先自我介绍一下：我前后待过两家外贸公司，说心里话我没碰到过很雷的公司，所以这三年我学到了很多东西。
我的第一份外贸工作，刚入职遇到了一个前辈，她很热心让我跟着她，一边处理一些琐碎的工作，一边看她如何开发客户、对接客户，这样边看边学了边上手，在第三个月我挺幸运地成交了第一单2w 美金。我一直坚信一句话：别人能做到的，我也可以。
不开单的日子总是很焦虑，但是我明白不能故步自封，要注重个人能力的提升，于是我周末在家也会看很多经验贴（当时看的很多都有水分hh）以及分析客户心理、整理对接客户话术等等。大概一年左右，我发现我的思路更加清晰了，整个工作流程 正在做的工作内容，是需要做到既能整体看待，又要时刻抓细节的。明白自己正在做什么，接下来还要做什么。
一定一定要站在客户的角度和客户沟通
时刻明白自己当下正在做什么，做这件事的目的是什么；心中有流程，要清晰地对自己的进度有认知
还有很重要的一点：整理客户，分类客户，详细备注，要有条理（这一步刚开始会觉得浪费时间，但后期作用真的很大）
之后我进入了我的第二家公司，我的第一份工作遇到的女前辈对我的影响真的很大，所以在第二家公司我对公司里的外贸新人也是倾囊相授。我发现并不会出现很多人担心“教会徒弟饿死师傅的情况”，反之，以我去教授别人的过程中，我自己的思路又是一次整理与刷新，甚至有很大地提升。
慢慢三年过去了，我学习到了阿里国际站运营、社媒自主开发、对接客户技巧、报价技巧......以及接触到了很多国内老板、同行，通过和他们接触，我发现自己的价值观有了一些变化，直白地说：我不满足于当下，我想赚更多的钱，并且我觉得soho是我可以做一辈子的事业。
于是我毅然决定SOHO，一开始有人建议我先兼职soho开始做起，不然万一失败还有一份工作可以当成退路。但我当时就是一根筋，迷之自信，没有杂念的走上辞职soho的这条路。
幸运的是，我的运气很不错，我的选品很不错，独立站也为我助波推澜，目前仅仅一年大大小小的订单已经很令我满意，让我对未来充满信心。
soho之后，我通过米客圈知道了很多大佬，意外且惊喜的发现自己和毅冰老师有些观点是一致的，当时真的超有成就感哈哈。最后，前方还有很远的路，自己的未来由自己书写，我依旧稚嫩，还有很多需要学习、提升，希望可以多和业内前辈、大佬交流，做得再好一些。
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