年初决定外贸再做三年就不做了。
1）
十来年，投入与产出不符，自己不是那块料吧。那就换个山去爬，没有挑战“珠峰”的魄力，知道自己几斤几两也很重要吧，早点认清现实。
2）
给了自己三年时间过渡下，一下子不做外贸也不现实，家里还有大人需要经常跑医院，需要时间自由和经济支持。不知道能不能找到自己所适合的行业和职业，加油吧。
3）
话说回这个塑料机器订单，总订单大概30w欧。已经够我超额完成今年的订单，也给我的外贸做一个好的收尾。感恩！
客户是老客户，以前的订单金额就一两万美金那种，合作过两回。多么不起眼的客户，谁会想到他下大订单呢？他也知道不是我的主业机器，是要外面采购的。我想了几点
1. 有一次他的中国供应商催他钱，几千人民币，那时我们第一次合作，还没收尾款，我却帮他垫付款了，举手之劳，在他那里信任分增加了不少。
2. 合作的机器质量都还行，他有需求我也及时回应和寄配件给他。有良好的互动和支持。
3. 我对我的周边延伸上下游机器都比较熟悉，价格报出去也合理和专业。在客户告诉我他的需求后，及时反馈和出方案。
4.运气！这是我第一次出这么大金额的机器订单。以往多数是1.5W-2.5W美金订单为主，偶尔的偶尔有个六七万美金，十万美金的订单。所以，感恩运气！感恩！
4）
现在做外贸，加上炒股历练后，心态都是玄学了。科学的尽头是玄学。我相信命运。是你的好运，只会迟到，但不会缺席。是你的财富，只会迟到，但不会缺席。是你的贵人，一定会出现，但不会缺席。
接下订单后，心态也没什么变化，没有以前那么兴奋，也没什么失落（假设过订单下不来）。平平淡淡真是真！
5）
祝自己顺利出完订单！给客户一个尽量完美的答卷！
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