在各种信息透明，价格秘密公开的市场。商业间的切磋好像不再是以前那样西装革履，两帮人马迎面而坐，唇枪舌战斗智斗勇一番后握手言合，称兄道弟喜结连理后再各回各家。
现在都在斗谁僵持最久？玩心理战？
今天看了一位很知名的供应商在和我司价格谈判期间的邮件。我很吃惊，这样的应对话术是出自这个大公司的？在现在想要往上爬的企业都在不断完善自己的硬件，他们也用同等的硬件来稳住自己的价格。也可能我对他的期待有点高，所以失望了。
现在信息传播速度如此快，想用信息差去盈利可能不是长久之计。或许第一次不知道，但是大家都在成长中，你也不能只走一次买卖。
我忽略了他自己已经名声在外，这个已经占了营销的80%，所以业务员只要做信息的传达者和只要努力10%就行了。如果产品是10%，那么业务员要使出80%的努力才能弥补这个短板。这个给了我一个反省的机会，无论什么时候都要使出80%的努力去服务客户，学习外贸各种技能。不能被公司的优势，产品的优势来弱化了自己前进打怪升级的动力。要让公司的优势和产品优势是为自己锦上添花而不是雪中送炭。
2023-3-23
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