靠执行力将其做到。真是感叹华哥分析能力真的强。

抓住了互联网变迁的时候，教育由线下转为线上。

抓住了b2b用户不懂b2c推广的需求，利用n 1体系创造的价值的供需不平衡。

市场定位:错位打法，教会外贸b2b用户b2c的推广方式。

商业模式:录播视频的在线培训课程。商业模式定位服务业，服务业可以创造出很多特殊价值，你的产品就是你的服务，而服务你可以去把控。这个跟做贸易不同的点在于工厂生产什么你卖什么，完全没有一点把控，这就没有一点差异化，没有差异化，那就创造不出一个有潜力的商业模式。

商业模式的确立分为八个基本点。

1.产品定位

错位打法，B2b用户对于b2c推广方法的渴望。

2.目标市场

外贸圈的b2b用户。

3.销售推广

最擅长的互联网营销，传统的很多行业选择的都是电话会议销售，这样的销售就不如米课。

4.课程制作(生产)

录播课，可以不需要聘请讲师，不用讲同样的内容，可以有更多时间去准备更高质量的课程。有更好的盈利，就敢去做更好的价值。是比较出色的差异化产品。

5.定价-收入模式

没有一开始定高价，因为让合理的价格让大多数人接受。180节，三个套餐分别是990，1580，2480。按理说应该是中间道卖的最好，结果是高档卖的多，说明价格有上升空间。于是就把数量变成720节，最高档在3780元。虽然智囊团说可以提高，但是让点优惠给学员，让他们觉得物超所值，这是口碑极佳的重要原因。

6.成本

不过5w。仅仅是录课设备加一些简单的成本。。

7.竞争

低价没有出路。对手太强，其实你根本发育不起来。但米克的对手收费都是几万甚至几十万的建站和推广，我们几千交会，所以价格很好。

8.市场大小

细分市场，赢家通吃。有些市场虽然大，竞争者也多。看到也不一定做得了。采用降级打法来打。

书中提到当时看非常多的注重说不要过多考虑市场大小问题。在中国这个地方，再小的市场也很大，你能做到细分市场第一就非常棒了。现在好像说有点改观，觉得赛道大小很重要。可能是更看重长跑了吧，我也觉得还是应该选择朝阳的大赛道。

在商业模式剖析完成之后，就是一步一步去做了。建立官网，成立办公室，找新老师等等等等。后续一些细节点的改进等等就水到渠成了。这些是规模化复制的部分。