在美国出差100天后，市场经验的分享

笔者于今年2月到6月期间，在美国出差100天，负责公司品牌线下推广。因为跟各位米友的行业不同，所以省略产品信息，直接分享市场的一些信息。

1.与当地人做生意，需要提前了解好客户的文化背景。本土白人，西班牙裔，越南，韩国，华人等等，每位客户的文化背景不同，其沟通和经商的方式都不同。

2.美国是汽车上的国家。在美出差期间，建议租车（有很多租车公司，可以网上做攻略。我当时是在thrifty汽车租赁公司租车，价格便宜，车况都不错）。可以从美东开车到美西，慢慢跑市场，特别是做线下推广的朋友。

3.美国的客户更愿意同美国本土公司进行合作（考虑到公司信用，落地服务，面对面沟通所建立的信任，更低的沟通成本等等），所以建议有条件的公司，在美国本土开设公司。

4.信用体系，买卖双方的信任：美国的经商建立在信用体系上。笔者就遇到几次，第一次见面的客户，让我安排仓库给他发货，他现场直接给了我现金（刚刚认识，还没看到货物，就先给货款了）。

也遇到过我们把货出给客户，客户给我们开支票，然后告诉我什么时候到银行去取款的情况。（客户开了支票之后，会去银行把钱存进去，然后我就可以到银行去将这笔款取出来。如果客户不去存钱，我是无法拿到货款的。但这种情况我们没有遇到过，大部分客户信用都是非常好的。）

5. 批发商的工作状态：每个行业的情况不同。笔者的这个行业有很多是夫妻档经营，这部分客户过着小富即安的生活，特别是年纪稍微大一点的客户，比较缺少开拓精神。或许是美国福利较好的原因，在他们身上看不到拼命卷的状态。

6. 美国的物流：对比国内，美国的物流真的是非常慢，即使是UPS， Fedex等等大公司。

7.产品包装方面，美国人的审美与我们差异非常大。我们的审美比较偏日韩风，但是美国的包装设计风格，笔者认为有两个极端：要么是极简风，要么就是夸张的风格（更倾向于色彩丰富，浓烈，设计大胆，夸张的风格）。色彩方面，美国人喜欢黑色，金色，银色等等。所以当我们在开发产品、做网站、宣传资料、设计参展摊位的时候，要先考虑下这个设计是否符合美国人的审美。

8.笔者的这个行业，有一个很大的特点，这几年新出来的品牌，大部分是大品牌里面的技术，或者管理人员出来单干的。（跟国内很像，老牌总是很难避免成为黄埔军校）。这里面发展得快的品牌，无一不是在行业里面摸爬滚打多年，对市场，对消费者心理，对产品非常专业的创业新星。

希望这篇分享对大家有点帮助，有机会分享下出差在美国，衣食住行的一些经验。